協(xié)興漣水名城執(zhí)行報告終稿(編輯修改稿)
2025-02-10 21:22 本頁面
【文章內容簡介】 容 商鋪推出總數 商鋪推出面積 商鋪售出套數 商鋪剩余套數 成交面積 剩余面積 成交均價 數 量 37套 ㎡ 29套 8套 ㎡ ㎡ 5454元 /㎡ 從一期銷售的結果可以看出： 通過自然銷售的商業(yè)銷售率最高只達到了78%。 一期商業(yè)銷售情況分析 通過對一期商業(yè)銷售的分析，我們認為 商鋪僅靠自然銷售是不夠的！ ?在形象線上，繼續(xù)大力推廣品質歐陸風情街區(qū)形象，吸引公眾注意力。 ?在價值線上，大力宣傳本項目的“車站商業(yè)街”概念，提升項目在公眾心目中的商業(yè)價值，并在 7月初對外公布商業(yè)價格，解決客戶疑慮。 “雙線”策略 結合項目現狀及所存在問題， 本項目應采取雙線并行的推廣策略。 商業(yè)總體銷售策略 ?所有商鋪外裝脫裝，部分外包裝到位； ?７月至少有 23個品牌商家簽約，并確定初步的開業(yè)時間； ?定點的待招商商家有 50%的簽定率； ?銷售合同及相關文件到位 ?６月底招商處包裝完成。 5月初 開始強勢推廣， 8月 1日盛大開盤。 商業(yè)總體營銷推廣前提條件 第一批 （推售） 第二批 第三批 根據項目工程節(jié)點的時間安排 ,建議將 三期一批商業(yè)作為項目后期銷售的第一批 ,二期為銷售第二批，三期二批作為銷售的最后一批的推售順序進行。 第一批： 環(huán)北路沿河 4棟 （三期一批） 第二批： 2 2 29棟 （二期） 第三批： 牛角路西側 （三期二批） 商業(yè)總體推售計劃 租售兼并 通過對部分商業(yè)進行招商，快速營造商業(yè)街氛圍，提高商業(yè)街人氣，帶動商業(yè)的銷售速度和價格。 商業(yè)總體銷售策略 優(yōu)勢： ? 兼顧資金回收速度與綜合經濟收益； ? 帶動街鋪的銷售速度及價格。 劣勢： ? 當前周邊消費能力較弱，引入大型商家所要求具備的招商條件較為苛刻； ? 招商價格較低。 一樓臨街商鋪全部出售 （需預留樓梯通道的鋪位除外）； 二樓商業(yè)整體招商 （針對沿河商業(yè)）。 商業(yè)銷售模式分析一 —— 租售結合 優(yōu)勢： ? 降低二樓商業(yè)的銷售難度； ? 無須考慮招商工作。 劣勢： ? 二樓商業(yè)價格要比一樓低； ? 客戶的投資成本被抬高。 一樓和二樓直接打包銷售，客戶除了可購買多個 1樓和多個 2樓外，還可購買單個 1樓加多個 2樓（ 1+N N2+N2 、 1+N2）。 商業(yè)銷售模式分析二 —— 直接銷售 商業(yè)銷售具體操作一 —— 招商先行 通過主動上門聯(lián)系， 簽約 45家（越多越好）中小型（最好是大型）品牌商家合作進駐。 商業(yè)銷售具體操作二 —— VIP卡認籌登記 VIP卡級別設定： 銀卡、金卡、鉑金卡 VIP卡認籌誠意金設定： 10000元（銀卡）、 15000元（金卡）、 30000元（鉑金卡）（暫定） VIP卡開盤享受額外優(yōu)惠點設定： 99折（銀卡）、 98折（金卡）、 97折（鉑 金卡） 另 根據購買商鋪面積大小贈送停車位。 客戶辦理 VIP卡提供資料： 本人有效身份證件或戶口本 VIP卡開始辦理時間： 2023年 6月底（暫定） 通過辦理 VIP貴賓卡認籌登記客戶 ,收取誠意金，積累誠意客戶，為商業(yè)開盤蓄積人氣。 一期剩余商業(yè)銷售操作建議 —— 現場貼點銷控 針對一期剩余商鋪 ,采取在銷控板上銷控已售商鋪單位和保留商鋪單位，并將銷控板在現場進行展示（造成熱銷局面），其余單位對外銷售。 商業(yè)營銷執(zhí)行 下階段商業(yè)營銷執(zhí)行計劃 現場包裝 ： 營銷活動： 廣告宣傳 ： 總費用預算 ：總銷售額的 ~% 形象導入期 形象導入期 形象導入期 開盤 5月 7月 8月 6月 農貿市場掛牌儀式 投資價值新聞發(fā)布會 商業(yè)街開盤盛典 商業(yè)街 包裝完成 戶外更換 路旗更換 示范街鋪施工 示范街鋪完成 電視宣傳 電臺宣傳 招商簽約儀式 老帶新、小眾營銷 業(yè)主聯(lián)誼暨歐洲品質生活鑒賞會 現場信息發(fā)布 電臺宣傳 一、現場包裝 街鋪包裝 部分圍墻 整體商業(yè)街包裝 營造商業(yè)氛圍，給客戶以直觀感受，引導客戶購買。 商業(yè)氣氛營造 裝修一至兩套商業(yè)示范鋪位 ,讓客戶親身體驗，挑起客戶購買欲。 商鋪示范 懸掛樓體條幅，烘托現場售賣氣氛，展示項目動態(tài)和賣點。 樓體條幅 二、宣傳推廣 推廣主題 漣源汽車西站 歐陸風情商業(yè)街 針對本項目而言，應主推價值線， 即最大力度的推廣漣源汽車西站商業(yè)賣點， 而輔推形象線， 鞏固項目的歐洲品質社區(qū)形象并將商業(yè)及住宅部分完美結合。因此，本項目的推廣主題為： 廣告宣傳 策略目標：媒體推廣高舉高打 新汽車站街鋪 〃 財富狂飆運動 策略實施： 從 5月
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