【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為雙突破口，行銷市場(chǎng) ? 最具購(gòu)買價(jià)值 這是本項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者的承諾，將為買家打造低價(jià)格，高價(jià)值、高附加值的確真正的物美價(jià)廉的產(chǎn)品為買家構(gòu)筑超值的生活環(huán)境，享受高品味的經(jīng)商生活。 ? 高品質(zhì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式 項(xiàng)目為買家提供的不僅是四十年的商業(yè)之所，而是享受四十年的經(jīng)商以及財(cái)源滾滾的點(diǎn)鈔又快樂生活空間，以產(chǎn)品取信于人，以熱情服務(wù)于人，以人性化的理念的打造理想中的市場(chǎng)社區(qū)。 ? 超越市場(chǎng)的九大支撐點(diǎn)： ? （ 1）目標(biāo)客戶群廣度的超越 ? （ 2）品牌形象的超越 ? （ 3）同行中（規(guī)范）角色的超越 ? （ 4）所占市場(chǎng)份額的超越 ? （ 5）產(chǎn)品檔次的超越 ? （ 6）產(chǎn)品層次的超越 ? （ 7）配套的超越 ? （ 8）景觀環(huán)境的超越 ? （ 9）服務(wù)的超越 形象定位 ? 全國(guó)市場(chǎng)專業(yè)第一盤，雙重品質(zhì)點(diǎn)鈔區(qū) ? 形象定位的市場(chǎng)切入點(diǎn) ? 綜合品質(zhì)是目前市場(chǎng)最為看重的； ? 整個(gè)市場(chǎng)上并沒不是住宅的方式操作出品質(zhì)路線； ? 江、景、山是我們的最大優(yōu)勢(shì)，而且是天然的，非人造景觀，在景觀品質(zhì)上無人能及（高綠化率）； ? 由景觀品質(zhì)帶來經(jīng)商賺錢上的品質(zhì)，包括養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)，休閑，健康； ? 由新城區(qū)的外延，化解內(nèi)部的配套不足； ? 經(jīng)過炒作包裝能化解項(xiàng)目現(xiàn)狀的品質(zhì)不足； ? 產(chǎn)品自身品質(zhì)是我們的軟肋，必須改進(jìn)，再大張旗鼓的化解前期印象 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 第一類：泛眾群體（有進(jìn)入市場(chǎng)意向群體） ? 第二類：市場(chǎng)搬遷的延伸群體 ? 第三類：投資群體：本地投資、外地投資 ? 第四類：磐按本地經(jīng)營(yíng)戶、在外經(jīng)營(yíng)想回來的本地人，其余經(jīng)營(yíng)性質(zhì)群體 ? 第五類：鄉(xiāng)鎮(zhèn)向心群體（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、機(jī)關(guān)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力充盈群體，不乏對(duì)市區(qū)便利的需求 ） ? （ 3）目標(biāo)客戶定位 ? 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要集中在： ? 磐安本地購(gòu)房群體 ? 商鋪的經(jīng)營(yíng)群體 ? 投資群體 市場(chǎng)形象定位 趨于差異化市場(chǎng)的整體定位 ? 傳承藥鄉(xiāng)精華、創(chuàng)建藥市航母 ? 聚磐安生態(tài)特產(chǎn)，集江浙綠色航母 商鋪形象定位 ? 開創(chuàng)商鋪典范，貢獻(xiàn)盛市宏源 商辦住的形象定位 ? 周全細(xì)致、商機(jī)無限 交易大廳鋪位形象定位 ? 坐商市之心、立品牌之星 5住宅形象定位 ? 目繁市綠蔭美景、品都市田園生活 ? 商業(yè)區(qū)的空中別墅 定位宣傳語(yǔ)（廣告語(yǔ)） 主推：做流行時(shí)尚的藥市航母領(lǐng)導(dǎo)者 備選： 預(yù)言流行，優(yōu)越生活，傳遞新的經(jīng)商美學(xué) 尊容出自細(xì)微，愛上市場(chǎng)的理由 引領(lǐng)時(shí)尚 締造經(jīng)典 —— 浙八味磐安藥材城近水樓臺(tái)此一家，悠然自得別無處 齊聚藥材城，共贏天下財(cái)富 坐擁福地，財(cái)源滾滾 灑脫不凡，欲顯高雅氣派 繁華鬧市，一份清幽感受 三、核心價(jià)值體系的建立 ? 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力體系 ? 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力亦浙八味 磐安藥材城競(jìng)爭(zhēng)力體系，是由組成本項(xiàng)目核心理念的基礎(chǔ)強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值優(yōu)化組合競(jìng)爭(zhēng)力共同組成。 強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力 其組合架構(gòu)如下： 強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 主題理念競(jìng)爭(zhēng)力 品牌競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)： 對(duì)于本項(xiàng)目，引入藥材的品牌是讓本項(xiàng)目迅速在市場(chǎng)認(rèn)知的重要捷徑，可以迅速樹立在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，讓浙八味磐安中國(guó)藥材城項(xiàng)目占領(lǐng)和引導(dǎo)市場(chǎng)； 主題理念競(jìng)爭(zhēng)力 利用目前金華住宅市場(chǎng)主題為養(yǎng)生、休閑為空白的契機(jī)，迅速塑造一個(gè)以“養(yǎng)生、休閑、健康、和諧”為主題理念的市場(chǎng)社區(qū)，迅速打開市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)； 價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力 是 浙八味磐安中國(guó)藥材城 產(chǎn)品的一個(gè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是形成 浙八味磐安中國(guó)藥材城 整體競(jìng)爭(zhēng)壁壘和差異化競(jìng)爭(zhēng)的主體，策略分別是三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的價(jià)值優(yōu)化組合。 價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 形象競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 本項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)如下： 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 目前本項(xiàng)目為初建階段，在產(chǎn)品風(fēng)格差異化上、產(chǎn)品質(zhì)量把控上、區(qū)內(nèi)景觀規(guī)劃上、和區(qū)內(nèi)配套設(shè)施上已無法做大幅度的調(diào)整，在現(xiàn)有項(xiàng)目的該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上，我們將用媒體訴求的方法去改變和美化，但建議在后期項(xiàng)目中應(yīng)該注意 ！ 形象競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn) （具體以整改為準(zhǔn)） 形象競(jìng)爭(zhēng)力 藥鄉(xiāng)、特產(chǎn)主題 檀溪品牌的提升和整合 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 以合理的價(jià)格，整合產(chǎn)品形象競(jìng) 爭(zhēng)力，搶占消費(fèi)市場(chǎng) 將三種競(jìng)爭(zhēng)力組合到一個(gè)價(jià)值戰(zhàn)略的高度，而本項(xiàng)目的實(shí)際定位和優(yōu)勢(shì)資源，決定了本項(xiàng)目的最優(yōu)價(jià)值組合應(yīng)該是： “高品質(zhì)、高形象、高性價(jià)比” 項(xiàng)目的核心價(jià)值體系 根據(jù)前述對(duì)本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析，以此為基礎(chǔ)，提煉出本項(xiàng)目的核心價(jià)值，并形成本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系 本項(xiàng)目的核心價(jià)值分別為： 品牌價(jià)值和核心價(jià)值 兩者組成本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系 本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系如下圖 本項(xiàng)目核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線： 形成本項(xiàng)目品牌價(jià)值，贏得消費(fèi)者的感性認(rèn)同（心理認(rèn)同、品牌認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同） 形成本項(xiàng)目的核心價(jià)值，使得消費(fèi)者的理性認(rèn)同（購(gòu)買價(jià)值認(rèn)同） 品牌價(jià)值 感性價(jià)值 感性認(rèn)同 心理認(rèn)同 品牌認(rèn)同 附加值認(rèn)同 品牌對(duì)廣義目標(biāo)客戶產(chǎn)生的行為 受眾通過多種途徑了解本