【文章內(nèi)容簡介】 ? 與市場現(xiàn)有最佳產(chǎn)品比較 ， 估計顧客所需花費 成本 ? 依據(jù)上條 ， 推算顧客所能接受價格 ? 計算整個市場所能帶來的每年盈利 第五節(jié) 研發(fā)的績效衡量 專案價值法 潛在的年度利潤 可商品化的概率 技術(shù)的競爭狀況 研發(fā)的范圍 第五節(jié) 研發(fā)的績效衡量 第六節(jié) 新設(shè)想的產(chǎn)生 系統(tǒng)分析或直覺 對問題的感知 收集積累信息 集中思考研究 挫折 松懈 啟發(fā) 新方案產(chǎn)生 證實 外界刺激 第六節(jié) 新設(shè)想的產(chǎn)生 新穎性 抽象與概括性 發(fā)散性 靈活性 敏銳性 艱苦性 第六節(jié) 新設(shè)想的產(chǎn)生 頭腦風(fēng)暴法 （ ） 準(zhǔn)備階段 ， 引入階段 ， 暢想創(chuàng)新階段 635表格法 抓住意外事件 意外的成功 ， 意外的失敗 分析差異 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 概念形成與發(fā)展 篩選 （ 評價 ） 開發(fā) （ 生產(chǎn) ） 投放市場 （ 商業(yè)化 ） 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 市場矩陣 （ 圖 ） A增加品種 ， 提高占有率 。 風(fēng)險和開發(fā)難度小 B利用新技術(shù)改進和開發(fā)產(chǎn)品 。 技術(shù)風(fēng)險大 C開拓新市場 ， 促銷和強化服務(wù) 。 市場風(fēng)險大 D多角 （ 元 ） 化經(jīng)營 ， 開發(fā)新產(chǎn)品與新市場 ，擴大資金收入 。 技術(shù)和市場風(fēng)險都較大 ， 是風(fēng)險最大的戰(zhàn)略 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) SWOT分析法 機會 威脅 優(yōu)勢 劣勢 冒險戰(zhàn)略 進取戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 進取戰(zhàn)略 定位戰(zhàn)略 進取戰(zhàn)略 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 明確重點競爭領(lǐng)域和產(chǎn)品種類 決定新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算 （ 分段控制 ） 建立有效的組織機構(gòu) 建立明確的新產(chǎn)品接受標(biāo)準(zhǔn)和評價標(biāo)準(zhǔn) 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 設(shè)想 、 概念 、 原型 、 產(chǎn)品 、 營銷計劃 主要來自市場利益相關(guān)者 ， 如潛在購買者 、 零 售商 、 競爭者 、 供應(yīng)商 、 制造商的員工等 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品屬性分析 顧客需求分析 差異分析法 決定性差異分析 、 知覺性差異分析 （ 用戶的認(rèn) 知 ） 、 偏好性差異分析 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 是一種比設(shè)想更具體的描述 ， 包括新產(chǎn)品給消費者帶來的主要利益 、 新產(chǎn)品的技術(shù) 、 形式等主要特性 ， 口頭 、 書面或一個模型 需要更詳細(xì)的市場調(diào)研 ， 新產(chǎn)品概念需進行測試 （ 應(yīng)包括財務(wù)評價 ， 銷售預(yù)測 ） ， 以節(jié)省資金 測試后的新產(chǎn)品概念應(yīng)該是清晰的 、 以產(chǎn)品特性表達(dá)的 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 通過技術(shù)開發(fā) ， 把新產(chǎn)品概念具體化而獲得 的工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式 在原型開發(fā)過程中 ， 需要進行多次技術(shù)評價 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復(fù)的技術(shù)開發(fā) 、 評價和使用 測試 ， 逐步得到完善 ， 形成了產(chǎn)品 在最終產(chǎn)品形成階段 ， 需要進行各種產(chǎn)品測試 和質(zhì)量評價 ， 并做出開發(fā)成本評價等財務(wù)評價 小試 、 中試 、 產(chǎn)業(yè)化 第七節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 漸進式 、 重疊式 、 機動式 （ 靈活 ） 、 混亂式開 發(fā)過程等幾種類型 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 適應(yīng)性要求 （ 功能 、 需求的多樣性 、 適應(yīng)技術(shù)進步 、 適應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量需求的彈性 ） 用戶要求 （ 質(zhì)量 、 交貨期 、 繼承性 ） 競爭性要求 （ 快速反應(yīng)能力 、 改善性能 、 降低成本 ） 經(jīng)濟性要求 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(shù)限制 資源限制 （ 資金 、 設(shè)備 、 人力資源 ） 剛性限制 ? 現(xiàn)有系統(tǒng)的硬件要求盡可能使用到壽命期末 ? 大量沉淀投資要求收回 ? 已建成的軟件和人員能力具有運動慣性 ? 轉(zhuǎn)換需要成本 ， 也需要一定的時間 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 解決矛盾 要求和制約 ? 行 止決策 ? 時間決策 （ 入市時間 、 時機 、 資源 ） ? 模式選擇 （ 一體化模式 、 合作模式 ） ? 方式選擇 （ 基本的生產(chǎn)工藝 、 設(shè)備選擇 ） 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 一體化模式 優(yōu)點 ? 有利于保護技術(shù)秘密 、 保持技術(shù)優(yōu)勢地位 ? 有利于建立市場領(lǐng)先地位 ? 可取得壟斷利潤而不必與他人分享 ? 便于控制與管理 缺點 對資金 、 配套資產(chǎn)的需求大 ， 要求較強的融資能力 、 技術(shù)能力和生產(chǎn)能力；自建生產(chǎn)體系需要一定的時間 ， 時間延緩對競爭不利 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) —合 作模式 優(yōu)點 ? 可補充資金 、 技術(shù)和生產(chǎn)能力的不足 ? 可分擔(dān)風(fēng)險 ? 可在較短時間內(nèi)組織起新產(chǎn)品的生產(chǎn)能力 缺點 ? 技術(shù)易擴散 ， 不易形成技術(shù)與市場壟斷 ? 質(zhì)量 、 交貨期的控制和保證較為費力 ? 組織協(xié)調(diào)難度大 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) （ 見下頁） 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 需配套資產(chǎn) 否 一體化生產(chǎn) 是 需配套資產(chǎn) 是否專業(yè)化 否 通 過 合 作 獲 得 配 套 資 產(chǎn) 是 技術(shù)獨占性 強 弱 專業(yè)化資產(chǎn)很關(guān)鍵 否 是 資金狀況好 否 是 模仿者競爭者地位 有利 不利 一體化生產(chǎn) 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 控制和新技術(shù)和部件 ， 由其他企業(yè)組裝整機或生產(chǎn)成品 部分零部件委托外企業(yè)生產(chǎn) ， 本企業(yè)控制整機或成品的生產(chǎn)與銷售 按部件或技術(shù)領(lǐng)域分工合作 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品的核心技術(shù)發(fā)展可分為三個階段 不確定階段 （ 流動階段 ） 、 過渡階段 、 確定階段 （ 明確階段 ） 分析不同階段的特征項可找到線索 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) （ 一體化方式時 ）此時 ， 一般主要是設(shè)備投資決策 如果僅是要求增添新設(shè)備 ， 則有成熟方法 ， 注意：非直接經(jīng)濟效益 如果新產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)致原有設(shè)備的閑置 ， 需更新部分或全部設(shè)備 ， 那末產(chǎn)生轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本 CS=(P0D1)V1 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) （ 一體化方式時 ） 在存在轉(zhuǎn)換成本的情況下 ， 新產(chǎn)品生產(chǎn)決策的經(jīng)濟準(zhǔn)則如下： △ NPV≥CS △ NPV=NPV1NPV2 式中： NPV1—生產(chǎn)新產(chǎn)品所獲得的凈現(xiàn)值 NPV2—生產(chǎn)老產(chǎn)品所獲得的凈現(xiàn)值 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 若新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比的差額效益不足以抵償轉(zhuǎn)換成本時 ， 拒絕新產(chǎn)品生產(chǎn) 若推遲新產(chǎn)品生產(chǎn) ， 使現(xiàn)有設(shè)備進一步發(fā)揮效能 ， 帶期貶值更多時 ， 即轉(zhuǎn)換成本縮小后 ， 再生產(chǎn)新產(chǎn)品 若新產(chǎn)品效益明顯優(yōu)于老產(chǎn)品 ， 且早推出更為有利 ， 則盡快投入新產(chǎn)品生產(chǎn) 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 柔性制造系統(tǒng) （ FMS） ? 組成：加工系統(tǒng) 、 物料儲運系統(tǒng) 、 計算機管理與控制系統(tǒng) ? 柔性高 ， 制造周期短 ， 設(shè)備利用率高 ， 產(chǎn)品質(zhì)量高 ， 有利于降低成本 ， 資金和技術(shù)密集 ? 要有充足的需要 FMS解決的加工任務(wù) ， 要資金實力 ， 有足夠的技術(shù)力量保證系統(tǒng)的正常進行 ，能正確處理好人員 、 技術(shù)和組織的關(guān)系 第八節(jié) 新產(chǎn)品生產(chǎn) 計算機集成制造系統(tǒng) ? 從上到下分為 5個層次：企業(yè)層 、 工廠層 、 車間層 、 工作站層 、 設(shè)備層 敏捷制造系統(tǒng) 第九節(jié) 新產(chǎn)品營銷 用戶不能準(zhǔn)確的表達(dá)需求 產(chǎn)品難以找到確切的用戶 市場需求大小難以估計 市場成長速度難以預(yù)計 第九節(jié) 新產(chǎn)品營銷 替代本企業(yè)的老產(chǎn)品 替代其它企業(yè)的老產(chǎn)品 資源和成本壁壘；技術(shù) 、 標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī) 、 制度壁壘；產(chǎn)品營銷壁壘 第九節(jié) 新產(chǎn)品營銷 消費品的市場試銷 工業(yè)品的市場試銷 產(chǎn)品試用 ， 貿(mào)易 （ 技術(shù)展覽會 ） ， 在分銷商和 經(jīng)銷商的陳列室中測試 ， 控制試銷 第九節(jié) 新產(chǎn)品營銷 新產(chǎn)品的采用過程 知曉階段 ， 興趣階段 ， 評價階段 ， 試用階段 ，采用階段 信息與知識的擴散 針對性的市場調(diào)查 先導(dǎo)用戶引導(dǎo) （ 曲線 ） 第九節(jié) 新產(chǎn)品營銷 權(quán)威用戶示范 借風(fēng)行船 提前宣告 以服務(wù)促銷售 品牌營銷 第九節(jié) 新產(chǎn)品營銷 保護已占領(lǐng)市場 擴大市場需求 增加使用量 ， 擴大用戶范圍 ， 開辟新用途 進入已有市場或