【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 與市場(chǎng)現(xiàn)有最佳產(chǎn)品比較 ， 估計(jì)顧客所需花費(fèi) 成本 ? 依據(jù)上條 ， 推算顧客所能接受價(jià)格 ? 計(jì)算整個(gè)市場(chǎng)所能帶來(lái)的每年盈利 第五節(jié) 研發(fā)的績(jī)效衡量 專(zhuān)案價(jià)值法 潛在的年度利潤(rùn) 可商品化的概率 技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 研發(fā)的范圍 第五節(jié) 研發(fā)的績(jī)效衡量 第六節(jié) 新設(shè)想的產(chǎn)生 系統(tǒng)分析或直覺(jué) 對(duì)問(wèn)題的感知 收集積累信息 集中思考研究 挫折 松懈 啟發(fā) 新方案產(chǎn)生 證實(shí) 外界刺激 第六節(jié) 新設(shè)想的產(chǎn)生 新穎性 抽象與概括性 發(fā)散性 靈活性 敏銳性 艱苦性 第六節(jié) 新設(shè)想的產(chǎn)生 頭腦風(fēng)暴法 （ ） 準(zhǔn)備階段 ， 引入階段 ， 暢想創(chuàng)新階段 635表格法 抓住意外事件 意外的成功 ， 意外的失敗 分析差異 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 概念形成與發(fā)展 篩選 （ 評(píng)價(jià) ） 開(kāi)發(fā) （ 生產(chǎn) ） 投放市場(chǎng) （ 商業(yè)化 ） 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)矩陣 （ 圖 ） A增加品種 ， 提高占有率 。 風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)發(fā)難度小 B利用新技術(shù)改進(jìn)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大 C開(kāi)拓新市場(chǎng) ， 促銷(xiāo)和強(qiáng)化服務(wù) 。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 D多角 （ 元 ） 化經(jīng)營(yíng) ， 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與新市場(chǎng) ，擴(kuò)大資金收入 。 技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都較大 ， 是風(fēng)險(xiǎn)最大的戰(zhàn)略 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) SWOT分析法 機(jī)會(huì) 威脅 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 冒險(xiǎn)戰(zhàn)略 進(jìn)取戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 進(jìn)取戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 進(jìn)取戰(zhàn)略 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 明確重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和產(chǎn)品種類(lèi) 決定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的預(yù)算 （ 分段控制 ） 建立有效的組織機(jī)構(gòu) 建立明確的新產(chǎn)品接受標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 設(shè)想 、 概念 、 原型 、 產(chǎn)品 、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 主要來(lái)自市場(chǎng)利益相關(guān)者 ， 如潛在購(gòu)買(mǎi)者 、 零 售商 、 競(jìng)爭(zhēng)者 、 供應(yīng)商 、 制造商的員工等 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品屬性分析 顧客需求分析 差異分析法 決定性差異分析 、 知覺(jué)性差異分析 （ 用戶(hù)的認(rèn) 知 ） 、 偏好性差異分析 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 是一種比設(shè)想更具體的描述 ， 包括新產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的主要利益 、 新產(chǎn)品的技術(shù) 、 形式等主要特性 ， 口頭 、 書(shū)面或一個(gè)模型 需要更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研 ， 新產(chǎn)品概念需進(jìn)行測(cè)試 （ 應(yīng)包括財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ， 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ） ， 以節(jié)省資金 測(cè)試后的新產(chǎn)品概念應(yīng)該是清晰的 、 以產(chǎn)品特性表達(dá)的 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā) ， 把新產(chǎn)品概念具體化而獲得 的工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式 在原型開(kāi)發(fā)過(guò)程中 ， 需要進(jìn)行多次技術(shù)評(píng)價(jià) 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品原型經(jīng)過(guò)反復(fù)的技術(shù)開(kāi)發(fā) 、 評(píng)價(jià)和使用 測(cè)試 ， 逐步得到完善 ， 形成了產(chǎn)品 在最終產(chǎn)品形成階段 ， 需要進(jìn)行各種產(chǎn)品測(cè)試 和質(zhì)量評(píng)價(jià) ， 并做出開(kāi)發(fā)成本評(píng)價(jià)等財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 小試 、 中試 、 產(chǎn)業(yè)化 第七節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 漸進(jìn)式 、 重疊式 、 機(jī)動(dòng)式 （ 靈活 ） 、 混亂式開(kāi) 發(fā)過(guò)程等幾種類(lèi)型 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 適應(yīng)性要求 （ 功能 、 需求的多樣性 、 適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步 、 適應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量需求的彈性 ） 用戶(hù)要求 （ 質(zhì)量 、 交貨期 、 繼承性 ） 競(jìng)爭(zhēng)性要求 （ 快速反應(yīng)能力 、 改善性能 、 降低成本 ） 經(jīng)濟(jì)性要求 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(shù)限制 資源限制 （ 資金 、 設(shè)備 、 人力資源 ） 剛性限制 ? 現(xiàn)有系統(tǒng)的硬件要求盡可能使用到壽命期末 ? 大量沉淀投資要求收回 ? 已建成的軟件和人員能力具有運(yùn)動(dòng)慣性 ? 轉(zhuǎn)換需要成本 ， 也需要一定的時(shí)間 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 解決矛盾 要求和制約 ? 行 止決策 ? 時(shí)間決策 （ 入市時(shí)間 、 時(shí)機(jī) 、 資源 ） ? 模式選擇 （ 一體化模式 、 合作模式 ） ? 方式選擇 （ 基本的生產(chǎn)工藝 、 設(shè)備選擇 ） 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 一體化模式 優(yōu)點(diǎn) ? 有利于保護(hù)技術(shù)秘密 、 保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位 ? 有利于建立市場(chǎng)領(lǐng)先地位 ? 可取得壟斷利潤(rùn)而不必與他人分享 ? 便于控制與管理 缺點(diǎn) 對(duì)資金 、 配套資產(chǎn)的需求大 ， 要求較強(qiáng)的融資能力 、 技術(shù)能力和生產(chǎn)能力；自建生產(chǎn)體系需要一定的時(shí)間 ， 時(shí)間延緩對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不利 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) —合 作模式 優(yōu)點(diǎn) ? 可補(bǔ)充資金 、 技術(shù)和生產(chǎn)能力的不足 ? 可分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 可在較短時(shí)間內(nèi)組織起新產(chǎn)品的生產(chǎn)能力 缺點(diǎn) ? 技術(shù)易擴(kuò)散 ， 不易形成技術(shù)與市場(chǎng)壟斷 ? 質(zhì)量 、 交貨期的控制和保證較為費(fèi)力 ? 組織協(xié)調(diào)難度大 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) （ 見(jiàn)下頁(yè)） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 需配套資產(chǎn) 否 一體化生產(chǎn) 是 需配套資產(chǎn) 是否專(zhuān)業(yè)化 否 通 過(guò) 合 作 獲 得 配 套 資 產(chǎn) 是 技術(shù)獨(dú)占性 強(qiáng) 弱 專(zhuān)業(yè)化資產(chǎn)很關(guān)鍵 否 是 資金狀況好 否 是 模仿者競(jìng)爭(zhēng)者地位 有利 不利 一體化生產(chǎn) 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 控制和新技術(shù)和部件 ， 由其他企業(yè)組裝整機(jī)或生產(chǎn)成品 部分零部件委托外企業(yè)生產(chǎn) ， 本企業(yè)控制整機(jī)或成品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售 按部件或技術(shù)領(lǐng)域分工合作 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品的核心技術(shù)發(fā)展可分為三個(gè)階段 不確定階段 （ 流動(dòng)階段 ） 、 過(guò)渡階段 、 確定階段 （ 明確階段 ） 分析不同階段的特征項(xiàng)可找到線(xiàn)索 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) （ 一體化方式時(shí) ）此時(shí) ， 一般主要是設(shè)備投資決策 如果僅是要求增添新設(shè)備 ， 則有成熟方法 ， 注意：非直接經(jīng)濟(jì)效益 如果新產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)致原有設(shè)備的閑置 ， 需更新部分或全部設(shè)備 ， 那末產(chǎn)生轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本 CS=(P0D1)V1 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) （ 一體化方式時(shí) ） 在存在轉(zhuǎn)換成本的情況下 ， 新產(chǎn)品生產(chǎn)決策的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則如下： △ NPV≥CS △ NPV=NPV1NPV2 式中： NPV1—生產(chǎn)新產(chǎn)品所獲得的凈現(xiàn)值 NPV2—生產(chǎn)老產(chǎn)品所獲得的凈現(xiàn)值 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 若新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比的差額效益不足以抵償轉(zhuǎn)換成本時(shí) ， 拒絕新產(chǎn)品生產(chǎn) 若推遲新產(chǎn)品生產(chǎn) ， 使現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)一步發(fā)揮效能 ， 帶期貶值更多時(shí) ， 即轉(zhuǎn)換成本縮小后 ， 再生產(chǎn)新產(chǎn)品 若新產(chǎn)品效益明顯優(yōu)于老產(chǎn)品 ， 且早推出更為有利 ， 則盡快投入新產(chǎn)品生產(chǎn) 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 柔性制造系統(tǒng) （ FMS） ? 組成：加工系統(tǒng) 、 物料儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 、 計(jì)算機(jī)管理與控制系統(tǒng) ? 柔性高 ， 制造周期短 ， 設(shè)備利用率高 ， 產(chǎn)品質(zhì)量高 ， 有利于降低成本 ， 資金和技術(shù)密集 ? 要有充足的需要 FMS解決的加工任務(wù) ， 要資金實(shí)力 ， 有足夠的技術(shù)力量保證系統(tǒng)的正常進(jìn)行 ，能正確處理好人員 、 技術(shù)和組織的關(guān)系 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng) ? 從上到下分為 5個(gè)層次：企業(yè)層 、 工廠層 、 車(chē)間層 、 工作站層 、 設(shè)備層 敏捷制造系統(tǒng) 第九節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 用戶(hù)不能準(zhǔn)確的表達(dá)需求 產(chǎn)品難以找到確切的用戶(hù) 市場(chǎng)需求大小難以估計(jì) 市場(chǎng)成長(zhǎng)速度難以預(yù)計(jì) 第九節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 替代本企業(yè)的老產(chǎn)品 替代其它企業(yè)的老產(chǎn)品 資源和成本壁壘；技術(shù) 、 標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī) 、 制度壁壘；產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)壁壘 第九節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)品的市場(chǎng)試銷(xiāo) 工業(yè)品的市場(chǎng)試銷(xiāo) 產(chǎn)品試用 ， 貿(mào)易 （ 技術(shù)展覽會(huì) ） ， 在分銷(xiāo)商和 經(jīng)銷(xiāo)商的陳列室中測(cè)試 ， 控制試銷(xiāo) 第九節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 新產(chǎn)品的采用過(guò)程 知曉階段 ， 興趣階段 ， 評(píng)價(jià)階段 ， 試用階段 ，采用階段 信息與知識(shí)的擴(kuò)散 針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查 先導(dǎo)用戶(hù)引導(dǎo) （ 曲線(xiàn) ） 第九節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 權(quán)威用戶(hù)示范 借風(fēng)行船 提前宣告 以服務(wù)促銷(xiāo)售 品牌營(yíng)銷(xiāo) 第九節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 保護(hù)已占領(lǐng)市場(chǎng) 擴(kuò)大市場(chǎng)需求 增加使用量 ， 擴(kuò)大用戶(hù)范圍 ， 開(kāi)辟新用途 進(jìn)入已有市場(chǎng)或