品牌4s戰(zhàn)略--高效低成本構(gòu)建強勢品牌(編輯修改稿)
2025-02-09 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拆 重 置 聯(lián) 想 類 比 推 演 支 撐 德國雙膜技術(shù) 國際遙遙領(lǐng)先 A 、從營銷角度 高潔彈性外墻漆 字多過于專業(yè)，不易傳播 較強的自潔功能 較優(yōu)的涂膜彈性 雙效合一，功效更強 名稱生動化，最大化傳播效應(yīng) A 、產(chǎn)品名稱設(shè)計 百氏高主打產(chǎn)品設(shè)計方案 彈潔王 D、彈潔王主訴求 百氏高主打產(chǎn)品設(shè)計方案 超強產(chǎn)品力 ,專業(yè)高品質(zhì) ,給建筑方驚喜 超期望服裝贈送 ,給施工隊 \施工人員驚喜 超強彈潔王 驚喜刷亮墻 百氏高重點產(chǎn)品線規(guī)劃 跟隨產(chǎn)品 主打產(chǎn)品 輔推產(chǎn)品 “5+1”生態(tài)乳膠漆 仿生翻新漆 彈潔王 平涂型、彈涂型 一涂成 小結(jié)：百氏高重點產(chǎn)品線規(guī)劃 生態(tài)漆 健康家 超強彈潔王 驚喜刷亮墻 一涂成經(jīng)典 仿生涂面 風(fēng)采再現(xiàn) 技術(shù)創(chuàng)新，主攻市場 帶動百氏高品牌建立 組合出擊工程市場 獲取高額市場利潤 奠定涂料市場基礎(chǔ) 全線跟進(jìn)競爭，以價 格為主要競爭手段， 擴大市場規(guī)模和銷量 阻擊競爭對手，護守 產(chǎn)品群，擴大百氏高 市場作戰(zhàn)成果。 百氏高產(chǎn)品線戰(zhàn)斗組合 百氏高市場開拓策略（一） 公司 公司銷 售人員 社會兼 職人員 代理商 百氏高如何攻克目標(biāo)客戶？ 電話溝通 郵寄資料 跟進(jìn)客戶 深層溝通 考察客戶 落實合同 公司介紹 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品宣傳冊 工程目錄 招商手冊 了解客戶的初步意向 詢問客戶的基礎(chǔ)資料 與其增進(jìn)感情 強力推介產(chǎn)品 深入挖掘客戶的需求 詳細(xì)背景及相關(guān)資料 達(dá)成協(xié)議 簽訂合同 百氏高涂料公司 財務(wù)部 生產(chǎn)技術(shù) 部 營銷部 技術(shù)研發(fā) 涂料生產(chǎn)車間 采購 銷售經(jīng)理 技術(shù)組（樣板間） 綜合 辦 百氏高企業(yè)組織架構(gòu) 物流倉儲 市場經(jīng)理 銷售內(nèi)勤 工程部 施工合作組 附件 4：高價值的專業(yè)服務(wù)： 為客戶提供涂料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)組合價值 涂裝工藝 銷售和技術(shù)服務(wù) 組合團隊 涂料產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 制定銷售與技術(shù)服務(wù)組合的客戶服務(wù)流程，根據(jù)客戶需求提供涂料產(chǎn)品和解決方案。 ? 涂料銷售及服務(wù) ? 分析客戶需求，提出解決方案 ? 輔助客戶實施涂裝 百氏高 營銷效果 上海展銷會上引起轟動 獲得三大工程訂單 當(dāng)年銷售數(shù)千萬元 在高價位上獲得高速發(fā)展 目前銷售供不應(yīng)求！ 一個新品牌餃子如何賣的供不應(yīng)求？ 上市背景 ?企業(yè)尋找新增長點 ?缺品牌、沒設(shè)備 ?資金有限 ?要求先期不打廣告能賣貨 ?立志三年內(nèi)進(jìn)入中國前三 面對競爭， 需解決三個關(guān)鍵問題 如何創(chuàng)立品牌的差異化價值，概念領(lǐng)先 ? 如何借助蒙牛品牌快速啟動市場，并反貢獻(xiàn)于蒙牛品牌 ? 如何打造產(chǎn)品力， 對抗競爭 ? 機會在哪？ 中國速凍水餃行業(yè)規(guī)模 120億左右 ?——有容量支撐大品牌企業(yè)存在 中國水餃行業(yè)企業(yè)營銷水平整體較低 ?——沒有強勢對手 行業(yè)處于自由競爭階段 ?——容易突破 制約中國速凍調(diào)理食品快速發(fā)展的因素？ 消費者對健康性的質(zhì)疑是影響中國速凍調(diào)理食品快速發(fā)展的根本原因。 即食消費 階段期望 儲備消費 階段期望 習(xí)慣消費 階段期望 便捷性
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