某展覽會策劃實務(wù)教材(編輯修改稿)
2025-02-10 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 4）辦展機構(gòu)要有一定的專業(yè)人才。這里主要是指展覽會涉及行業(yè)的專業(yè)人才。辦展機構(gòu)進入一個陌生行業(yè)辦展，必須要掌握一定的該行業(yè)專業(yè)知識和市場的競爭規(guī)則。 （ 5）辦展機構(gòu)要具備一定資金支撐優(yōu)勢。一個新展覽會一般前期投入都比較大。如果沒有一定數(shù)額的資金支持，該展覽會的發(fā)展前景再好也很難繼續(xù)舉辦下去。 整合題材 為了使整合題材達到預(yù)期的效果，降低市場和經(jīng)營風險，我們在展覽題材合并時一般要遵循以下原則： （ 1）整合的題材必須是同一或近似行業(yè)，并且它們之間一定要有很強的關(guān)聯(lián)性。 （ 2）整合題材涉及到兩個或兩個以上展覽會時，要采取切實可行的相應(yīng)對策，將題材合并給各展覽會帶來不利影響降低到最低限度。 （ 3）要根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場營銷規(guī)律，選擇最佳合并的時機，使合并后的展覽會能為行業(yè)內(nèi)企業(yè)所了解和接受，并能提高他們參展和參觀的積極性。 （ 4）題材合并在兩個或兩個以上的辦展機構(gòu)之間進行時，辦展機構(gòu)之間應(yīng)本著平等合作和互利互惠的原則，在題材合并前要商定彼此之間的責權(quán)范圍和利益分配方案。否則，將會影響展覽會的組織與實施。 展會主題策劃 ? 概念 ? 類型 ? 目的 ? 要求 案例 ? 背景 : ? 一家小型軟件公司想要展示他們的新創(chuàng)作 一個園林設(shè)計項目，其特點是可以進行在線園藝指導(dǎo)。 ? 會展 :本地住宅及花園展覽，預(yù)計三天內(nèi) (28小時 ) 有20230位參觀者，是一個一般性的公眾會展。 ? 展臺 :10 10的展臺 ? 目標 :賣出 250套軟件 ? 收集 500名參觀者的資料 ? 贏得媒體的關(guān)注 (至少兩篇新聞 ) ? 分析 :每小時贏得 18位顧客，售出九套產(chǎn)品 ? 預(yù)算 : ? 2023元 展臺租賃 ? 1500元 展臺設(shè)計 ? 1600元 會展服務(wù) ? 1500元 宣傳推廣 ? 800元 員工費用 ? 600元 雜費 ? 總計 8000元 ? 主題 :科技之花盛開之處 主題確定的關(guān)鍵 ? 與時俱進 ? 順應(yīng)公司個性 ? 言簡意賅 ? 觸動觀眾神經(jīng) 會展主題策劃流程 識別問題 ? 好的創(chuàng)意 — 尋求差異化 ? 案例 ? 汽車產(chǎn)業(yè)是一個生產(chǎn)高度集中的行業(yè)，全世界的整車生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)，要吸引它們參加展會非常不 易。為此，世界五大汽車展就用展會主題定位來分割市場：德國法蘭克福車展打造世界“汽車的奧運會”、法國 巴黎車展傾情“新概念、新技術(shù)”、瑞士日內(nèi)瓦車展追求 “汽車時尚、汽車潮流”、美國底特律車展注重“娛樂與舒 適”、日本東京車展提倡“環(huán)保、節(jié)能”，這五大車展各自特色鮮明，相互之間沖突很小，企業(yè)參展意圖明確，因此長盛不衰。 主題設(shè)計 ? 在前兩個階段工作的基礎(chǔ)上確定會展主題概念，即會展名稱和會展主題名稱的確定。 ? 在整個會展主題設(shè)計過程中，內(nèi)容和
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