f對經(jīng)營隊伍和客戶的認(rèn)識63頁(編輯修改稿)
2025-02-11 01:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ （ 1）增什么樣的員？ 潛在是增員對象是以下三類人的交集： 你喜歡的人、喜歡你的人和最適合從事壽險營銷的人。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識（ 2）如何增員？ 增員時需要你對準(zhǔn)增員對象進(jìn)行認(rèn)真研究：包括工作模式、人脈關(guān)系、性格特征、工作經(jīng)歷、家庭背景、工作滿意度等。 影響高素質(zhì)人員擇業(yè)決策的主要因素與擇業(yè)決策過程，主要有三個方面：一是 主見與遠(yuǎn)見 ；二是 付出與回報 ；三是 收入與成長 。對這些人在增員面談時，你要敢于對他提要求，不要擔(dān)心他因此而拒絕你。就是要做到 “ 推 ”和 “ 拉 ” 。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識（ 3）增員流程 就像專業(yè)化銷售流程一樣，增員活動也是一個 循環(huán) 。增員活動包括：增員前準(zhǔn)備 ——增員開拓 ——約訪 ——增員面談 ——跟進(jìn)和簽約 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識增員前準(zhǔn)備 ：樹立正確的增員觀念，明確自己的增員輪廓。樹立正確的增員觀念 ：增員也是一種推銷；增員是持續(xù)的事情；不是每個人都適合做保險；我們希望尋找到有潛力的準(zhǔn)增員對象；相信成功吸引成功。先做保險，后增員；不做保險，即增員。增員開拓 ：名單的收集與整理。這是增員動作中的關(guān)鍵。 主要渠道有 ：個人直接接觸、推薦人 /顧問推薦、人才市場、 報紙及網(wǎng)絡(luò)招聘、區(qū)域增員等。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識接觸面談增員面談的 實質(zhì) 是：銷售職業(yè)生涯。面談的 主要內(nèi)容 主要包括：保險業(yè)擁有公平公正的環(huán)境，是非常陽光的職業(yè)；從事壽險營銷沒有財務(wù)風(fēng)險，不需要資金投入；保險公司提供免費的培訓(xùn)和廣闊的個人成長空間；還提供免費旅游；能讓人在三到五年內(nèi)建立年利潤百萬、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊 讓組織如活水 營銷團(tuán)隊最重要的特征是：人人可獨立運作，又可密切合作。主管發(fā)展壯大組織過程中，要以 “ 專業(yè)化、精致化、系統(tǒng)化、國際化 ” 觀念，用更加開闊的視野做好組織經(jīng)營。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊 專業(yè)化 ——培養(yǎng)的是硬實力。 銷售技巧只是一個方面，專業(yè)知識才是關(guān)鍵。同時，要讓業(yè)務(wù)伙伴把復(fù)雜的專業(yè)知識用淺顯易懂的方式講出來，才是真正的專業(yè)。比如能流暢地講清保險意義與功用、保費計算、財務(wù)收支原則、保險條款等。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊 除了保險專業(yè)知識外，還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)外專業(yè)學(xué)習(xí)。比如：交往禮儀、著裝禮儀、財務(wù)需求分析、投資觀念、社保等進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。在團(tuán)隊中應(yīng)使用一模一樣的教材、 ppt，讓大家學(xué)到的都一樣，甚至連說法都一樣，這就是一種系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊 精致化 ——培養(yǎng)的是把細(xì)節(jié)做到極致。 用正確的價值觀去統(tǒng)一業(yè)務(wù)員的思想，要求業(yè)務(wù)伙伴的一舉一動，一言一行，都要體現(xiàn)出 自尊、自重、自律 ，做到內(nèi)化于心，外化于行，人人都愿意把每一件事做到極致。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊 比如：說話和氣、著裝整潔規(guī)范、準(zhǔn)時出勤、待人接物端莊大氣有禮貌、凳子歸位、職場布置溫馨又充滿活力等，進(jìn)而讓整個團(tuán)隊形成一種： “ 感恩、欣賞、鼓舞、發(fā)自內(nèi)心關(guān)懷 ” 的感覺， 打造有素養(yǎng)、有價值的品牌團(tuán)隊 。 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊 系統(tǒng)化 ——培養(yǎng)的是把每個人的專長發(fā)揮到最大化 。在組織中每個人的資質(zhì)不同，專長也不一樣，如何讓每個不同資質(zhì)及專長的人發(fā)揮最大效益？最好的方式就是通過系統(tǒng)，讓每個人經(jīng)由系統(tǒng)化發(fā)揮出最大化價值。如 建立各種不同形式的功能組 。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保 險 網(wǎng) 中國最大的 保 險資 料下 載 網(wǎng) 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊 國際化 ——培養(yǎng)的是國際視野與格局 。比如參加 美國百萬圓桌（ MDRT）：入圍標(biāo)準(zhǔn)： 普通會員： ； 超級 cot： ；頂尖top： 。? （二）做大團(tuán)隊? 國際龍獎 IDA年會與世界華人保險大會。? IDA龍獎入圍標(biāo)準(zhǔn)：? 銅龍獎： fyc12萬 ∕36件；? 銀龍獎： fyc36萬 ∕36件；? 金龍獎： fyc72萬 ∕36件；? 白金獎： fyc108萬 ∕36件； 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識 對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識? （二）做大團(tuán)隊? 中國保險精英百萬圓桌會（ CMF）? 入圍標(biāo)準(zhǔn)：
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