全友營銷模型(編輯修改稿)
2025-02-11 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 址、裝修、開業(yè) 加盟要在簽訂協(xié)議之前，將政策交待清楚 選店址時注意幾點： A、家具城：便利性 /知名度 /一站式 /品牌集中度 B、將家具城的平面圖畫出來，標(biāo)明店址 C、一地多店如何實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔，銷售實現(xiàn)互動 新店開業(yè)流程： 加盟申請 開店面積 /經(jīng)營系列 /綜合測定評估、核定銷售量 保證金 按協(xié)議規(guī)定匯入公司帳戶 簽加盟協(xié)議 理解協(xié)議內(nèi)容 /簽訂協(xié)議 /精確銷售區(qū)域 接上頁 量圖紙 平面尺寸 /立面尺寸標(biāo)明經(jīng)營系列 /標(biāo)注點 防火栓承重墻等 設(shè)計圖紙 注明裝修時間 /聯(lián)系人電話 /要求出圖時間 注明經(jīng)營系列 /標(biāo)明特殊要求 接上頁 審檢圖紙 銷售部形象小組、商家、辦事處 有無死角區(qū) /燈光設(shè)計 /套房沙發(fā)餐桌配套 數(shù)量是否合適 /客戶賣場走動便利性 /形象 墻噴繪是否合適 修正圖紙 和設(shè)計公司溝通 接上頁 裝修 控制材料質(zhì)量 /隱蔽工程質(zhì)量 /掌握裝修進 度 /資源配送時間進度 擺場 現(xiàn)場擺場，教會店員 /定期檢查，實行考核 驗收 需改進問題 接上頁 1 報銷 核實各種票據(jù) /廣告票據(jù)原件 1開業(yè)方案 公司審核執(zhí)行 1開業(yè) 提前備樣品 1組織開業(yè) 1活動評估 四、專賣店管理 賣場維護 導(dǎo)購員管理 自我參與 績效管理 廣告投放 促銷活動策劃 專賣店銷售 /店員績效評估 /經(jīng)營情況分析 測量工具 日期 客流量 成交單 客戶記錄 店面質(zhì)量 接待質(zhì)量 銷售額 單店產(chǎn)能 銷售占比 水杯 1—7 95 23 36 23/95 % 36/95 37% 19 19/㎡ 甲： 6/19 31% 乙： 7/19 36% 丙： 4/19 21% ?。?2/19 10% 815 135 26 58 26/135 % 58/135 42% 22 22/㎡ 甲： 2/22 10% 乙： 5/22 22% 丙： 13/22 59% ?。?2/22 10% 1623 150 67 86 67/150 86/150 56 56/ ㎡ 2431 專賣店月度銷售損益表 月度回款金額 費用支出 金額 費用支出 金額 場地租金 運輸費 裝修分攤 倉儲費 員工工資 車輛折舊 工商、稅務(wù) 售后服務(wù)費 水電費 廣告費 廣告費 管理費 產(chǎn)品成本費 其他 合計 綜合費用占比 =總費用 /回款額 凈利潤 =回款額 — 總費用 凈利潤率 =凈利潤 /回款額 市場工作表 序 號 專賣店 銷售量 暢銷品 面積 全系列 區(qū)域擺場 非公司產(chǎn)品 終端形象 廣告投入 員工管理 整頓市場 取締市場 新裝修店 未走訪市場 空白市場 新品推廣 社區(qū)推廣 庫存量 其他 1 2 3 4 5 6 7 合計 有關(guān) 2023年績效考核的說明 一、以工作飽滿度為考核方向 二、以業(yè)務(wù)內(nèi)容為主要的考核方向 三、強調(diào)數(shù)字化、量化、細化 四、調(diào)整考核內(nèi)容的分值比 五、強調(diào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集 六、客戶經(jīng)理以考核內(nèi)容為工作方向標(biāo)，在工作中實現(xiàn)自我考核 七、與片區(qū)責(zé)任制相銜接，增加新獎項。如市場開發(fā)獎、經(jīng)營面積增加獎、年度銷量獎等 接上頁 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 規(guī)劃一下你的片區(qū)未來的市場增長量在哪里？ ? 按照《市場工作表》檢查一下你的片區(qū)專賣店的工作重點是那些？ 市場調(diào)查報告撰寫方法 ? 市場調(diào)查 ? 城市人口 /支柱產(chǎn)業(yè) /消費類型 /工資收入 /房地產(chǎn)市場 /主流消費行業(yè) /家具城位置、數(shù)量 ? 全友店 ? 位置 /面積 /裝飾風(fēng)格 /經(jīng)營系列 /暢銷品 /產(chǎn)品系列化 /擺場區(qū)域化 /非全友產(chǎn)品清理 /銷售量 /在家具城位置平面圖 ? 三、競品店 ? 同全友店 ? 導(dǎo)購員 ? 接待水平 /講解能力 /處理問題技巧 /應(yīng)變能力 /其他存在問題 ? 五、導(dǎo)購員培訓(xùn) 接上頁 ? 庫存 ? 庫存量 /
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