增強(qiáng)店鋪盈利能力(編輯修改稿)
2025-02-09 06:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這條路 必須延伸至店內(nèi)最深處二、商品管理 — 商品陳列二、商品管理 — 商品陳列定速柜機(jī)區(qū)域變頻柜機(jī)區(qū) 域定速掛機(jī)區(qū)域變頻掛機(jī)區(qū)域中島柜機(jī) 中島配件主通道二、商品管理 — 商品陳列變頻掛機(jī)區(qū)域定速掛機(jī)區(qū) 域定速柜機(jī)區(qū)域變頻柜機(jī)區(qū)域主通道中島配件二、商品管理 — 商品陳列 商品陳列標(biāo)準(zhǔn) ：– 商品是干凈的，整齊的– 陳列的商品是滿(mǎn)貨架陳列– 商品陳列要體現(xiàn)視覺(jué)美感，要考慮燈光因素、顏色因素、環(huán)境因素等– 相鄰貨架的陳列層次盡量一致、陳列方式盡量一致– 陳列要有季節(jié)性調(diào)整– 要?jiǎng)?chuàng)新，不能一塵不變二、商品管理 — 庫(kù)存管理 增加庫(kù)存，把握每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 損失一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，不僅是一臺(tái)銷(xiāo)量，更會(huì)損失客戶(hù)的口碑宣傳 按二八原則合理備貨，及時(shí)補(bǔ)貨 周進(jìn)銷(xiāo)存表分析， 20%機(jī)型專(zhuān)用機(jī)占 80%銷(xiāo)量，備好 20%機(jī)型專(zhuān)用機(jī)就把握了 80%銷(xiāo)售機(jī)會(huì)建議 晨會(huì)召開(kāi) ：216。 迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，鼓舞員工士氣 — 口號(hào)216。 分配當(dāng)天任務(wù)目標(biāo)，通報(bào)前一天銷(xiāo)售完成情況216。 總結(jié)前一天出現(xiàn)的問(wèn)題 定期做數(shù)據(jù)分析 決策來(lái)自于數(shù)據(jù)216。 每天清楚知道店鋪同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、環(huán)比銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、任務(wù)完成率，根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定當(dāng)日銷(xiāo)售目標(biāo)216。 每周、每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，細(xì)分到商品組，尋找銷(xiāo)售下滑的商品的原因，并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 建議 建立客戶(hù)檔案216。 已購(gòu)物顧客資料216。 未購(gòu)物顧客資料：了解其購(gòu)物需求，及未購(gòu)買(mǎi)原因目的：① 積累客戶(hù)資源② 了解客戶(hù)需求，做好顧客預(yù)留建議店內(nèi)基礎(chǔ)管理：商品陳列：明碼標(biāo)價(jià)、特色貼、產(chǎn)品陳列店內(nèi)衛(wèi)生：每日衛(wèi)生檢查，分區(qū)域執(zhí)行店內(nèi)布展：活動(dòng)性 POP、功能性 POP、特價(jià)商品背景音樂(lè)：舒緩音樂(lè)、自制錄音VIP培訓(xùn)：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、工作牌店內(nèi)管理標(biāo)準(zhǔn)：制度規(guī)范建議活動(dòng)制定活動(dòng)計(jì)劃：店慶、節(jié)假日活動(dòng)形式：贈(zèng)品、團(tuán)購(gòu)、套餐、返現(xiàn)金卡宣傳方式：?jiǎn)雾?yè)、網(wǎng)宣、電話(huà)回訪(fǎng)氛圍營(yíng)造：戶(hù)外：氣球拱門(mén)、帳篷、商品展示室內(nèi)：贈(zèng)品堆頭、 P
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