【文章內(nèi)容簡介】 富豪? 購買目的 長期度假或定居、與情人居住? 首選板塊 拱鐵西、罕臺；? 需求主力戶型 大部分購買力較強，需求 150－ 200平米四房或更豪華戶型? 需求描述鐘情高端物業(yè)，注重物業(yè)服務和周邊配套；對產(chǎn)品的包裝非常在意，要體現(xiàn)尊貴和地位，但對價格不大敏感。高端置業(yè)人群分析鄂爾多斯市本地客戶? 購買目的 改善居住環(huán)境，長期居?。? 首選板塊 鐵西、罕臺；? 需求主力戶型 面積區(qū)間在 100－ 140平方米實用型三房、四房；? 需求描述 為改善居住環(huán)境而換房，追求生活便利、高性價比；對價格不敏感。高端置業(yè)人群分析33項目篇? 項目理解? 項目定位項目理解? 板塊與項目理解? 項目 SWOT分析 鑫海頤和城作為中國最大的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，將代表城市的發(fā)展水平與實力，成為引領中國養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展與升級的 動力和引擎。面對市場現(xiàn)狀與機會，鑫海集團的開發(fā)意義：本案之于鄂爾多斯 ——發(fā)展小結—— 依托富集的資源優(yōu)勢，城市經(jīng)濟發(fā)展迅猛，支持依托富集的資源優(yōu)勢，城市經(jīng)濟發(fā)展迅猛，支持房地產(chǎn)市場的持續(xù)快速發(fā)展；房地產(chǎn)市場的持續(xù)快速發(fā)展；—— 孕育了大量的財富人群，消費實力雄厚。孕育了大量的財富人群，消費實力雄厚。城市發(fā)展區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)市場—— 鐵西新區(qū)作為城市重要發(fā)展方向，隨著二期的建鐵西新區(qū)作為城市重要發(fā)展方向，隨著二期的建設開發(fā)將進一步確立城市新中心的地位；設開發(fā)將進一步確立城市新中心的地位；—— 本項目作為城市規(guī)模最大的綜合開發(fā)項目，將為本項目作為城市規(guī)模最大的綜合開發(fā)項目，將為區(qū)域及城市增添新的亮點，帶動區(qū)域及城市升區(qū)域及城市增添新的亮點，帶動區(qū)域及城市升級。級?！?07年房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，價格快速攀升。年房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，價格快速攀升。 08年年開始受到政策影響，整體市場轉(zhuǎn)淡，觀望氛圍顯開始受到政策影響，整體市場轉(zhuǎn)淡，觀望氛圍顯著；著；—— 市場發(fā)展水平不高，產(chǎn)品、營銷水平有較大提升市場發(fā)展水平不高，產(chǎn)品、營銷水平有較大提升空間。空間。—— 財富人群購買力強，重復置業(yè)多。財富人群購買力強，重復置業(yè)多。板塊與項目理解n 罕臺鎮(zhèn)是鄂爾多斯市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范區(qū)，已經(jīng)納入政府開拓新城的范圍，未來這里將是鄂爾多斯經(jīng)濟發(fā)展的另外一個制高點，鑫海集團抓住次機會，戰(zhàn)略意義重大。216。 項目正對九成宮附近，周圍環(huán)境極佳。216。 罕臺板塊因為是剛開始的開發(fā)新區(qū)，影響客戶購買的信心；216。 路況不好，周邊環(huán)境比較差，以小個體經(jīng)營為主，難與項目豪宅形象匹配。后續(xù)的開發(fā)量少，缺乏品牌發(fā)展商的進駐（區(qū)內(nèi)缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品、規(guī)劃設計及物管服務）距離市中心較遠，對客戶吸引力較弱罕臺板塊相比其他兩大塊有所不足，市場關注度低景觀相比其他板塊不夠純粹鑫海能否有效地提升板塊的價值？區(qū)域條件分析 —— 罕臺板塊現(xiàn)狀小結由于是新開發(fā)區(qū)，影響客戶信心，周邊環(huán)境有待完善板塊與項目理解本項目開發(fā)目標： 打造中國最頂級的養(yǎng)生養(yǎng)老園區(qū)本項目戰(zhàn)略意義本項目對于鑫海的戰(zhàn)略意義：l 樹立企業(yè)品牌，奠定行業(yè)領跑者l 探索可復制、可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力l 養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)營者，引領中國地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型與升級總占地面積： 1200畝總建筑面積： 45萬㎡容積率： 4建筑類型： 以高端養(yǎng)生養(yǎng)老院為主，相應配套療養(yǎng)院。商業(yè)，酒店，高層，小高層，別墅。地塊特色： 處于山丘地帶，通過地貌特點，可以營造與眾不同的人文景觀。 除景觀的影響，臨近交通主干道給項目帶來雙重噪音的干擾。項目地塊概況板塊與項目理解 鑫海頤和城矗立于鄂爾多斯罕臺的優(yōu)越地段，優(yōu)美靈動的建筑曲線形成豐富寬闊的天空視野， 100％的打造出動態(tài)的居住環(huán)境。 鑫海頤和城是鑫海地產(chǎn)的極具代表性的高端典范，更是憑借鑫海品牌的魅力和對社會的理解，其升值前景和投資回報潛力無限。板塊與項目理解v 本項目處于罕臺板塊，西靠鐵西板塊，坐擁一線優(yōu)美風景的同時盡享城市中心生活配套成熟的優(yōu)勢。v 鑫海集團進駐罕臺板塊價值提升引起新的關注。v 我司預期由打造的高端項目，將會成為中國養(yǎng)生養(yǎng)老的標桿。項目理解小結S品牌： 鑫海集團 ，鄂爾多斯一線開發(fā)商， 中國地產(chǎn)的領跑者，贏得客戶良好口碑 。 頤和城 ，與教育園區(qū)，植物園，動物園可以進行聯(lián)動發(fā)展。 配套：引進德國一流硬件，日本介護軟件 及科技園規(guī)劃：項目的地勢開闊，有利于項目對景觀的利 用； W規(guī)劃：地塊呈東西向布置，而非市場所熱衷的 南北向；景觀：項目的在郊區(qū)，對項目的景觀造成很的 影響；噪音：臨近主干道，存在較大噪音干擾；市政：市政府未來建設規(guī)劃的對該區(qū)缺乏 好的支持；位置：距離市區(qū)較遠O T對外交通：道路狀況不太好，影響品牌沖擊： 伊利資源進駐罕臺，會形成強烈的沖擊。帶來領先的產(chǎn)品和管理理念，有望在未來迅速成為市場焦點。潛在消費力的釋放：由于罕臺近年的開發(fā)量銳減和產(chǎn)品落后，致使相當一部分意向置業(yè)眼光轉(zhuǎn)移到其它區(qū)域。競爭威脅：市政、城市規(guī)劃的好及商業(yè)的發(fā)展趨勢等利好多向拱鐵西，康巴什 區(qū)傾斜，從而削弱了市場對香洲的關注度。政府政策：政府近年出臺眾多政策穩(wěn)定樓價， 對各地房地產(chǎn)造成了不同程度的影響，針對地產(chǎn)投資買家更是嚴厲會使意欲投資旅游地產(chǎn)的買家持幣。 我們的使命 ：中國養(yǎng)老地的領跑者 樹立品牌形象以世界的目光，造城以城市復興的名義，造城 以巨匠的手筆，造城以成就經(jīng)典的理想，造城從代言城市，樹立高端項目形象的角度，以國際視野為平臺： 融入國際化元素，提升項目形象從傳承民族文化角度，產(chǎn)品要體現(xiàn)對民族文化和對客戶價值取向的尊重，產(chǎn)品體現(xiàn)草原特色： 傳承民族文化，升級民俗特色項目的大手筆來自城市經(jīng)營者的堅持和力度： 突出自然生態(tài)宜居環(huán)境與大盤規(guī)劃理念發(fā)展商以成就經(jīng)典的理想，發(fā)揮優(yōu)勢，踐行責任： 多元、創(chuàng)新、特色產(chǎn)品體系頤和城項目定位建議形象定位 在鄂爾多斯這座草原新城，被譽為中國科威特的草原大都市，鑫海在此傾力打造一流養(yǎng)老園區(qū) ——“ 鑫海頤和城 ”，如果僅僅站在鄂爾多斯的角度去認識這鑫海頤和城是絕對不夠的！我們認為應該把眼光放的 更遠、更高 ！在自然和繁華中享受生活養(yǎng) 老。 顯赫之后 只為自然心動項目定位n 鑫海 .頤和城n 中國高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老的締造者48鑫海頤和城中國養(yǎng)老品牌 將鑫海品牌形象推向全國市場，被世人所認識 按國際養(yǎng)老標準的要求，打造領先養(yǎng)老園區(qū)。中國養(yǎng)老品牌與國際接軌中國養(yǎng)老品牌與國際接軌鑫海頤和城領先的介護服鑫海頤和城領先的介護服務務中國養(yǎng)老品牌的飛躍通過鑫海 .頤和城的成功開發(fā)實現(xiàn)跨越鄂爾多斯市的城市名片鑫海全國性的養(yǎng)老品牌鑫海養(yǎng)老運營中國一流的服務品牌頤和城產(chǎn)品品牌中中 國國 品品 牌牌頤和城的成功開發(fā)、銷售頤和城的成功開發(fā)、銷售形象定位闡釋客戶來源 比例 購買目的 需求主力戶型外省區(qū) 20% 家庭移民、養(yǎng)老、 度假、投資保值 130200平米三房、四房鄂爾多斯政府及企業(yè)人員 45%養(yǎng)生，養(yǎng)老，改善居住環(huán)境 200550平米四房或以上外商 25% 與情人或者家里居 住，度假 100140平米三房、四房其它 10% —— ——珠海市場客戶組成比例及客戶的特征：我司根據(jù)本項目的特點，推導出以下項目的客戶比例組成?？蛻舳ㄎ? 通過打造全國知名的養(yǎng)老項目，我司建議項目客戶群的組成比例遵從于 “ 立足鄂爾多斯面向全國 ” 的 433原則：占 40％ 占 30％ 占 30％簡述： 鄂爾多斯本地高端消費客戶是 本項目的基礎客戶群，是項目的保本根源全國范圍內(nèi)的客戶是 本項目突擊爭取的客戶，是項目價值最大化的體現(xiàn)外商客戶是 本項目主力爭取的客戶，是項目成敗的關鍵