【文章內(nèi)容簡介】 梯度吸收 促進(jìn)骨骼損傷修復(fù) 增強(qiáng)免疫力 降血壓 治糖尿病 保護(hù)預(yù)防肝病 促進(jìn)睡眠 罐裝 475g(低糖低脂 ) (含肽 85％ ) 罐裝 475g（無糖無脂 ) (含肽 85％ ) 罐裝 900g（低糖低脂） (含肽 85％ ) 罐裝 900g（無糖無脂） (含肽 85％ ) 禮品裝（ 350g2）（含肽 85%） 白領(lǐng)型 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 補(bǔ)充功能肽 梯度吸收 增加精子活力 增強(qiáng)免疫力 抗疲勞 增加活力精子 抗衰老 罐裝 175g（無糖無脂） (含肽 100％ ) 便攜式袋裝 12g15袋 (無糖無脂 )(含肽100％ ) 100％純肽口服液（ 10ml15支）（無糖無脂） 膠囊（ 200mg342板） 術(shù)后康復(fù)型 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 載體與運(yùn)輸作用 安全：無體內(nèi)存積 梯度吸收 助恢復(fù) 助營養(yǎng)吸收 增強(qiáng)免疫力 100％純肽 375g2（禮盒裝）（無糖無脂） 100％純肽膠囊（ 7g34/盒） 合家歡 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 安全：無體內(nèi)存積 梯度吸收 增強(qiáng)免疫力 抗衰老 罐裝 475g（無糖無脂）（含肽 85％） 罐裝 475g（低糖低脂）（含肽 85％） 46 機(jī)密 歐博產(chǎn)品線規(guī)劃的進(jìn)一步聚焦（首批上市的 14個(gè) SKU) 型式 與肽相對(duì)應(yīng)的特性 與肽對(duì)應(yīng)的功能 品名 規(guī)劃 零售價(jià) 裝箱規(guī)格 裝箱價(jià)格 兒童型 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 安全：無體內(nèi)存積 梯度吸收 增強(qiáng)免疫力 助發(fā)育 增加記憶力 罐裝 350g（香草味）（含肽 65%） 罐裝 350g（草莓味） 罐裝 550g（香草味） 罐裝 550g（草莓味） 128 188 老人型 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 梯度吸收 促進(jìn)骨骼損傷修復(fù) 增強(qiáng)免疫力 降血壓 治糖尿病 保護(hù)預(yù)防肝病 促進(jìn)睡眠 罐裝 475g(低糖低脂 ) (含肽 85％ ) 罐裝 475g（無糖無脂 ) (含肽 85％ ) 禮品裝（ 350g2）（含肽 85%） 168 198 白領(lǐng)型 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 補(bǔ)充功能肽 梯度吸收 增加精子活力 增強(qiáng)免疫力 抗疲勞 增加活力精子 抗衰老 罐裝 175g（無糖無脂） (含肽 100％ ) 便攜式袋裝 12g12袋 (無糖無脂 )(含肽100％ ) 108 88 術(shù)后康復(fù)型 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 載體與運(yùn)輸作用 安全：無體內(nèi)存積 梯度吸收 助恢復(fù) 助營養(yǎng)吸收 增強(qiáng)免疫力 100％純肽 375g2（禮盒裝）（無糖無脂） 248 合家歡 100％吸收，不經(jīng)消化吸收 安全：無體內(nèi)存積 梯度吸收 增強(qiáng)免疫力 抗衰老 罐裝 475g（無糖無脂）（含肽 85％） 罐裝 475g（低糖低脂）（含肽 85％） 138 47 機(jī)密 歐博產(chǎn)品線規(guī)劃要點(diǎn)說明 全系列、全價(jià)位 柔性供應(yīng)：在罐裝產(chǎn)品線里， 175g為一種， 350g、 375g為同一規(guī)格罐體、475g、 550g為同一規(guī)格罐體、 900g為一種，共四類罐體。采取主力產(chǎn)品包裝歸并統(tǒng)一的策略，減少包裝風(fēng)險(xiǎn)及生產(chǎn)成本。 配方要給人高科技感，是針對(duì)不同人群經(jīng)過科學(xué)研究的最佳比例（比如對(duì)兒童增加一些其他的配方和口味） 補(bǔ)充說明：裝箱規(guī)格待定。 48 機(jī)密 產(chǎn)品組合策略 市場定位 產(chǎn) 品 規(guī)格 傳播與推廣 渠道 終端陳列 高端產(chǎn)品 100％純肽粉 康復(fù)型 375G*2禮盒裝 新聞報(bào)道、終端展示 直供、階段性促銷 藥房 +形象店 +數(shù)據(jù)庫直銷＋會(huì)議營銷 落地式立牌 柜臺(tái)立牌 占位產(chǎn)品 100%純肽 白領(lǐng)型 175G 便攜 12G*12 專業(yè)媒體軟文報(bào)道 社區(qū)傳播 階段終端促銷 KA大賣場 便利連鎖店 貨架專區(qū)陳列 端架陳列 含肽蛋白 85% 老人型 350G*2禮盒裝 兒童型 350G KA大賣場 中型商超 占量產(chǎn)品 肽蛋白質(zhì) 65％ 兒童型 550G 老人型 475G 合家歡 475G 終端傳播 軟文報(bào)道 階段終端促銷和傳播 KA大賣場 中型商超 同上 49 機(jī)密 四、價(jià)格策略 50 機(jī)密 歐博肽制品的價(jià)格策略 超值策略 高價(jià)值策略 超值策略 溢價(jià)策略 價(jià)格策略 沖量 形象 撇脂 策略說明 85%肽蛋白 占量產(chǎn)品 100%純肽 占位產(chǎn)品 禮盒裝 占位產(chǎn)品 100％純肽粉 高端產(chǎn)品 產(chǎn) 品 定 位 兒童型 550G 老人型 475G 合家歡 475G 白領(lǐng)型 175G 便攜 12G*12 老人型 350G*2禮盒裝 兒童型 350G 康復(fù)型 375G*2禮盒裝 對(duì)位產(chǎn)品 51 機(jī)密 五、歐博品牌規(guī)劃 52 機(jī)密 品牌是產(chǎn)品價(jià)值的保護(hù)層 15元 50元 100元 為什么要進(jìn)行品牌規(guī)劃？ 53 機(jī)密 歐博的品牌規(guī)劃要達(dá)成的目標(biāo) ?? 保證歐博上述系列產(chǎn)品 整合 在統(tǒng)一的品牌旗幟下 產(chǎn)品是可以模仿的，品牌才可以形成 區(qū)隔 讓歐博生物實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)性品類的 占位 54 機(jī)密 關(guān)于歐博品牌策略的幾點(diǎn)思考 歐博具備富有正面的品牌“聯(lián)想性”，然而無法與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的溝通！ 我們需要一個(gè)名稱： 能夠不需太多解釋即“ 暗示 ”出產(chǎn)品的 特性、功效 我們透過這個(gè)名稱可以 傳遞銷售信息 可以引發(fā)消費(fèi)者 正面積極的聯(lián)想 同時(shí)具有理性 概念上的可延展性 55 機(jī)密 如何命名？ 產(chǎn)品類：肽元、肽維、肽蛋白、低聚肽 …… 功效類：康復(fù)肽、養(yǎng)精肽 …… 感性類 :生命金春、生命肽、強(qiáng)固肽、活力肽 …… 噱頭類：重頭再來、第四餐 ? 56 機(jī)密 回到產(chǎn)品本身 : 肽蛋白的 FB: 無障礙 100％ (安全 )吸收！ 安全高效補(bǔ)充人體必需的蛋白質(zhì) 57 機(jī)密 肽的本質(zhì)是什么 ? 紐崔萊的觀點(diǎn) : “ 補(bǔ)充蛋白質(zhì)對(duì)身體健康的促進(jìn)作用是一個(gè)長期的過程，就好象為健康“買保險(xiǎn)”一樣?！? 《安利紐崔萊健康事業(yè)手冊》 這是什么意思呢？ …… 58 機(jī)密 我們找到一個(gè)符合前面三點(diǎn)要求的名稱 : 培 元 肽 大氣、傳遞明確產(chǎn)品功效信息； 穩(wěn)重、有信賴感； 呵護(hù)、傳遞一種溫情。 59 機(jī)密 我們的品牌策略： 主品牌＋產(chǎn)品區(qū)隔副品牌 歐博培元肽 60 機(jī)密 品牌結(jié)構(gòu)圖 歐博 企業(yè)名：歐博（塑造生物領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的品牌形象） 品牌名：培元肽（打造肽營養(yǎng)專家） 兩個(gè)系列產(chǎn)品（康復(fù)系列和預(yù)防系列） 培元肽 康復(fù)系列 預(yù)防系列 糖尿病 肝類 高血壓 病后補(bǔ)充 大眾型（體質(zhì)弱） 白領(lǐng)型 兒童型 老人型 盈利產(chǎn)品 跑量產(chǎn)品 61 機(jī)密 關(guān)于主副品牌命名的一點(diǎn)說明 —— 主品牌名：歐博生物科技（上海）有限公司 肽營養(yǎng)專家 英文名： Eurobio（ LOGO） “歐博”具有如下的特點(diǎn)： 大氣，給人一種實(shí)力感； 符合與瑞士瑞士生命科學(xué)院合作的歐州背景； 能夠支撐我們作為生物企業(yè)的高科技感和專業(yè)形象； 暗示我們成為生物科技領(lǐng)先企業(yè)的雄心 62 機(jī)密 品牌聯(lián)想： 瑞士讓我們想到了什么？ 63 機(jī)密 瑞士我們想到了 —— 我們想到了藍(lán)天，白云，雪山 …… 一群悠然健康的人群正享受舒適的生活 一個(gè)遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭的國家 一個(gè)世界上人均壽命最高點(diǎn) 國家之一 64