病毒性營銷—讓客戶主動為你傳播(編輯修改稿)
2025-02-11 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 篇 ”推出后，傳播先從一些百度員工發(fā)送電子郵件給朋友和一些視頻網(wǎng)站掛出鏈接開始， “病毒 ”迅速地蔓延，僅個月時間就有近 萬人觀看并傳播了此片（還不包括郵件及、的傳播），百度的知名度和美譽度也得以大幅度提升。 目錄 ? .從火炬在線傳遞看病毒性營銷 ? .病毒性營銷的本質(zhì) ? .病毒性營銷的核心 ? .病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷 ? .病毒性營銷的策略 ? .病毒性營銷的一般規(guī)律 ? .案例分析 病毒性營銷的一般規(guī)律 ? .病毒性營銷的 “ 病毒 ” 有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。 ? .成功的病毒性營銷離不開六個基本要素（見下頁）。 ? .病毒性營銷并不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程（見下頁）。 ? .病毒性營銷的實施過程通常是無需費用的，但病毒性營銷方案設(shè)計是需要成本的。 ? .網(wǎng)絡(luò)營銷信息不會自動傳播，需要在行一定的推廣。 病毒性營銷戰(zhàn)略的六個基本要素 ? 美國電子商務(wù)顧問 . 博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素歸納為六個方面： ? .提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)； ? .提供無需努力地向他人傳遞信息的方式； ? .信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散； ? .利用公共的積極性和行為； ? .利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)； ? .利用別人的資源進行信息傳播。 ? 在制定和實施病毒性營銷計劃時，應(yīng)該進行必要的前期調(diào)研和針對性的檢驗，以確認自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。 成功實施病毒性營銷的五個步驟 ? .病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計，確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。 ? .病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計病毒性營銷方案（無論是提供某項服務(wù)，還是提供某種信息）。最有效的病毒性營銷往往是獨創(chuàng)的。 ? .對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進行信息傳播。 ? .對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進行發(fā)布和推廣。 ? .對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。 目錄 ? .從火炬在線傳遞看病毒性營銷 ? .病毒性營銷的本質(zhì) ? .病毒性營銷的核心 ? .病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷 ? .病毒性營銷的策略 ? .病毒性營銷的一般規(guī)律 ? .案例分析 案例： “唐伯虎 ”讓 “百度更懂中文 ”深入人心 ? 在第屆中國廣告節(jié)上，百度的網(wǎng)絡(luò)小電影“唐伯虎篇”榮獲年度中國廣告創(chuàng)意最高榮譽的全場大獎和品牌建設(shè)十大案例獎。 ? 這部網(wǎng)絡(luò)小電影，沒有花費一分錢廣告費和公關(guān)費，只是由網(wǎng)絡(luò)傳播，從年月至月，僅個月時間就有近 萬人觀看并傳播了此片（還不包括郵件及、的傳播），百度的中文搜索優(yōu)勢也得以廣為人知。 案例： “唐伯虎 ”讓 “百度更懂中文 ”深入人心 ? 這是一部古裝喜劇，它是在一種周星馳式的風(fēng)格中展開的，將“百度更懂中文”闡釋得淋漓盡致。面對城墻上的一張懸賞文字告示，一個老外自以為知道，隨后風(fēng)流才子唐伯虎出現(xiàn)，通過“知道”“不知道”的幾度分詞斷句，吸引了老外的眾多女粉絲和親密女友 ?? 最后眾人齊聲歡呼：“百度最懂中文”，借此表明百度對中文有更深的理解力，以及擁有獨到的中文分詞技術(shù)等。 ? 在片子獲得巨大成功后，百度又推出了“孟姜女篇”?！懊辖弊叩氖枪叛b幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個神叨叨的導(dǎo)演和一個滿臉無辜的孟姜女，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個流量硬是大得很啊”，訴求百度的中文流量第一?！疤撇⑵薄ⅰ懊辖痹偌由习俣壬鲜星暗男麄髌暗犊推?，分別對應(yīng)“中文”、“第一”、“搜索”個關(guān)鍵詞，從而將百度是中文第一搜索引擎的概念完整地表現(xiàn)出來，為百度的品牌價值提供了豐富的用戶體驗。 ? 相關(guān)調(diào)查表明，有超過七成的搜索引擎用戶認可了“百度更懂中文”這一品牌形象。 ? 就 “唐伯虎篇 ”來說，可以看出這部影片的策略是非常明確的，即為百度樹立了與競爭對手的品牌差異化定位 ——“百度更懂中文 ”，使其品牌更深入人心。 ? .找到了最核心的易感人群，把種子呈幾何級數(shù)地傳播開來 ? 百度通過聯(lián)合中國人搜索行為研究中心對網(wǎng)民搜索習(xí)慣的研究發(fā)現(xiàn)，年是視頻娛樂形式爆炸式發(fā)展的時期，這樣病毒營銷易感人群就被確定了。 ? .“病毒 ”形式新穎，迎合了網(wǎng)民的口味 ? 不管 “病毒 ”最終以何種形式來表現(xiàn)，都必須具備基本的感染基因。百度的個短篇由中國武俠風(fēng)格和周星馳風(fēng)格的諸多元素構(gòu)建，詼諧之余令人回味，充分符合了病毒傳播的第一定律 “傳播對用戶有價值的東西 ”，迎合了諸多網(wǎng)民的口味。 ? 百度以個短片區(qū)區(qū)萬元的拍攝費用，竟達到了近億元的傳播效果，其獲益無疑是巨大的，堪稱病毒性營銷的奇跡。 案例：吃垮必勝客，讓 “必勝客 ”越吃越旺 ? 一則“吃垮必勝客”的信息曾在網(wǎng)絡(luò)上大肆流傳，并通過網(wǎng)友間的傳遞，一傳十，十傳百，引發(fā)了一股“吃垮必勝客”的旋風(fēng)。 ? 在這則信息里
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