b2b貿(mào)易流程與操作(ppt81頁)(編輯修改稿)
2025-02-10 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。cantonfair..//發(fā)盤還盤接受詢盤建設(shè)磋商外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商（ 1） 詢盤詢盤 信沒有固定的格式，其內(nèi)容可以涉及某種商品的品 質(zhì) 、 規(guī) 格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)成交條件，也可以索取 樣 品。（ 2） 發(fā)盤一般而言， 發(fā)盤 函由以下基本內(nèi)容 組 成：216。 對(duì) 客 戶 的 詢盤 表示感 謝 ，可 順 便再介 紹 一下 產(chǎn) 品的 優(yōu)點(diǎn)。例如： Wearepleasedtoreceiveyourfaxofxxx.216。 明確答復(fù) 對(duì) 方在來信中所 詢問 的事 項(xiàng) ，準(zhǔn)確 闡 明各 項(xiàng)交易條件（品名 規(guī) 格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、付款方式、裝運(yùn)、保 險(xiǎn) 等），以供 對(duì) 方考 慮 。216。 聲明此 項(xiàng)發(fā)盤 的有效期及其他 約 束條件和事 項(xiàng) 。例如： Thisofferisvalidfortendays.216。 鼓勵(lì) 對(duì) 方盡早 訂貨 ，并保 證 供 貨滿 意。（ 3） 還盤一般來 說還盤 包括如下內(nèi)容：216。 感 謝對(duì) 方來函，并 簡(jiǎn) 要 說 明我方 對(duì)對(duì) 方來函的 態(tài) 度。如很 遺 憾 對(duì) 方公司 覺 得本公司所 報(bào) 價(jià)格太高，本公司自 認(rèn)為報(bào) 價(jià)比其他供 應(yīng) 商 報(bào)價(jià)低。例如：216。 表明我方 對(duì)對(duì) 方 還 價(jià)的 態(tài) 度，并列 舉 理由。如由于原料價(jià)格上 漲 ，或工廠成本上升造成出口成本提高； 強(qiáng) 調(diào) 本公司 報(bào) 價(jià)只含最少利 潤(rùn)；216。 提出我方條件，并催促 對(duì) 方早日下 訂單 。如由于期望與 對(duì) 方建立 業(yè)務(wù) 關(guān)系，故若 對(duì) 方的 訂單 超 過 多少數(shù)量或多少金 額 ，將 給對(duì) 方多少折扣；或提出其他條件上有所 變 化；或推薦一些其他替代品，以 尋求新的商機(jī)。（ 4）接受接受函一般包含如下內(nèi)容：216。感 謝對(duì) 方所作的努力并表示按 對(duì) 方條件成交。216。重復(fù)交易條件并 請(qǐng)對(duì) 方確 認(rèn) 。216。進(jìn) 一步 強(qiáng) 調(diào) 合同履行中一些需要注意的 問題 。216。表達(dá)交易達(dá)成的喜悅心情并 對(duì) 未來交易做 進(jìn) 一步展望。外 貿(mào)業(yè)務(wù) 流程三：履行合同預(yù) 付款（或信用 證 ） → 備貨 → 確 認(rèn) 交貨 品 質(zhì) → 報(bào) 運(yùn) → 裝箱 → 報(bào) 關(guān) → 開船 → 制 單 → 結(jié)匯 → 核 銷 → 退稅三、外 貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè) 基本知 識(shí)216?；?礎(chǔ) 知 識(shí) 一： 對(duì) 外 貿(mào) 易價(jià)格交易磋商詢 盤報(bào) 價(jià)談 判成 交報(bào)價(jià) —— 如何計(jì)算價(jià)格常用 3種貿(mào)易術(shù)語：216。 FOB=(貨物成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +利潤(rùn) )/匯率216。 CFR=FOB價(jià) +海運(yùn)費(fèi)216。 CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi) =FOB+海運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) “運(yùn)費(fèi)查詢運(yùn)費(fèi)查詢 ” 全球海運(yùn)網(wǎng)全球海運(yùn)網(wǎng)錦程物流錦程物流“稅則查詢稅則查詢 ” HS編碼，退稅率編碼，退稅率 , 監(jiān)管條件監(jiān)管條件海關(guān)總署網(wǎng)站海關(guān)總署網(wǎng)站天下關(guān)稅天下關(guān)稅中國(guó)稅務(wù)總局網(wǎng)中國(guó)稅務(wù)總局網(wǎng)報(bào)價(jià)查詢小工具 采購(gòu)成本 （考慮運(yùn)費(fèi)和稅）進(jìn)一步加工和 包裝 的費(fèi)用；本貿(mào)易公司的 管理費(fèi) 用；合理的 利潤(rùn) ；需要對(duì)外支付的 傭金 以及傭金的給付成
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1