全友營(yíng)銷(xiāo)模型(編輯修改稿)
2025-02-11 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 址、裝修、開(kāi)業(yè) 加盟要在簽訂協(xié)議之前，將政策交待清楚 選店址時(shí)注意幾點(diǎn)： A、家具城：便利性 /知名度 /一站式 /品牌集中度 B、將家具城的平面圖畫(huà)出來(lái)，標(biāo)明店址 C、一地多店如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)互動(dòng) 新店開(kāi)業(yè)流程： 加盟申請(qǐng) 開(kāi)店面積 /經(jīng)營(yíng)系列 /綜合測(cè)定評(píng)估、核定銷(xiāo)售量 保證金 按協(xié)議規(guī)定匯入公司帳戶(hù) 簽加盟協(xié)議 理解協(xié)議內(nèi)容 /簽訂協(xié)議 /精確銷(xiāo)售區(qū)域 接上頁(yè) 量圖紙 平面尺寸 /立面尺寸標(biāo)明經(jīng)營(yíng)系列 /標(biāo)注點(diǎn) 防火栓承重墻等 設(shè)計(jì)圖紙 注明裝修時(shí)間 /聯(lián)系人電話(huà) /要求出圖時(shí)間 注明經(jīng)營(yíng)系列 /標(biāo)明特殊要求 接上頁(yè) 審檢圖紙 銷(xiāo)售部形象小組、商家、辦事處 有無(wú)死角區(qū) /燈光設(shè)計(jì) /套房沙發(fā)餐桌配套 數(shù)量是否合適 /客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)走動(dòng)便利性 /形象 墻噴繪是否合適 修正圖紙 和設(shè)計(jì)公司溝通 接上頁(yè) 裝修 控制材料質(zhì)量 /隱蔽工程質(zhì)量 /掌握裝修進(jìn) 度 /資源配送時(shí)間進(jìn)度 擺場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)擺場(chǎng)，教會(huì)店員 /定期檢查，實(shí)行考核 驗(yàn)收 需改進(jìn)問(wèn)題 接上頁(yè) 1 報(bào)銷(xiāo) 核實(shí)各種票據(jù) /廣告票據(jù)原件 1開(kāi)業(yè)方案 公司審核執(zhí)行 1開(kāi)業(yè) 提前備樣品 1組織開(kāi)業(yè) 1活動(dòng)評(píng)估 四、專(zhuān)賣(mài)店管理 賣(mài)場(chǎng)維護(hù) 導(dǎo)購(gòu)員管理 自我參與 績(jī)效管理 廣告投放 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售 /店員績(jī)效評(píng)估 /經(jīng)營(yíng)情況分析 測(cè)量工具 日期 客流量 成交單 客戶(hù)記錄 店面質(zhì)量 接待質(zhì)量 銷(xiāo)售額 單店產(chǎn)能 銷(xiāo)售占比 水杯 1—7 95 23 36 23/95 % 36/95 37% 19 19/㎡ 甲： 6/19 31% 乙： 7/19 36% 丙： 4/19 21% ?。?2/19 10% 815 135 26 58 26/135 % 58/135 42% 22 22/㎡ 甲： 2/22 10% 乙： 5/22 22% 丙： 13/22 59% ?。?2/22 10% 1623 150 67 86 67/150 86/150 56 56/ ㎡ 2431 專(zhuān)賣(mài)店月度銷(xiāo)售損益表 月度回款金額 費(fèi)用支出 金額 費(fèi)用支出 金額 場(chǎng)地租金 運(yùn)輸費(fèi) 裝修分?jǐn)? 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 員工工資 車(chē)輛折舊 工商、稅務(wù) 售后服務(wù)費(fèi) 水電費(fèi) 廣告費(fèi) 廣告費(fèi) 管理費(fèi) 產(chǎn)品成本費(fèi) 其他 合計(jì) 綜合費(fèi)用占比 =總費(fèi)用 /回款額 凈利潤(rùn) =回款額 — 總費(fèi)用 凈利潤(rùn)率 =凈利潤(rùn) /回款額 市場(chǎng)工作表 序 號(hào) 專(zhuān)賣(mài)店 銷(xiāo)售量 暢銷(xiāo)品 面積 全系列 區(qū)域擺場(chǎng) 非公司產(chǎn)品 終端形象 廣告投入 員工管理 整頓市場(chǎng) 取締市場(chǎng) 新裝修店 未走訪市場(chǎng) 空白市場(chǎng) 新品推廣 社區(qū)推廣 庫(kù)存量 其他 1 2 3 4 5 6 7 合計(jì) 有關(guān) 2023年績(jī)效考核的說(shuō)明 一、以工作飽滿(mǎn)度為考核方向 二、以業(yè)務(wù)內(nèi)容為主要的考核方向 三、強(qiáng)調(diào)數(shù)字化、量化、細(xì)化 四、調(diào)整考核內(nèi)容的分值比 五、強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集 六、客戶(hù)經(jīng)理以考核內(nèi)容為工作方向標(biāo)，在工作中實(shí)現(xiàn)自我考核 七、與片區(qū)責(zé)任制相銜接，增加新獎(jiǎng)項(xiàng)。如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、經(jīng)營(yíng)面積增加獎(jiǎng)、年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)等 接上頁(yè) ? 頭腦風(fēng)暴 ? 規(guī)劃一下你的片區(qū)未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)量在哪里？ ? 按照《市場(chǎng)工作表》檢查一下你的片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的工作重點(diǎn)是那些？ 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)方法 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 城市人口 /支柱產(chǎn)業(yè) /消費(fèi)類(lèi)型 /工資收入 /房地產(chǎn)市場(chǎng) /主流消費(fèi)行業(yè) /家具城位置、數(shù)量 ? 全友店 ? 位置 /面積 /裝飾風(fēng)格 /經(jīng)營(yíng)系列 /暢銷(xiāo)品 /產(chǎn)品系列化 /擺場(chǎng)區(qū)域化 /非全友產(chǎn)品清理 /銷(xiāo)售量 /在家具城位置平面圖 ? 三、競(jìng)品店 ? 同全友店 ? 導(dǎo)購(gòu)員 ? 接待水平 /講解能力 /處理問(wèn)題技巧 /應(yīng)變能力 /其他存在問(wèn)題 ? 五、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 接上頁(yè) ? 庫(kù)存 ? 庫(kù)存量 /
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