tng-kam-店內(nèi)管理要素-c-陳列-v33(編輯修改稿)
2025-02-08 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費者細(xì)分 ,品牌 ,生產(chǎn)商 ,或產(chǎn)品作小組分類分析平面空間Page33Page 33陳列空間 ? 空間決定表現(xiàn)162。 4貨位減少至 2貨位，銷售額減少 48%162。 3貨位減少至 1貨位，銷售額減少 68%162。 貨位增加至 4貨位，銷售額增加 40%162。 以上數(shù)據(jù)摘自優(yōu)識公司針對某 FMCG產(chǎn)品的研究報告；Page34Page 34陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間空間分配應(yīng)以產(chǎn)品表現(xiàn)為基礎(chǔ)空間 %與銷售量 %現(xiàn)在再次例中 ,紅色，藍色貨架太多黃色貨架不夠并有機會脫銷Page35Page 35陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間公平貨架 =以產(chǎn)品表現(xiàn)分配貨架空間空間現(xiàn)已按產(chǎn)品表現(xiàn)做出分配以防止脫銷建議 *表現(xiàn)可以是銷售量 /銷售額 /利潤空間 %與銷售量 %Page36Page 36陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間現(xiàn)在與建議現(xiàn)在 建議Space % VS Sales Vol. %Space % VS Sales Vol. %Page37Page 37陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間162。 陳列面積與市場份額u 舉例 : B公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量份額為 45%, 銷售額份額為 55%, 而在商店的貨架比例是 30%. 說明他還有機會再爭取至少 15% ( 按照銷售量份額 )或 25% ( 銷售額份額 ).162。 陳列面積與店內(nèi)品牌銷售比例u 舉例 : A商店某類產(chǎn)品的總銷售額 14萬每月 , B公司在店內(nèi)的銷售額是 8萬元每月 , 占商店銷售的 57%, 但僅貨架面積的 30%, 說明該公司應(yīng)該努力使商店認(rèn)識到應(yīng)該為該公司增 27% 的貨架面積以滿足其銷售展示需要 . Page38Page 38陳列空間 ? 表現(xiàn)決定空間 ? 業(yè)績指標(biāo)162。 在相關(guān)指標(biāo)中尋找對我們最有利的指標(biāo)162。 針對不同價位的產(chǎn)品應(yīng)用不同的指標(biāo)162。 必要時可以偷換指標(biāo)概念Page39Page 39數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理162。 品類優(yōu)化管理為 產(chǎn)品選擇 提供了結(jié)果162。 產(chǎn)品陳列方式 科學(xué)地提供了服務(wù)于消費者的貨架擺放原則162。 產(chǎn)品陳列空間 的科學(xué)化是貨架產(chǎn)品不出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象的最好保障162。 “ 公平貨架原則 ” 的 “ 公平 ” 是針對 消費者 而言的162。 更高地產(chǎn)出和運作成本的降低 是商家的利益所在162。 長期持續(xù)地數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理會不斷提高商家的市場競爭力令零售店增加競爭力的重要方式Page40Page 40基本貨架需求供應(yīng)商與零售商成為貨架管理的領(lǐng)導(dǎo)者貨架管理是品類管理的一部分貨架管理的長遠(yuǎn)目標(biāo)Page41Page 41陳列標(biāo)準(zhǔn)（ DISPLAY STANDARD)? 公司針對不同類型的零售終端中的建議擺放標(biāo)準(zhǔn)；? 該標(biāo)準(zhǔn)針對不同類型的零售終端應(yīng)有所調(diào)整；? 通常該標(biāo)準(zhǔn)在一定范圍內(nèi)具有相對的靈活性。Page42Page 42產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 作用162。 吸引消費者u 按照消費者購買習(xí)慣所設(shè)計的陳列標(biāo)準(zhǔn)更加引人注目；162。 容易區(qū)分辨認(rèn)u 從而使消費者更容易做出購買決定162。 提高陳列單位產(chǎn)出u 標(biāo)準(zhǔn)陳列體現(xiàn)了銷售量和貨架份額的比例，使有限的貨架資源得到更大的銷售回報162。 避免脫銷斷檔u 標(biāo)準(zhǔn)陳列體現(xiàn)了銷售量和貨架份額的比例，使商品貨架庫存與銷量保持一致；162。 減少補貨成本u 貨架上的商品庫
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