【文章內容簡介】 梯度吸收 促進骨骼損傷修復 增強免疫力 降血壓 治糖尿病 保護預防肝病 促進睡眠 罐裝 475g(低糖低脂 ) (含肽 85％ ) 罐裝 475g（無糖無脂 ) (含肽 85％ ) 罐裝 900g（低糖低脂） (含肽 85％ ) 罐裝 900g（無糖無脂） (含肽 85％ ) 禮品裝（ 350g2）（含肽 85%） 白領型 100％吸收，不經消化吸收 補充功能肽 梯度吸收 增加精子活力 增強免疫力 抗疲勞 增加活力精子 抗衰老 罐裝 175g（無糖無脂） (含肽 100％ ) 便攜式袋裝 12g15袋 (無糖無脂 )(含肽100％ ) 100％純肽口服液（ 10ml15支）（無糖無脂） 膠囊（ 200mg342板） 術后康復型 100％吸收，不經消化吸收 載體與運輸作用 安全：無體內存積 梯度吸收 助恢復 助營養(yǎng)吸收 增強免疫力 100％純肽 375g2（禮盒裝）（無糖無脂） 100％純肽膠囊（ 7g34/盒） 合家歡 100％吸收，不經消化吸收 安全：無體內存積 梯度吸收 增強免疫力 抗衰老 罐裝 475g（無糖無脂）（含肽 85％） 罐裝 475g（低糖低脂）（含肽 85％） 46 機密 歐博產品線規(guī)劃的進一步聚焦（首批上市的 14個 SKU) 型式 與肽相對應的特性 與肽對應的功能 品名 規(guī)劃 零售價 裝箱規(guī)格 裝箱價格 兒童型 100％吸收，不經消化吸收 安全：無體內存積 梯度吸收 增強免疫力 助發(fā)育 增加記憶力 罐裝 350g（香草味）（含肽 65%） 罐裝 350g（草莓味） 罐裝 550g（香草味） 罐裝 550g（草莓味） 128 188 老人型 100％吸收，不經消化吸收 梯度吸收 促進骨骼損傷修復 增強免疫力 降血壓 治糖尿病 保護預防肝病 促進睡眠 罐裝 475g(低糖低脂 ) (含肽 85％ ) 罐裝 475g（無糖無脂 ) (含肽 85％ ) 禮品裝（ 350g2）（含肽 85%） 168 198 白領型 100％吸收，不經消化吸收 補充功能肽 梯度吸收 增加精子活力 增強免疫力 抗疲勞 增加活力精子 抗衰老 罐裝 175g（無糖無脂） (含肽 100％ ) 便攜式袋裝 12g12袋 (無糖無脂 )(含肽100％ ) 108 88 術后康復型 100％吸收，不經消化吸收 載體與運輸作用 安全：無體內存積 梯度吸收 助恢復 助營養(yǎng)吸收 增強免疫力 100％純肽 375g2（禮盒裝）（無糖無脂） 248 合家歡 100％吸收，不經消化吸收 安全：無體內存積 梯度吸收 增強免疫力 抗衰老 罐裝 475g（無糖無脂）（含肽 85％） 罐裝 475g（低糖低脂）（含肽 85％） 138 47 機密 歐博產品線規(guī)劃要點說明 全系列、全價位 柔性供應：在罐裝產品線里， 175g為一種， 350g、 375g為同一規(guī)格罐體、475g、 550g為同一規(guī)格罐體、 900g為一種，共四類罐體。采取主力產品包裝歸并統(tǒng)一的策略，減少包裝風險及生產成本。 配方要給人高科技感，是針對不同人群經過科學研究的最佳比例（比如對兒童增加一些其他的配方和口味） 補充說明：裝箱規(guī)格待定。 48 機密 產品組合策略 市場定位 產 品 規(guī)格 傳播與推廣 渠道 終端陳列 高端產品 100％純肽粉 康復型 375G*2禮盒裝 新聞報道、終端展示 直供、階段性促銷 藥房 +形象店 +數(shù)據(jù)庫直銷＋會議營銷 落地式立牌 柜臺立牌 占位產品 100%純肽 白領型 175G 便攜 12G*12 專業(yè)媒體軟文報道 社區(qū)傳播 階段終端促銷 KA大賣場 便利連鎖店 貨架專區(qū)陳列 端架陳列 含肽蛋白 85% 老人型 350G*2禮盒裝 兒童型 350G KA大賣場 中型商超 占量產品 肽蛋白質 65％ 兒童型 550G 老人型 475G 合家歡 475G 終端傳播 軟文報道 階段終端促銷和傳播 KA大賣場 中型商超 同上 49 機密 四、價格策略 50 機密 歐博肽制品的價格策略 超值策略 高價值策略 超值策略 溢價策略 價格策略 沖量 形象 撇脂 策略說明 85%肽蛋白 占量產品 100%純肽 占位產品 禮盒裝 占位產品 100％純肽粉 高端產品 產 品 定 位 兒童型 550G 老人型 475G 合家歡 475G 白領型 175G 便攜 12G*12 老人型 350G*2禮盒裝 兒童型 350G 康復型 375G*2禮盒裝 對位產品 51 機密 五、歐博品牌規(guī)劃 52 機密 品牌是產品價值的保護層 15元 50元 100元 為什么要進行品牌規(guī)劃？ 53 機密 歐博的品牌規(guī)劃要達成的目標 ?? 保證歐博上述系列產品 整合 在統(tǒng)一的品牌旗幟下 產品是可以模仿的，品牌才可以形成 區(qū)隔 讓歐博生物實現(xiàn)領導性品類的 占位 54 機密 關于歐博品牌策略的幾點思考 歐博具備富有正面的品牌“聯(lián)想性”，然而無法與消費者進行產品的溝通！ 我們需要一個名稱： 能夠不需太多解釋即“ 暗示 ”出產品的 特性、功效 我們透過這個名稱可以 傳遞銷售信息 可以引發(fā)消費者 正面積極的聯(lián)想 同時具有理性 概念上的可延展性 55 機密 如何命名？ 產品類：肽元、肽維、肽蛋白、低聚肽 …… 功效類：康復肽、養(yǎng)精肽 …… 感性類 :生命金春、生命肽、強固肽、活力肽 …… 噱頭類：重頭再來、第四餐 ? 56 機密 回到產品本身 : 肽蛋白的 FB: 無障礙 100％ (安全 )吸收！ 安全高效補充人體必需的蛋白質 57 機密 肽的本質是什么 ? 紐崔萊的觀點 : “ 補充蛋白質對身體健康的促進作用是一個長期的過程，就好象為健康“買保險”一樣?！? 《安利紐崔萊健康事業(yè)手冊》 這是什么意思呢？ …… 58 機密 我們找到一個符合前面三點要求的名稱 : 培 元 肽 大氣、傳遞明確產品功效信息； 穩(wěn)重、有信賴感； 呵護、傳遞一種溫情。 59 機密 我們的品牌策略： 主品牌＋產品區(qū)隔副品牌 歐博培元肽 60 機密 品牌結構圖 歐博 企業(yè)名：歐博（塑造生物領導企業(yè)的品牌形象） 品牌名：培元肽（打造肽營養(yǎng)專家） 兩個系列產品（康復系列和預防系列） 培元肽 康復系列 預防系列 糖尿病 肝類 高血壓 病后補充 大眾型（體質弱） 白領型 兒童型 老人型 盈利產品 跑量產品 61 機密 關于主副品牌命名的一點說明 —— 主品牌名：歐博生物科技（上海）有限公司 肽營養(yǎng)專家 英文名： Eurobio（ LOGO） “歐博”具有如下的特點： 大氣，給人一種實力感； 符合與瑞士瑞士生命科學院合作的歐州背景； 能夠支撐我們作為生物企業(yè)的高科技感和專業(yè)形象； 暗示我們成為生物科技領先企業(yè)的雄心 62 機密 品牌聯(lián)想： 瑞士讓我們想到了什么？ 63 機密 瑞士我們想到了 —— 我們想到了藍天，白云，雪山 …… 一群悠然健康的人群正享受舒適的生活 一個遠離戰(zhàn)爭的國家 一個世界上人均壽命最高點 國家之一 64