【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 富豪? 購(gòu)買目的 長(zhǎng)期度假或定居、與情人居住? 首選板塊 拱鐵西、罕臺(tái)；? 需求主力戶型 大部分購(gòu)買力較強(qiáng)，需求 150－ 200平米四房或更豪華戶型? 需求描述鐘情高端物業(yè)，注重物業(yè)服務(wù)和周邊配套；對(duì)產(chǎn)品的包裝非常在意，要體現(xiàn)尊貴和地位，但對(duì)價(jià)格不大敏感。高端置業(yè)人群分析鄂爾多斯市本地客戶? 購(gòu)買目的 改善居住環(huán)境，長(zhǎng)期居?。? 首選板塊 鐵西、罕臺(tái)；? 需求主力戶型 面積區(qū)間在 100－ 140平方米實(shí)用型三房、四房；? 需求描述 為改善居住環(huán)境而換房，追求生活便利、高性價(jià)比；對(duì)價(jià)格不敏感。高端置業(yè)人群分析33項(xiàng)目篇? 項(xiàng)目理解? 項(xiàng)目定位項(xiàng)目理解? 板塊與項(xiàng)目理解? 項(xiàng)目 SWOT分析 鑫海頤和城作為中國(guó)最大的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，將代表城市的發(fā)展水平與實(shí)力，成為引領(lǐng)中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展與升級(jí)的 動(dòng)力和引擎。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)，鑫海集團(tuán)的開發(fā)意義：本案之于鄂爾多斯 ——發(fā)展小結(jié)—— 依托富集的資源優(yōu)勢(shì)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，支持依托富集的資源優(yōu)勢(shì)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，支持房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展；房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展；—— 孕育了大量的財(cái)富人群，消費(fèi)實(shí)力雄厚。孕育了大量的財(cái)富人群，消費(fèi)實(shí)力雄厚。城市發(fā)展區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)—— 鐵西新區(qū)作為城市重要發(fā)展方向，隨著二期的建鐵西新區(qū)作為城市重要發(fā)展方向，隨著二期的建設(shè)開發(fā)將進(jìn)一步確立城市新中心的地位；設(shè)開發(fā)將進(jìn)一步確立城市新中心的地位；—— 本項(xiàng)目作為城市規(guī)模最大的綜合開發(fā)項(xiàng)目，將為本項(xiàng)目作為城市規(guī)模最大的綜合開發(fā)項(xiàng)目，將為區(qū)域及城市增添新的亮點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域及城市升區(qū)域及城市增添新的亮點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域及城市升級(jí)。級(jí)?！?07年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，價(jià)格快速攀升。年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，價(jià)格快速攀升。 08年年開始受到政策影響，整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，觀望氛圍顯開始受到政策影響，整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，觀望氛圍顯著；著；—— 市場(chǎng)發(fā)展水平不高，產(chǎn)品、營(yíng)銷水平有較大提升市場(chǎng)發(fā)展水平不高，產(chǎn)品、營(yíng)銷水平有較大提升空間?？臻g?！?財(cái)富人群購(gòu)買力強(qiáng)，重復(fù)置業(yè)多。財(cái)富人群購(gòu)買力強(qiáng)，重復(fù)置業(yè)多。板塊與項(xiàng)目理解n 罕臺(tái)鎮(zhèn)是鄂爾多斯市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范區(qū)，已經(jīng)納入政府開拓新城的范圍，未來這里將是鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另外一個(gè)制高點(diǎn)，鑫海集團(tuán)抓住次機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略意義重大。216。 項(xiàng)目正對(duì)九成宮附近，周圍環(huán)境極佳。216。 罕臺(tái)板塊因?yàn)槭莿傞_始的開發(fā)新區(qū)，影響客戶購(gòu)買的信心；216。 路況不好，周邊環(huán)境比較差，以小個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，難與項(xiàng)目豪宅形象匹配。后續(xù)的開發(fā)量少，缺乏品牌發(fā)展商的進(jìn)駐（區(qū)內(nèi)缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品、規(guī)劃設(shè)計(jì)及物管服務(wù)）距離市中心較遠(yuǎn)，對(duì)客戶吸引力較弱罕臺(tái)板塊相比其他兩大塊有所不足，市場(chǎng)關(guān)注度低景觀相比其他板塊不夠純粹鑫海能否有效地提升板塊的價(jià)值？區(qū)域條件分析 —— 罕臺(tái)板塊現(xiàn)狀小結(jié)由于是新開發(fā)區(qū)，影響客戶信心，周邊環(huán)境有待完善板塊與項(xiàng)目理解本項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)： 打造中國(guó)最頂級(jí)的養(yǎng)生養(yǎng)老園區(qū)本項(xiàng)目戰(zhàn)略意義本項(xiàng)目對(duì)于鑫海的戰(zhàn)略意義：l 樹立企業(yè)品牌，奠定行業(yè)領(lǐng)跑者l 探索可復(fù)制、可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力l 養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，引領(lǐng)中國(guó)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)總占地面積： 1200畝總建筑面積： 45萬㎡容積率： 4建筑類型： 以高端養(yǎng)生養(yǎng)老院為主，相應(yīng)配套療養(yǎng)院。商業(yè)，酒店，高層，小高層，別墅。地塊特色： 處于山丘地帶，通過地貌特點(diǎn)，可以營(yíng)造與眾不同的人文景觀。 除景觀的影響，臨近交通主干道給項(xiàng)目帶來雙重噪音的干擾。項(xiàng)目地塊概況板塊與項(xiàng)目理解 鑫海頤和城矗立于鄂爾多斯罕臺(tái)的優(yōu)越地段，優(yōu)美靈動(dòng)的建筑曲線形成豐富寬闊的天空視野， 100％的打造出動(dòng)態(tài)的居住環(huán)境。 鑫海頤和城是鑫海地產(chǎn)的極具代表性的高端典范，更是憑借鑫海品牌的魅力和對(duì)社會(huì)的理解，其升值前景和投資回報(bào)潛力無限。板塊與項(xiàng)目理解v 本項(xiàng)目處于罕臺(tái)板塊，西靠鐵西板塊，坐擁一線優(yōu)美風(fēng)景的同時(shí)盡享城市中心生活配套成熟的優(yōu)勢(shì)。v 鑫海集團(tuán)進(jìn)駐罕臺(tái)板塊價(jià)值提升引起新的關(guān)注。v 我司預(yù)期由打造的高端項(xiàng)目，將會(huì)成為中國(guó)養(yǎng)生養(yǎng)老的標(biāo)桿。項(xiàng)目理解小結(jié)S品牌： 鑫海集團(tuán) ，鄂爾多斯一線開發(fā)商， 中國(guó)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，贏得客戶良好口碑 。 頤和城 ，與教育園區(qū)，植物園，動(dòng)物園可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)發(fā)展。 配套：引進(jìn)德國(guó)一流硬件，日本介護(hù)軟件 及科技園規(guī)劃：項(xiàng)目的地勢(shì)開闊，有利于項(xiàng)目對(duì)景觀的利 用； W規(guī)劃：地塊呈東西向布置，而非市場(chǎng)所熱衷的 南北向；景觀：項(xiàng)目的在郊區(qū)，對(duì)項(xiàng)目的景觀造成很的 影響；噪音：臨近主干道，存在較大噪音干擾；市政：市政府未來建設(shè)規(guī)劃的對(duì)該區(qū)缺乏 好的支持；位置：距離市區(qū)較遠(yuǎn)O T對(duì)外交通：道路狀況不太好，影響品牌沖擊： 伊利資源進(jìn)駐罕臺(tái)，會(huì)形成強(qiáng)烈的沖擊。帶來領(lǐng)先的產(chǎn)品和管理理念，有望在未來迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。潛在消費(fèi)力的釋放：由于罕臺(tái)近年的開發(fā)量銳減和產(chǎn)品落后，致使相當(dāng)一部分意向置業(yè)眼光轉(zhuǎn)移到其它區(qū)域。競(jìng)爭(zhēng)威脅：市政、城市規(guī)劃的好及商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等利好多向拱鐵西，康巴什 區(qū)傾斜，從而削弱了市場(chǎng)對(duì)香洲的關(guān)注度。政府政策：政府近年出臺(tái)眾多政策穩(wěn)定樓價(jià)， 對(duì)各地房地產(chǎn)造成了不同程度的影響，針對(duì)地產(chǎn)投資買家更是嚴(yán)厲會(huì)使意欲投資旅游地產(chǎn)的買家持幣。 我們的使命 ：中國(guó)養(yǎng)老地的領(lǐng)跑者 樹立品牌形象以世界的目光，造城以城市復(fù)興的名義，造城 以巨匠的手筆，造城以成就經(jīng)典的理想，造城從代言城市，樹立高端項(xiàng)目形象的角度，以國(guó)際視野為平臺(tái)： 融入國(guó)際化元素，提升項(xiàng)目形象從傳承民族文化角度，產(chǎn)品要體現(xiàn)對(duì)民族文化和對(duì)客戶價(jià)值取向的尊重，產(chǎn)品體現(xiàn)草原特色： 傳承民族文化，升級(jí)民俗特色項(xiàng)目的大手筆來自城市經(jīng)營(yíng)者的堅(jiān)持和力度： 突出自然生態(tài)宜居環(huán)境與大盤規(guī)劃理念發(fā)展商以成就經(jīng)典的理想，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，踐行責(zé)任： 多元、創(chuàng)新、特色產(chǎn)品體系頤和城項(xiàng)目定位建議形象定位 在鄂爾多斯這座草原新城，被譽(yù)為中國(guó)科威特的草原大都市，鑫海在此傾力打造一流養(yǎng)老園區(qū) ——“ 鑫海頤和城 ”，如果僅僅站在鄂爾多斯的角度去認(rèn)識(shí)這鑫海頤和城是絕對(duì)不夠的！我們認(rèn)為應(yīng)該把眼光放的 更遠(yuǎn)、更高 ！在自然和繁華中享受生活養(yǎng) 老。 顯赫之后 只為自然心動(dòng)項(xiàng)目定位n 鑫海 .頤和城n 中國(guó)高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老的締造者48鑫海頤和城中國(guó)養(yǎng)老品牌 將鑫海品牌形象推向全國(guó)市場(chǎng)，被世人所認(rèn)識(shí) 按國(guó)際養(yǎng)老標(biāo)準(zhǔn)的要求，打造領(lǐng)先養(yǎng)老園區(qū)。中國(guó)養(yǎng)老品牌與國(guó)際接軌中國(guó)養(yǎng)老品牌與國(guó)際接軌鑫海頤和城領(lǐng)先的介護(hù)服鑫海頤和城領(lǐng)先的介護(hù)服務(wù)務(wù)中國(guó)養(yǎng)老品牌的飛躍通過鑫海 .頤和城的成功開發(fā)實(shí)現(xiàn)跨越鄂爾多斯市的城市名片鑫海全國(guó)性的養(yǎng)老品牌鑫海養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)中國(guó)一流的服務(wù)品牌頤和城產(chǎn)品品牌中中 國(guó)國(guó) 品品 牌牌頤和城的成功開發(fā)、銷售頤和城的成功開發(fā)、銷售形象定位闡釋客戶來源 比例 購(gòu)買目的 需求主力戶型外省區(qū) 20% 家庭移民、養(yǎng)老、 度假、投資保值 130200平米三房、四房鄂爾多斯政府及企業(yè)人員 45%養(yǎng)生，養(yǎng)老，改善居住環(huán)境 200550平米四房或以上外商 25% 與情人或者家里居 住，度假 100140平米三房、四房其它 10% —— ——珠海市場(chǎng)客戶組成比例及客戶的特征：我司根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，推導(dǎo)出以下項(xiàng)目的客戶比例組成?？蛻舳ㄎ? 通過打造全國(guó)知名的養(yǎng)老項(xiàng)目，我司建議項(xiàng)目客戶群的組成比例遵從于 “ 立足鄂爾多斯面向全國(guó) ” 的 433原則：占 40％ 占 30％ 占 30％簡(jiǎn)述： 鄂爾多斯本地高端消費(fèi)客戶是 本項(xiàng)目的基礎(chǔ)客戶群，是項(xiàng)目的保本根源全國(guó)范圍內(nèi)的客戶是 本項(xiàng)目突擊爭(zhēng)取的客戶，是項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的體現(xiàn)外商客戶是 本項(xiàng)目主力爭(zhēng)取的客戶，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵