河北省idc業(yè)務(wù)介紹(編輯修改稿)
2025-02-09 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場 推廣。q 核心 賣 點河北 聯(lián) 通品牌 優(yōu)勢地理位置 臨 近北京q 目 標(biāo) 客 戶北京集 團 客 戶 市 場其他一 線 城市集 團 客 戶 市 場省內(nèi)托管客 戶q 區(qū)域策略：抓石家莊唐山和廊坊三地，其他分公司以 滿 足本地需求 為 目的。11主機托管 營銷措施q 繼續(xù) 推行和完善 業(yè)務(wù) 代理制度。q 保障 現(xiàn) 有客 戶 正常運行，利用與其建立的多年合作關(guān)系，加 強 拓展新 項 目的合作， 謀 求更多的合作契機。q 以宣 傳 推廣基 礎(chǔ) ，利用河北自身 優(yōu)勢 ，加大與客 戶 的合作 層 面，以多種形式的合作促 進業(yè)務(wù)發(fā) 展。q 開 發(fā) 北京以外 業(yè)務(wù) 區(qū)域，以上海、成都、深圳等地 為 主，拓展 IDC業(yè)務(wù) 市 場 ，將 業(yè)務(wù) 范 圍擴 大到全國。q 在主機托管增 值業(yè)務(wù)領(lǐng) 域與后臺部 門 合作，爭取有所突破。12主機托管 問題與建議1. 公司缺乏 對 主機托管 業(yè)務(wù) 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略，未能明確是否大力開展。 導(dǎo) 致與周邊 省份相比，技 術(shù)資 源方面投入不足， 長 期 處 于 資 源缺乏狀況；2. 全省未能建立有效的 資 源和 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 管理機制，各市分公司各自 為戰(zhàn) ，導(dǎo) 致價格混亂。建 議 下決心解決此 問題 。3. 后臺 維護 部 門 與前臺 銷 售部 門 管理不 統(tǒng) 一， 難 以 針對 客 戶 需求 積 極響 應(yīng)，在增 值業(yè)務(wù) 方面沒有突破。建 議 借 鑒 先 進 省市 經(jīng)驗 ，前后臺部 門實現(xiàn)統(tǒng) 一管理。4. 協(xié)議轉(zhuǎn)簽 流程 時間較長 ，影響到一些 協(xié)議 的 執(zhí) 行，出 現(xiàn) 了壞 賬風(fēng)險 。5. 客 戶經(jīng) 理激勵機制缺乏， 難 以 調(diào)動 人 員積 極性。13主機托管行業(yè)收入組成n 各單位收入行業(yè)類比10%60%15%5%10%滄州28%17%30%0%25%張家口18%21%18%3%40%承德5%85%0%0%10%邢臺25%42%18%7%8%秦皇島52%33%0%0%15%衡水30%46%0%0%24%邯鄲19%45%6%0%30%保定3%15%45%17%20%廊坊7%41%7%5%40%唐山6%20%31%3%40%石家莊1%0%12%23%64%省直銷電信增值政企CDN視頻網(wǎng)游客戶行業(yè)收入占比單位17%35%15%5%27%平均值u 收入比重較大的石、唐、廊、保四個地市以外地客戶為主，行業(yè)集中在網(wǎng)游、CDN及視頻類行業(yè)客戶。u收入比重較小的其余 7
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