廣告文案與寫作考前復(fù)習(xí)4廣告策略(編輯修改稿)
2025-02-09 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo)入期 吸引大眾眼球 新 開拓性策略 成長(zhǎng)期 樹立品牌美譽(yù) 好 勸服性策略 成熟期 穩(wěn)定核心受眾 穩(wěn) 提醒性策略 衰退期 拓展生存空間 轉(zhuǎn) 適應(yīng)性策略 第四節(jié) 訴求對(duì)象策略 （目標(biāo)市場(chǎng)策略） 一、該策略的依據(jù)：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理念 市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)階段 大量營(yíng)銷 —— 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 —— 目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容（書） 相關(guān)背景：媒體的頻率、頻道專業(yè)化 走向 二、訴求對(duì)象策略的主要著眼點(diǎn) 階段性目標(biāo) 分析市場(chǎng) —— 制定階段性目標(biāo) —— 據(jù)此確定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者 購(gòu)買角色 分析目標(biāo)消費(fèi)者 —— 確定目標(biāo)消費(fèi) 者角色特征 —— 據(jù)此制定廣告策略 三、對(duì)訴求對(duì)象的深層理解（對(duì)目 標(biāo)消費(fèi)者的深入分析） 人口特征 （ 1）年齡 （ 2）性別 （ 3）地域 （ 4）環(huán)境 心理特征 （ 1）思維方式 （ 2）情感方式 （ 3）心理需求 （ 4）審美習(xí)慣 生活方式 （ 1）作息習(xí)慣 （ 2）媒體接觸習(xí)慣 消費(fèi)行為 （ 1）消費(fèi)心理 （ 2）消費(fèi)習(xí)慣 四、依據(jù)以上指標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者作出 的劃分（書 94） 五、與廣告訴求相關(guān)的主要因素 人的需要與廣告訴求 （ 1）生理的需要 （ 2）安全的需要 （ 3）愛與歸屬的需要 （ 4）尊重的需要 （ 5）自我實(shí)現(xiàn)的需要 社會(huì)地位與廣告訴求 （ 1）經(jīng)濟(jì)地位 （ 2）社會(huì)地位 （ 3）文化地位 社會(huì)角色與廣告訴求 （ 1）理想角色 （ 2）知覺(jué)角色 （ 3）扮演角色 社會(huì)階層與廣告訴求 社會(huì)階層：社會(huì)中按層次排列的較 同質(zhì)而且持久不變的群體 認(rèn)同群體 （ 1）認(rèn)同群體：家人、朋友、鄰 居、同事 （ 2）崇拜性群體：觀念、行為、生 活方式 新的家庭觀念和角色定位 六、廣告配合訴求對(duì)象策略的主 要方向 訴求重點(diǎn) —— 訴求對(duì)象的特 定需求 訴求方式 —— 理性與感性的 性別、年齡、地域差異 廣告表現(xiàn) —— 訴求對(duì)象的心 理需求、審美習(xí)慣 第五節(jié) 其他廣告策略 一、訴求重點(diǎn)策略 廣告不
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