項(xiàng)目二進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)(編輯修改稿)
2025-02-09 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SWOT分析 企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)平均水平進(jìn)行比較 當(dāng)選擇行業(yè)領(lǐng)域中只有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，可以考慮做 SWOT組圖進(jìn)行比較 SWOT分析步驟 分析環(huán)境因素 構(gòu)造 SWOT矩陣 制定行動(dòng)計(jì)劃 運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。 將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。 在完成環(huán)境因素分析和 SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。 SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（內(nèi)部環(huán)境分析） 提高公司盈利性 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品的可靠性 產(chǎn)品的適用性 服務(wù)的及時(shí)性 服務(wù)態(tài)度 …… 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西。 需要注意的是一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找與競(jìng)爭(zhēng)者或行業(yè)平均水平比較，公司的產(chǎn)品與服務(wù)有什么優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)；而不是從公司的角度出發(fā)，衡量企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)一定努力，建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 引起競(jìng)爭(zhēng)者注意，開(kāi)始作出反應(yīng) 直接進(jìn)攻企業(yè)優(yōu)勢(shì)所在，或采取更為有力的策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到削弱，尋找新的策略增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 根據(jù) SW分析，公司建立并維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧Ｒ驗(yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。 而影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，主要的是三個(gè)關(guān)鍵因素： （ 1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間 ? （ 2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？ （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就會(huì)明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位了。 OT機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析） 環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)： 環(huán)境威脅 環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。 環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 OT機(jī)會(huì)與威脅分析方法一： PEST法 PEST法 政治／法律 : 經(jīng)濟(jì) 社會(huì)文化 技術(shù) ?壟斷法律 ?環(huán)境保護(hù)法 ?稅法 ?對(duì)外貿(mào)易規(guī)定 ?勞動(dòng)法 ?政府穩(wěn)定性 ?經(jīng)濟(jì)周期 ?GNP趨勢(shì) ?利率 ?貨幣供給 ?通貨膨脹 ?失業(yè)率 ?可支配收入 ?能源供給 ?成本 ?人口統(tǒng)比收入分配 ?社會(huì)穩(wěn)定 ?生活方式的變化 ?教育水平 ?消費(fèi) ?政府對(duì)研究的投入 ?政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視 ?新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展 ?技術(shù)傳播的速度 ?折舊和報(bào)廢速度 OT機(jī)會(huì)與威脅分析方法一：波特五力模型 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 客戶(hù) 替代者 新進(jìn)入者 進(jìn)入本行業(yè)有哪些壁壘？它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對(duì)手進(jìn)入）？ 購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來(lái)降低成本或增加附加值來(lái)降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)替代品的風(fēng)險(xiǎn)？ 供貨商的品牌或價(jià)格特色；供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位；供貨商之間的關(guān)系；從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本 本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買(mǎi)方成本的比例；各買(mǎi)方之間是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)；本企業(yè)與買(mǎi)方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 構(gòu)造 SWOT矩陣 在構(gòu)造 SWOT過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。
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