華邦光明世家階段性銷(xiāo)售計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-11 00:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 926F 合計(jì)08年房源 0 0 1 17第七批 8 3 1 124合計(jì) 8 3 2 13目前 非本市 足未簽樓層分布：較集中于低樓層精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目前 非本市 簽未放貸位置分布：83平米96平米100平米83平米96平米100平米 合計(jì)1 0 0 0 1 0 0 03 1 0 14 0 0 25 0 0 06 0 0 0 占比 占比 占比 /7 0 1 08 0 0 19 1 0 0小計(jì) 2 1 4 %%%/合計(jì) 7 /剩余房源情況精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目前 非本市 簽未放貸樓層分布：18F 918F 1926F 合計(jì)08年房源 3 0 2 5 9第七批 0 1 1 241 0 0 0 0合計(jì) 3 1 3 7剩余房源情況精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！以上 2部分累計(jì)剩余房源一覽表共 78套，面積： 戶型 套數(shù) 面積83平米 45 96平米 1 100平米 20 138平米 2 146平米 9 148平米 1 78 剩余房源情況精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！共 78套，主要集中于 4＃ 樓，戶型以 83和 100平米占比最大，總面積接近剩余量的 76%83 96 100 138 146 148 83 96 100 138 146 148 合計(jì)1 / / / / / / 2 / / / / / /3 4 / 1 / / /4 35 / 17 / / /5 5 / / / / /6 / / / 2 / / 占比 占比 占比 占比 占比 占比 /7 / 1 / / 9 18 / / 2 / / / % % % % % % /9 1 / / / / /小計(jì) 45 1 20 2 9 1合計(jì) 78以上 2部分累計(jì)剩余房源一覽表剩余房源情況精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目前面臨問(wèn)題點(diǎn)及相應(yīng)對(duì)策略問(wèn)題點(diǎn)： 1. 大定未簽及問(wèn)題貸款房源相關(guān)建議：主動(dòng)清理由于政策因素導(dǎo)致不能辦理的及大定 相對(duì)較好的房源2. 市場(chǎng)形成一定觀望，有效來(lái)人少，賣(mài)場(chǎng)缺少氛圍，不利成交相關(guān)建議：及早進(jìn)行優(yōu)化媒體投放同時(shí)通過(guò) 蓄水預(yù)約 的銷(xiāo)售模式或 周六日現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng) 聚集人氣，增加客戶購(gòu)買(mǎi)信心。，老帶新活動(dòng)無(wú)法展開(kāi)，直接損失成交率較高的介紹客相關(guān)建議：選擇部分優(yōu)質(zhì)（參考交房順序）成交客戶進(jìn)行老客戶聯(lián)誼活動(dòng)配合介紹優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售相關(guān)建議：挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)為促進(jìn)剩余主力戶型銷(xiāo)售，達(dá)到整體去化率，在 成交均價(jià)不變的前提下進(jìn)行價(jià)格 /優(yōu)惠幅度調(diào)整 ， 突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制造 2房低總價(jià)為突破。精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！? 路過(guò)成交的客戶占較大比例，且華地和萬(wàn)科項(xiàng)目都有較大的媒體投入量，建議媒體投放有必要做區(qū)域攔截如道旗、公交站牌、短信定點(diǎn)投放和針對(duì)性派單等；? 老帶新對(duì)本案銷(xiāo)售還是起到一定支撐作用，建議后期要有完善的客戶維系活動(dòng)；? 在目前交房工作完成較為理想的狀況下，建議以大眾媒體平臺(tái)做交房成功宣傳，減少前期交房負(fù)面影響；成交客戶分析 （ — ）精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！成交客戶分析● 個(gè)體戶在此階段占比最大，在下階段銷(xiāo)售工作中會(huì)加強(qiáng)對(duì)私營(yíng)業(yè)主的媒體覆蓋，同時(shí)符合我們項(xiàng)目的潛在目標(biāo)群體在廣告預(yù)算允許的前提下都會(huì)嘗試，最終做得合理的精準(zhǔn)化定位；● 在前期本案已購(gòu)客戶中，醫(yī)教公客戶成交為本案起到了一定的支撐作用，在新政出臺(tái)后此部分人群觀望態(tài)度明顯；精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！成交客戶分析投資占比大，從目前政策看，如何精準(zhǔn)找到自住客是下階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) ,根據(jù)細(xì)分， 83㎡ 主要為年輕人婚房及老年夫婦為購(gòu)買(mǎi)主力精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！成交客戶分析與購(gòu)買(mǎi)用途相對(duì)應(yīng)的是外地客戶居多，接近 70%，基本產(chǎn)品區(qū)域性較強(qiáng)，下階段針對(duì)剛需客戶，會(huì)從本區(qū)域 — 蜀山區(qū)及易引導(dǎo)區(qū)域先著手。精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 從合肥整體市場(chǎng)看，量跌但價(jià)未明顯跌，買(mǎi)賣(mài)雙方處于博弈階段；從區(qū)域市場(chǎng)看，僅個(gè)別個(gè)案價(jià)格促銷(xiāo)。 從本案現(xiàn)狀看，余房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)欠缺，若需達(dá)到一定周期內(nèi)快速去化，須形成一定的 階段性或突破性產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，既利于創(chuàng)造熱銷(xiāo)口碑傳播，也利于下批房源的銷(xiāo)售。因此
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