化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)(情境三)(編輯修改稿)
2025-01-17 01:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 究報(bào)告，并向那些人家致歉，并表示感謝。 經(jīng)典故事 經(jīng)典策劃 高露潔 2023口碑傳播方案 （ case store） 案例分析 潘婷的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 (case store) 任務(wù)三 制定促銷(xiāo)方案 ? 案例展示一： 屈臣氏促銷(xiāo)案例分析 (case store) ? 案例展示二： 汽油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)方案 (case store) 一、渠道促銷(xiāo)活動(dòng) ? 經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì) ? 折扣促銷(xiāo) ? 銷(xiāo)售競(jìng)賽 ? 批發(fā)商進(jìn)貨搭贈(zèng) ? 批發(fā)市場(chǎng)陳列獎(jiǎng)勵(lì) ? 零售店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ? 隨箱贈(zèng)刮刮卡 二、消費(fèi)者促銷(xiāo) ? 樣品派發(fā) ? 折價(jià)券 ? 集點(diǎn)贈(zèng)送 ? 免費(fèi)試用 ? 訂購(gòu)促銷(xiāo) ? 圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng) 三、使用者（施工者）促銷(xiāo) ? 頒發(fā)證書(shū) ? 抽獎(jiǎng) ? 消費(fèi)積分 ? 組織旅游 ? 培訓(xùn)技能 ? 贈(zèng)送彩票 四、促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě) ? 活動(dòng)目的 ? 活動(dòng)對(duì)象 ? 活動(dòng)主題 ? 活動(dòng)方式 ? 活動(dòng) 時(shí)間、地點(diǎn) ? 廣告配合 ? 前期準(zhǔn)備 （人員，物資，實(shí)施方案） ? 中期操作 ? 后期延續(xù) ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 意外防范 ? 效果預(yù)估 “美麗”化妝品公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售四種產(chǎn)品：“美麗”祛痘霜 1型（ 56元）、“美麗”祛痘霜 2型（ 56元）、“美麗”疤痕修復(fù)霜（ 58元）、“美麗”祛痘洗面奶（ 26元），以該市高校為橋頭堡，走學(xué)校輻射社會(huì)的路線。 “美麗”化妝品的成敗 課堂實(shí)訓(xùn) 1 “美麗”化妝品的成敗 “美麗”把握先機(jī)，廣告先行，順利鋪貨，進(jìn)入市場(chǎng)的登陸戰(zhàn)告捷；緊接著大量廣告 ,兼施新品促銷(xiāo)，產(chǎn)品知名度大大提升。第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額竟高達(dá)一千四百元。而第二個(gè)月卻令其大跌眼鏡，營(yíng)業(yè)額竟下降到八百元。接下來(lái)的幾個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額 始終徘徊在四五百元。最后只好悄悄 撤出該大學(xué)市場(chǎng)。 課堂實(shí)訓(xùn) 1 “美麗”化妝品的成敗 “美麗”為什么會(huì)兵敗某大學(xué)市場(chǎng) ? 如果請(qǐng)你出任“美麗”化妝品公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，你認(rèn)為“美麗”應(yīng)采取什么營(yíng)銷(xiāo)措施才能起死回生 ? 課堂實(shí)訓(xùn) 1 模擬要點(diǎn) 課堂實(shí)訓(xùn) 1 課堂實(shí)訓(xùn) 2 A產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)洗滌蔬菜 、 水果的洗滌用品 。 其主要功能在于能夠去除蔬菜水果表面及內(nèi)部 95%以上的殘余農(nóng)藥 。 其主要特點(diǎn)是：專(zhuān)業(yè)高效 、 絕無(wú)毒性 、 使用方便 、 無(wú)二次污染 。 一 、 可替代產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分從目前市場(chǎng)情況來(lái)看 ，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是來(lái)自
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