【文章內(nèi)容簡介】 ： A、邀請接待旅游批發(fā)商、零售商和媒體記者、作家、攝影家采風，在主要客源地的有關媒體上發(fā)表宣傳文章； B、為輸送因量大的旅行社提供優(yōu)惠和年終獎勵。 C、管理者和促銷人員在名片等公關載體上印刷景區(qū)介紹和通達路線。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 D、印刷宣傳冊、地區(qū)、線路圖等免費贈送的促銷材料 E、參加有積極意義的公益活動，借助名人和公眾人物促銷 G、舉行各種形式的慶祝活動、演出活動等。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 ? 喀納斯湖在 2023年中國國家地理雜志開展的“中國最美五大湖”評選中位居第二，五大美湖排名依次為：青海的青海湖、新疆的喀納斯湖、西藏的納木錯、長白山的天池和浙江的西湖，評選結果由十幾位院士和近百位專家學者組成的評審團評出。 中國最美十大湖”。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 此次由 《 行游天下 》 雜志社、搜狐旅游、中國旅游胡同社區(qū)等媒體聯(lián)合推出的“中國最美旅游勝地評選”活動，在全國 509家候選景區(qū)、旅游城市中，最終篩選出 238家，分列30個不同類型的版塊。 目前“中國最美旅游勝地評選”活動進入編輯、出版階段，精美畫冊即將問世。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 例 ： 中山旅游協(xié)會景區(qū)分會的十家旅游景區(qū)，前往珠江三角洲最大的旅游客源市場之一 ——東莞市，向東莞市的旅行社聯(lián)合推介優(yōu)秀旅游資源。 聯(lián)合推介，對民營旅游企業(yè)聯(lián)合推介是一個新的嘗試，此舉旨在能夠有效地整合資源，向社會展示中山旅游的多種風格。選擇東莞市作為此次活動的第一站，是因為東莞是珠江三角洲最大的旅游客源市場之一。多年來，東莞的游客遍布全國各地的旅游景區(qū)，在旅游客源市場上，是一塊“很大的蛋糕”，過去的景點推銷都是“單兵作戰(zhàn)”，未能很好的全面展示中山風貌，這次推介活動能夠吸引更多的東莞游客來中山旅游，真正感受名城中山的魅力。 中山的旅游企業(yè)到東莞，實際上是一種資源與市場的交流，雙方在旅游上既是互動，也是互補。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 促銷活動（業(yè)內(nèi)促銷與公眾促銷） 參加各種交易會、專業(yè)論壇；到主要客源地舉行說明會、推介會；特別紀念節(jié)日舉辦優(yōu)惠活動；節(jié)慶活動 公共信息促銷 拍攝電視散文、唱響一首主題歌、編制導游叢書、文化叢書、攝影叢書等。利用電影促銷： 《 廬山戀 》《 少林寺 》《 大紅燈籠高高掛 》《 紅高粱 》《 神秘的大佛 》《 劉三姐 》 。利用領導人講話的效應。江總書記“責任重于泰山”要有攀登泰山南天門的精神。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 特殊事件促銷：（ １９７８年鄧在黃山游覽，黃河娃騎摩托飛黃。為使游客產(chǎn)生對旅游區(qū)的一個鮮明的識別形象。 以下辦法應借鑒： 新聞發(fā)生地 ，如發(fā)現(xiàn)奇特景觀的報道；游記，如 《 徐霞客游記 》 中提及到的景點； 文學作品描述地或事故發(fā)生地，如金庸武俠小說、四大名著；流行 電影 或電視劇的地點 及故事發(fā)生地、 拍攝地 ， 《 大紅燈籠高高掛 》 ； 口頭文學 ， 神話與傳說的發(fā)生地 ； 課本信息傳播 ：中小學教材；郵票、貨幣、門票、煙盒、火柴盒等紀念品或消費品的 外包裝圖案 ； 名人效應，出生地、活動地 ，如中國的古赤壁、柏林墻； 股票上市對景區(qū)知名度的影響 。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 五、風景區(qū)的品牌管理 １、樹立品牌是風景旅游區(qū)獨步市場的必由之路 打造品牌，能適應“知名度經(jīng)濟”和“注意力經(jīng)濟” 的發(fā)展趨勢。 實踐證明：景區(qū)效益＝品牌＋制度＋理財 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 ２、旅游品牌應具備的特征： ａ企業(yè)是創(chuàng)造品牌的主體之一，并且獨立地、排他性地經(jīng)營該品牌； ｂ品牌最終要落實到游客購買的具體旅游產(chǎn)品； ｃ旅游品牌要實現(xiàn)商標化； ｄ旅游品牌與品牌企業(yè)要成為一個整體，而不是多個單體； ｅ內(nèi)在質(zhì)量是旅游品牌最終的依托； ｆ一個旅游品牌的打造包括：品牌定位、品牌包裝和品牌傳播三個步驟 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 內(nèi)蒙古投資 在聞名中外的內(nèi)蒙古昭君墓北側，一個總投資３ . ４億元、占地面積２萬畝的蒙古風情園。 蒙古風情園是國家確定的中國旅游業(yè)發(fā)展優(yōu)先項目，也是內(nèi)蒙古自治區(qū)實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的重點建設工程。蒙古風情園與呼和浩特市南郊國家３ａ級旅游景點昭君墓相映成輝，其中占地１萬畝、投資１ .８億元的一期工程于2023年建成交付使用。 體現(xiàn)出濃郁的蒙古族歷史文化、軍事文化、民俗文化、宗教文化和草原文化特色，并以其規(guī)模宏大、文化獨特、功能齊全成為內(nèi)蒙古自治區(qū)的 品牌旅游景區(qū) 。但目前擁有豐富旅游資源的大草原還沒有一個名牌 旅游景區(qū) ，蒙古風情園建成會把草原旅游資源轉(zhuǎn)化成新的賣點。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 ? 據(jù)內(nèi)蒙古東方甘迪爾蒙古風情園有限公司介紹，蒙古風情園是一個以草原為形、以蒙古文化為魂的特色文化旅游項目，總體規(guī)劃由中國城市規(guī)劃設計研究院完成，園區(qū)內(nèi)有馬文化博物館、蒙古大汗營、草原浩特、那達慕競技場和知青蘇木等１０多個 旅游景區(qū) . 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 品牌的定位： 符合景區(qū)文脈和社會時尚 采用方式：領先定位、比附定位、空隙定位、逆向定位、重新定位５種方式。如南岳，天下獨壽，與泰山比，文化缺，與黃山比，自然風景沒有競爭力。 上海迪士尼 2023年開放 浙江主題公園打算錯位競爭 重新定位 ? 以杭州樂園為例，這類同質(zhì)的游樂公園，應以特定功能配套區(qū)的定位重新進行調(diào)整，不以主題公園為主導產(chǎn)品進行營銷。要融入到以山水、湖泊為主體的湘湖休閑旅游度假綜合體中， 主動轉(zhuǎn)變?yōu)橄婧鍓K中的一個娛樂配套區(qū)， 從而推動杭州樂園的健康發(fā)展。 ? 結合當?shù)丨h(huán)境、文化特點等打造主題公園，比如杭州野生動物世界，盡管其資源并不直接與迪士尼沖突，但還是要充分結合背靠午潮山森林公園的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，做好 “野生” 的文章。這是上海這樣的現(xiàn)代化大城市中所沒有的。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 品牌的包裝 １）包裝：ｐａ cｋａｇｅ是指將產(chǎn)品裝上美觀、實用的外殼，并印上自己產(chǎn)品的名稱、圖案、產(chǎn)地等，使其具有突出的、易于識別的外形。原用于有形的物質(zhì)產(chǎn)品，后廣泛用于企業(yè)資本市場（上市前的包裝，是對公眾發(fā)布企業(yè)的理念、業(yè)績、規(guī)劃前景等以增強社會的認同感）風景旅游區(qū)的品牌包裝包括理念包裝、文化包裝、物質(zhì)包裝和服務商標化。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 2）理念包裝：指對定位后的品牌、賦予特定的理念內(nèi)涵和 樹立高品位的理念形象，并用簡潔鮮明的語言表達出來。 例： 20世紀 20年代美國的 《 讀者文摘 》 將山東稱為“中 國的心靈圣地 . 3）文化包裝：用一種或多種文化現(xiàn)象作為載體予以表達這 種理念， 4）物質(zhì)包裝：景區(qū)外在物理形象的營造。包括：精心設計、創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境、設施完善、建設星級廁所、游客中心、醫(yī)療急救中心、完善的公共信息圖形符號，各類雙語牌、警示牌、指路牌。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 5） 品牌商品化 （是景區(qū)從無形包裝為有形包裝的一個具體形式）是指在盡可能的情況下將品牌在有關部門注冊商標。商標是用來區(qū)別于其他商品或服務的一種特殊標記，以文字、圖形等來展現(xiàn)。旅游產(chǎn)品注冊有一定難度，但作為產(chǎn)品品牌的一個不可或缺的因子，注冊成為必然。景點的商標要素包括：商標名稱及景區(qū)名稱、景區(qū)標徽、標準字體、吉祥物或標志等，如一些著名的主題公園。 第四章 旅游景點（區(qū)）的營銷管理 6）品牌的傳播：品牌傳播策略包括形象廣告策