【文章內(nèi)容簡介】 用 L/C或 D/P方式； 2 對實際交貨的術(shù)語（ EXW、 D組術(shù)語）：賣方不能控制物權(quán)，一般不能使用托收； 3 對 FOB、 FCA術(shù)語的合同，雖然可憑運輸單據(jù)交貨與 收款，但由于運輸由買方安排，出口方較難控制貨物， 一般也不宜采用托收方式。 （四） 運輸單據(jù) 1 如果運輸單據(jù)為物權(quán)憑證的 B/L或 MTD，可采用信用 證或托收； 2 如運輸單據(jù)不是物權(quán)憑證，則不應(yīng)采用托收，即使 采用信用證，也應(yīng)規(guī)定開證行為運輸單據(jù)的收貨人。 二、 不同結(jié)算方式的結(jié)合使用 （一） 信用證與匯付相結(jié)合 是指部分貨款采用信用證，余額貨款采用匯付。對于散裝貨物，往往可以采用這種結(jié)算方式。 （二） 信用證與托收相結(jié)合 即“部分信用證，部分托收”。在實際運用時，托收必須是 D/P方式，出口人要簽發(fā)兩張匯票，一張用于信用證項下部分的貨款憑光票支付，另一張須隨附全部規(guī)定的單據(jù)，按跟單托收處理。 （三） 跟單托收與預(yù)付押金相結(jié)合 采用跟單托收并由進(jìn)口人預(yù)付部分貨款或一定比例的押金作為保證。出口人收到預(yù)付款或押金后發(fā)運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。托收采取 D/P方式。如托收金額被拒付，出口人可將貨物運回，而從已收款項中扣除來往運費、利息及合理的損失費用。 （四） 備用信用證與跟單托收相結(jié)合 采用這種方式，主要是為了防止跟單托收項下的貨款，一旦遭到進(jìn)口人拒付時，可憑備用信用證利用開證行的保證追回貨款，即在備用信用證項下，由買方開立匯票與簽發(fā)進(jìn)口人拒付的聲明書要求開證銀行進(jìn)行償付。 三、 分期付款與延期付款 分期付款 progression payment 是指買方預(yù)交部分定金，其余貨款根據(jù)所訂購商品的制造進(jìn)度或交貨進(jìn)度分若干期支付，在貨物交貨完畢時付清或基本付清。 延期付款 deferred payment 是指買方在預(yù)付一部分定金后，大部分貨款在交貨后相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付。 說明：分期付款與延期付款通常適用于金額較大的機電產(chǎn)品交易。 分期付款與延期付款的區(qū)別 1 交易性質(zhì) （ 1） 分期付款 ：買方按約定的方法，分若干期付款， 但在賣方完成交貨義務(wù)時，買方已經(jīng)付清或基本 付清貨款，所以是付現(xiàn)的即期交易； （ 2） 延期付款 ：大部分貨款于交貨之后較長的時間內(nèi) 分期攤付，所以是賣方給買方的信貸，是賒銷。 2 所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 （ 1） 分期付款 ：買方在付清最后一期貨款后，才取得 貨物的所有權(quán)； （ 2） 延期付款 ：賣方履行交貨之后，買方即取得貨物 的所有權(quán)。如買方不履行付款義務(wù)，賣方只能依 法要求償付貨款，而不能恢復(fù)貨物的所有權(quán)。 第五節(jié) 買賣合同中的支付條款 一、 匯付條款 說明： （ 1）在買賣合同的匯付條款中應(yīng)明確規(guī)定匯付的時間、 具體的匯付方法和金額等。 （ 2）買賣合同中所訂立的具體匯付條款 二、 托收條款 說明： 1 凡是以托收方式結(jié)算貨款的交易，在合同中的支付條 款中，必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及 付款期限等內(nèi)容。 在實踐中，可以采用一些簡化規(guī)定辦法，但必須注意 引起歧義的可能性。（在有些國家， D/P解釋為 delivery against payment, D/A解釋為 delivery against acceptance， 與《托收統(tǒng)一規(guī)則》的解釋不同 ) 三、 信用證支付條款 信用證支付條款的主要內(nèi)容應(yīng)包括： 開證時間 通常在出口合同中規(guī)定的出口合同的三種方法： 1 在裝運月份前 天開到賣方 2 不遲于 月 日開到賣方 3 接賣方貨已備齊的通知后 天內(nèi)開證 另外，在合同內(nèi)還應(yīng)明確規(guī)定買方逾期開證的處理方法（賣方是否有權(quán)撤消合同） 開證銀行 出口合同中一般應(yīng)規(guī)定開證銀行的資信地位。 受益人 一般情況下應(yīng)規(guī)定“以賣方為受益人”。但如在異地裝運，或代理其他企業(yè)達(dá)成的交易，也可以規(guī)定裝運地或被代理的企業(yè)為受益人。 信用證種類 1 在買賣合同中應(yīng)明確規(guī)定買方開立的信用證必須是不可撤消的。 2 還應(yīng)在合同中規(guī)定信用證的類別（如是即期的還是遠(yuǎn)期的，如是遠(yuǎn)期的，必須規(guī)定付款期限的計算方法） 信用證金額 1 信用證金額在實踐中一般規(guī)定為發(fā)票金額的 100%； 2 如果涉及額外費用需在信用證金額外支付者，則必須在合同中明確有關(guān)信用證應(yīng)作相應(yīng)的規(guī)定，以免影響收匯； 3 如在合同中對裝運數(shù)量訂有“約”數(shù)或“溢短裝條款”的，則應(yīng)要求買方在信用證內(nèi)規(guī)定裝運數(shù)量多交或少交的百分率或注明“約”數(shù)，同時，對信用證金額作相應(yīng)的增加或在金額前注明“約”數(shù)字樣，以有利于貨物溢裝時能收足貨款。 “約”表示上下浮動 10%。 到期日和到期地點 1 到期日 （即信用證的有效期）：是指開證銀行承擔(dān)即期付款、延期付款、承兌或議付責(zé)任的期限。 2 到期地點 ：是指被交付單據(jù)并要求付款、承兌或議付的銀行的所在地，即在信用證有效期內(nèi)應(yīng)向何地的指定銀行交單為準(zhǔn)。 3 信用證到期的三種情況： （ 1）議付到期（在我出口合同中應(yīng)盡可能爭?。? （ 2）承兌到期 （ 3）付款到期 第十一章 商檢、索賠、仲裁和不可抗力 第一節(jié) 商品檢驗 一、賣方檢驗權(quán) 1 買賣雙方在交接貨物過程中的三個環(huán)節(jié)： （ 1）交付 （ 2）檢驗或查看 （ 3）接受或拒收 2 買方對賣方所交付的貨物，通過一定的檢驗程序后，可以行使一定的接受或拒收的權(quán)利。如果 未經(jīng)檢驗就接受了貨物 ，即使事后發(fā)現(xiàn)貨物有問題，也不能再行使拒收的權(quán)利。 3 《公約》對買方的檢驗權(quán)的規(guī)定： 賣方應(yīng)按照本公約的規(guī)定，對風(fēng)險移轉(zhuǎn)到買方時所存在的任何不符合同情形負(fù)有責(zé)任，即使這種不符合同情形在該時間方始明顯。 二、 檢驗的時間和地點 關(guān)于檢驗的時間和地點的規(guī)定的三種做法： 在出口國檢驗 （ 1）在 產(chǎn)地檢驗 （ 2）裝運前或裝運時在裝運港或裝運地檢驗，即以 離岸質(zhì)量重量 為準(zhǔn)。 在進(jìn)口國檢驗 （ 1）在目的港或目的地卸貨后檢驗，也就是以 到岸質(zhì)量重量 為準(zhǔn)。 （ 2）在 買方營業(yè)處所或最終用戶所在地 檢驗。 三、 在出口國檢驗、在進(jìn)口國復(fù)驗 （在國際貿(mào)易中最為常用） 檢驗證書作為賣方要求買方支付貨款或要求銀行支付、承兌或議付時遞交的單據(jù)之一 三 、 檢驗檢疫機構(gòu) 國外的檢驗機構(gòu) 國際上比較著名的檢驗機構(gòu)： （ 1） 官方機構(gòu) 美國糧谷檢驗署（ FGES） 美國食品藥物管理局（ FDA） 法國國家實驗室檢測中心等 （ 2） 民間、社團(tuán)檢驗機構(gòu) 瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司（ SGS） 美國保險人實驗室（ UL） 日本海事鑒定協(xié)會 NKKK 英國勞合氏公證行 Lloy’ s Surveyor 香港天祥公證化驗行等 我國的檢驗檢疫機構(gòu)及其基本任務(wù) （ 1）我國目前的官方檢驗檢疫機構(gòu)名稱： 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局 AQSIQ （ 2）我國出入境檢驗檢疫機構(gòu)的基本任務(wù)： 實施法定檢驗 辦理鑒定業(yè)務(wù) 對進(jìn)出口商品的檢驗工作實施監(jiān)督管理 四、 檢驗證書 檢驗證書的作用 我國檢驗檢疫機構(gòu)簽發(fā)的檢驗證書的主要種類： 詳見教材 五、 買賣合同中的檢驗條款 說明 ： 買賣合同中的貨物檢驗條款應(yīng)包括的主要內(nèi)容： 有關(guān)檢驗權(quán)的規(guī)定；檢驗或復(fù)驗的時間或地點；檢驗機構(gòu)；檢驗項目和檢驗證書；檢驗標(biāo)準(zhǔn)和檢驗方法等。 第二節(jié) 索賠 一、 違約責(zé)任 根據(jù)各國法律和國際條約的規(guī)定，不同性質(zhì)的違約行為，其承擔(dān)的責(zé)任是不同的： 《公約》 A 根本違反合同：既可要求損害賠償，又可要求解除合同。 B 非根本違反合同：只能要求損害賠償，不能宣告合同無效。 我國《合同法》 當(dāng)事人一方延遲履行合同義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的，對方當(dāng)事人可以解除合同；當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合同期間內(nèi)仍未履行的，對方當(dāng)事人可以解除合同。 二、 索賠與理賠 索賠與理賠的定義 索賠 ：是指買賣合同的一方當(dāng)事人因另一方當(dāng)事人違約致使其遭受損失而向另一方當(dāng)事人提出要求損害賠償?shù)男袨椤? 理賠 ：是一方對于對方提出的索賠進(jìn)行處理。索賠與理賠是一個問題的兩個方面。 索賠與理賠中的要點 索賠依據(jù) A 法律依據(jù)：買賣合同和適用的法律規(guī)定。 B 事實依據(jù)：違約的事實，情節(jié)及其書面證明。 索賠期限 是指受損害的一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。按照法律和國際慣例，受損害的一方只能在一定的索賠期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。 索賠金額 （ 1）如果合同規(guī)定有約定的損害賠償?shù)慕痤~或計算方法：通常應(yīng)按約定的金額或根據(jù)計算方法計算出的賠償金額提出索賠； （ 2）如果合同未作具體規(guī)定，確定損害賠償金額的基本原則為： A 賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等； B 賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時可預(yù)料到的合理損失為限； C 由于受損害的一方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。 三、 買賣合同中的索賠條款 異議與索賠條款 罰金條款 （違約金條款） 我國法律規(guī)定： 當(dāng)事人可以在合同中約定，一方違約時，向?qū)Ψ街Ц哆`約金；也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。但約定的違約金低于或過分高于違反合同所造成的損失，當(dāng)事人可以請求法院或仲裁機構(gòu)予以增加或適當(dāng)減少。 第三節(jié) 不可抗力 不可抗力條款 是指合同中訂明如當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分義務(wù)的，免除其全部或部分的責(zé)任。另一方當(dāng)事人不得對此要求損害賠償。因此，不可抗力條款是一種免責(zé)條款。 一、 不可抗力條款的認(rèn)定和處理 不可抗力的認(rèn)定 不可抗力 是指非當(dāng)事人所能控制，而且沒有理由預(yù)期他在訂立合同時所能考慮到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同義務(wù)的障礙。 引起不可抗力的兩類原因： 自然原因 社會原因 說明：不能錯誤地認(rèn)為所有的自然原因和社會原因引 起的事件都屬于不可抗力。 不可抗力的處理 按有關(guān)法律和慣例的處理方式： 如果發(fā)生不可抗力，致使合同不能得到全部或部分履行，有關(guān)當(dāng)事人可根據(jù)不可抗力的影響， 解除合同 或 變更合同 而免除其相應(yīng)的責(zé)任，即對有關(guān)當(dāng)事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而給另一方當(dāng)事人造成的損害免負(fù)賠償責(zé)任。 變更合同 的含義： 是指對原訂合同的條件或內(nèi)容適當(dāng)?shù)刈兏?，包括替代履行，減少履行或延遲履行。 二、 不可抗力的通知和證明 說明： 不可抗力發(fā)生后，不能按合同履約的一方當(dāng)事人要取得免責(zé)的權(quán)利，必須及時通知另一方，并提供必要的證明文件，而且在通知中應(yīng)提出處理的意見。 在實踐中，為防止?fàn)幾h，通常在不可抗力條款中明確規(guī)定具體的通知期限。 一方接到對方關(guān)于不可抗力的通知或證明文件后，無論同意與否都應(yīng)及時答復(fù)，否則，按有