第05章品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-11 01:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在市場(chǎng)推廣的預(yù)備期 ， 企業(yè)的外部工作包括落實(shí)產(chǎn)品的說明文件 、 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng) 、 架設(shè)產(chǎn)品的市場(chǎng)通路并進(jìn)行公關(guān)與廣告策劃等活動(dòng) 。 在外部工作中 ， 我們主要了解一下外部公關(guān)需要處理的三對(duì)關(guān)系 。 （ 一 ） 企業(yè)與用戶的關(guān)系 （ 二 ） 企業(yè)與供應(yīng)商和經(jīng)銷商的關(guān)系 （ 三 ） 企業(yè)與新聞界的關(guān)系 第三節(jié) 品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 品牌定位計(jì)劃 品牌產(chǎn)品推廣的價(jià)格計(jì)劃 品牌推廣的通路計(jì)劃 品牌的廣告推廣計(jì)劃 品牌的銷售推廣計(jì)劃 品牌的公關(guān)推廣計(jì)劃 一、品牌定位計(jì)劃 按照杰克 特勞特的觀點(diǎn) ， 品牌定位主要可以分為如下四大步驟 : 第一步 分析行業(yè)環(huán)境 。 第二步 尋找區(qū)隔概念 。 第三步 找到支持點(diǎn) 。 第四步 傳播與應(yīng)用 。 二、品牌產(chǎn)品推廣的價(jià)格計(jì)劃 （ 一 ） 確立定價(jià)目標(biāo)主要有： （二）制訂定價(jià)策略 一是抬高價(jià)位 二是降低價(jià)位 二是隨行就市。 三、品牌推廣的通路計(jì)劃 （ 一 ） 影響通路設(shè)計(jì)的主要因素 產(chǎn)品特點(diǎn) 、 市場(chǎng)因素 、 企業(yè)自身因素 、 政府環(huán)境因素 。 （ 二 ） 通路的選擇 公司自身銷售力量 、 制造商代理機(jī)構(gòu) 、 行業(yè)分銷者 。 (1)密集性的分銷通路 。 (2)獨(dú)占性的分銷通路 。 (3)選擇性的分銷通路 。 四、品牌的廣告推廣計(jì)劃 （ 一 ） 確定廣告推廣目標(biāo) （ 二 ） 確定廣告推廣預(yù)算 （ 三 ） 廣告推廣的媒體計(jì)劃 包括：確定廣告接觸人數(shù) 、 頻率和效果 ；選擇主要的媒體類型 ；選擇具體的媒體載體；決定媒體的使用時(shí)機(jī) 。 五、品牌的銷售推廣計(jì)劃 （ 一 ） 制定銷售推廣方案 銷售推廣方案書包括：誘因的大小 、 參加的條件 、 推廣方案的分發(fā)載體 、 推廣的持續(xù)時(shí)間 、 推廣預(yù)算 。 （ 二 ） 選擇銷售推廣的方式
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