【正文】 中國人病后 /術(shù)后康復(fù)狀況大調(diào)查 針對中國人的病后后進(jìn)補(bǔ)方式做一個全面大普查（最好聯(lián)合相關(guān)權(quán)威政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行）； 邀請有關(guān)專家進(jìn)行相關(guān)講座； 免費(fèi)在醫(yī)院、 KA等發(fā)放 《 歐博康復(fù)百問百答 》 大眾（尤其是病后 /術(shù)后康復(fù)人群） 客戶數(shù)據(jù)庫信息收集； 傳遞病后康復(fù)問題的嚴(yán)重性，制造緊張氛圍引發(fā)大家關(guān)注； 樹立企業(yè)的肽營養(yǎng)專家的權(quán)威形象。 第二環(huán) 歐博挑戰(zhàn)紐崔來公關(guān)活動 ——吸收零距離大比拼活動 在相關(guān)媒體進(jìn)行針對 “肽是第三代蛋白質(zhì)補(bǔ)充營養(yǎng)源 “優(yōu)點(diǎn)的軟文和新聞炒作，矛頭直指紐崔來； 在 KA、藥店、醫(yī)院等地（尤其是醫(yī)院周邊）進(jìn)行歐博產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的在水融性、酸性狀態(tài)下的對比性實(shí)驗(yàn)； 愛心百分百健康援助計(jì)劃 ——?dú)W博關(guān)懷海嘯受災(zāi)民眾 大眾 進(jìn)一步強(qiáng)化肽營養(yǎng)專家形象； 凸顯我們 “第三代蛋白質(zhì)營養(yǎng)源 ”的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)； 引起關(guān)注，找到目標(biāo)人群，通過產(chǎn)品力打消第一批疑慮消費(fèi)； 形成試探消費(fèi)，推進(jìn)良性口碑傳播； 樹立良好的企業(yè)形象。 第三環(huán) 買贈活動 —— “零距離健康生活 ”有買有贈體會理念 在醫(yī)院、 KA等地針對目標(biāo)人群進(jìn)行戶投軟文宣布； 對部分消費(fèi)者采取買贈（試飲）促銷 ——讓消費(fèi)者直接感受產(chǎn)品功效； 病后 /術(shù)后康復(fù)人群 目標(biāo)人群 引起真正消費(fèi)群 對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注； 降低消費(fèi)門檻，增加嘗試消費(fèi)人群，同時樹立企業(yè)的良好形象。 91 機(jī)密 階段 主題 活 動 形 式 對 象 目 的 提升期 第四環(huán) 歐博康復(fù)熱線 ——病后 /術(shù)后 /身體虛弱患者的知音 在當(dāng)?shù)亟煌?、音樂臺開設(shè)近視歐博康復(fù)專家熱線； 在當(dāng)?shù)亟?“歐博健康加油站 ”，聘請專家講解健康相關(guān)的知識，隱形宣傳； 目標(biāo)人群，尤其病后 /術(shù)后康復(fù)人群 擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面 進(jìn)一步接近目標(biāo)群體，進(jìn)行深度溝通，達(dá)到實(shí)質(zhì)消費(fèi)上量的目的 第五環(huán) 全國病后康復(fù)專家研討會 以歐博病后康復(fù)專家研討會為中心整合各種手段（包括大眾傳播）全面?zhèn)鞑ィ? 會議期間通過電話和信件等征集病后 /術(shù)后患者關(guān)于對康復(fù)和健康的疑問，并選出其中的 100名作為我們歐博的 “零距離體驗(yàn)明顯”進(jìn)行試飲，并作為案例進(jìn)行廣泛宣傳。 針對康復(fù)人群等 突破消費(fèi)者中反面典型，能夠更有力的說服其他人，從而建立廣泛信任； 最大限度建立病后 /術(shù)后康復(fù)人群等數(shù)據(jù)庫 進(jìn)一步樹立企業(yè)的專家形象。 第六環(huán) 評比活動 ——?dú)W博百萬康復(fù)工程系列活動 評比 ”誰是康復(fù)明星 ”（或健康明星在終端海報發(fā)布信息，凡是患者經(jīng)使用后有顯著改善者，均可以參加評比、針對近視嚴(yán)重程度、康復(fù)難度評獎，分登記給予現(xiàn)金或者物品獎勵。 編寫 《 歐博康復(fù)圣經(jīng) 》 ，記錄專家建議和康復(fù)明星們的我的康復(fù)秘訣、我的康復(fù)經(jīng)驗(yàn)、我的康復(fù)故事； 針對康復(fù)人群 增加企業(yè) ”肽營養(yǎng)專家 “和術(shù)后和肽是病后康復(fù)最好的營養(yǎng)品形象； 普及產(chǎn)品和科學(xué)進(jìn)補(bǔ)的知識； 增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中美譽(yù)度，促進(jìn)口碑傳播。 歐博推廣九連環(huán) —— 提升期 92 機(jī)密 歐博推廣九連環(huán) —— 熱銷期 階段 主題 形 式 對 象 目 的 熱銷期 第七環(huán) 體驗(yàn)來自瑞士的純凈健康生活 以選取其中的 100名購買我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者去暢游瑞士，全面感受瑞士的純凈、健康生活 目標(biāo)人群 通過此活動進(jìn)一步強(qiáng)化我們產(chǎn)品賣點(diǎn)； 形成良好的口碑傳播，強(qiáng)化企業(yè)的良好的品牌形象； 建立品牌忠誠度和美譽(yù)度，維護(hù)好客戶關(guān)系 第八環(huán) 萬人手拉手健康大聯(lián)歡 世界健康日 (4月 7日 ） ：萬人手拉手在節(jié)假日或者其他紀(jì)念日齊聚當(dāng)?shù)赜绊懽畲蟮膹V場等場所，簽名倡導(dǎo)健康公益?zhèn)鞑?，并申報吉尼斯世界記錄? 所有人群 組織大型社會公益活動，引起社會轟動效應(yīng)，借機(jī)炒作企業(yè)及產(chǎn)品，促進(jìn)市場動銷的進(jìn)一步增長。 第九環(huán) 健康關(guān)懷傳遞 ——健康加油站 在全國各地設(shè)立歐博健康加油站作為活動的管理機(jī)構(gòu)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通；同時可以邀請相關(guān)專家進(jìn)行講座；以老帶新，凡是服用了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，把產(chǎn)品功效講給別人聽，帶來另一人消費(fèi)超過兩大盒時，你可享受本產(chǎn)品消費(fèi) 8折優(yōu)惠。 本產(chǎn)品的使用者和潛在購買者 促進(jìn)銷售； 擴(kuò)大消費(fèi)群體，穩(wěn)定銷售； 市場進(jìn)入成熟化運(yùn)作； 增進(jìn)客戶的忠誠度。 93 機(jī)密 精銳縱橫的整合傳播觀念 有了上述的系統(tǒng)進(jìn)攻手法， 市場將會成功打開 可謂“盡善”， 但還沒有“盡美” …… 94 機(jī)密 精銳縱橫的整合傳播觀念 我們還需要給好上加好， 目的是快速達(dá)到目標(biāo)， 節(jié)省市場推廣時間， 節(jié)省市場推廣費(fèi)用！ 95 機(jī)密 精銳縱橫的整合傳播觀念 我們還需要 活化品牌！ 96 機(jī)密 精銳縱橫的整合傳播觀念 我們的策略選擇 品牌形象代言人！ 97 機(jī)密 精銳縱橫的整合傳播觀念 我們的代言人必須是 —— 形象健康，親和力強(qiáng)； 有較高的知名度； 廣告曝光率不高； 價格相對經(jīng)濟(jì)。 98 機(jī)密 歐博的品牌活化策略 —— 形象代言人大比拼 蔡國慶 陶紅 宋祖英 …… 99 機(jī)密 如何落實(shí) ? 歐博的組織平臺 100 機(jī)密 八、營銷組織策略 101 機(jī)密 歐博組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路 － 對各層級的核心職能進(jìn)行明確的定位 － 執(zhí)行、管理、監(jiān)控、決策等職能在各個層次合理地分配 － 在歐博戰(zhàn)略目標(biāo)和制度約束下對各區(qū)域經(jīng)理的充分授權(quán) ，使之成為真正的區(qū)域決策中心的一員 － 建立市場督導(dǎo)制度，強(qiáng)化渠道成員的營銷職能 － 強(qiáng)化品牌推廣、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品管理、市場信息研究等營銷功能 － 加強(qiáng)多品種之間和產(chǎn)銷之間的協(xié)同效應(yīng) － 建立目標(biāo)統(tǒng)一而不是互相沖突的考核體系 － 強(qiáng)化針對不同品種產(chǎn)品的營銷計(jì)劃 － 營銷管理人員逐步專業(yè)化 分層管理 授權(quán)管理 強(qiáng)化營銷功能 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng) 品牌營銷專業(yè)化 以市場為導(dǎo)向，建立具有強(qiáng)大營銷功能的規(guī)范化、專業(yè)化組織體系 102 機(jī)密 董事會 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 戰(zhàn)略決策部 財務(wù)部 人事行政部 康復(fù)產(chǎn)品事業(yè)部 預(yù)防產(chǎn)品事業(yè)部 銷售部 客服部 生產(chǎn)部 采購部 物流部 銷售部 客服部 市 場 運(yùn) 營 部 門 市場支持部門 以事業(yè)部性質(zhì)的營銷中心為核心的組織結(jié)構(gòu)模式 市場部 決 策 層 山東公司負(fù)責(zé) 歐博健康加油站管理中心 大區(qū)A 大區(qū)B 銷售內(nèi)勤 大區(qū)A 大區(qū)B 銷售內(nèi)勤 KA管理 KA管理 103 機(jī)密 歐博生物 即將誕生的肽制品領(lǐng)導(dǎo)品牌 總結(jié)： 肽蛋白是創(chuàng)新性高科技產(chǎn)品，將成為 21世紀(jì)人類蛋白營養(yǎng)補(bǔ)充制品的 主流！ 歐博生物 是肽制品的 創(chuàng)導(dǎo)品牌 ，將引領(lǐng)中國肽蛋白市場的潮流，推動肽蛋白進(jìn)入千家萬戶，改善人類的生命品質(zhì)！ 104 機(jī)密 開創(chuàng)歐博肽世紀(jì)！ 105 機(jī)密 讓我們一起走向成功 ! 106 機(jī)密 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH