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正文內(nèi)容

上海摩家凡妮詩(shī)商貿(mào)有限公司商業(yè)推廣計(jì)劃(編輯修改稿)

2025-02-08 00:55 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格 促 銷(xiāo)產(chǎn)品的 4PProduction/產(chǎn)品對(duì)外觀上的花哨、繁復(fù)要求少,反而對(duì)感性、理性的要求比較高外形簡(jiǎn)約,打造一種健康時(shí)尚的風(fēng)格公司運(yùn)營(yíng)人員緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)A 包裝C 產(chǎn)品構(gòu)成B 外形風(fēng)格Place/渠道淘寶、拍拍網(wǎng) 絡(luò) 店 鋪 的零售渠道分 銷(xiāo) 渠道即將上 馬 的淘寶商城渠道團(tuán)購(gòu) 和支付寶商城的批 發(fā) 渠道價(jià)格 促銷(xiāo)促銷(xiāo) 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo),有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程.價(jià)格參考白領(lǐng)和銀領(lǐng)對(duì)于化妝品可接受的價(jià)格區(qū)間,由目標(biāo)客戶制定出合理的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間是:50300元.PricePromotion營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期發(fā)展(一年以后)中期(一年)前期(半年)走上穩(wěn)步健康的自主品牌發(fā)展之路加大廣告投入,大力宣傳先行成口碑效應(yīng)自身貓店、拍拍、支付寶開(kāi)始主推。網(wǎng)絡(luò)推廣:百度知道、愛(ài)問(wèn)、 SOSO問(wèn)問(wèn)的自問(wèn)自答模式, 在各大女性論壇、化妝品論壇開(kāi)展用心得等活動(dòng)。在評(píng)價(jià)活動(dòng)后 肯定會(huì)得到一定程度上的反響,即可開(kāi)始繼續(xù)組織低利潤(rùn)削價(jià)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)以上系列活動(dòng),收集用戶資料,再通過(guò)電話到潛在客戶,挖掘出潛在的客戶,并拉緊和客戶的關(guān)系,營(yíng)造口碑、氛圍。做到此階段估計(jì)就會(huì)有加盟商的磋商、代理事宜。自己的銷(xiāo)量拉上去,自然會(huì)有其他店鋪找我們拿貨,加大分銷(xiāo)推廣力度。在知名女性、化妝品雜志上繕文、投放廣告,如 《 瑞麗 》 、 《 薇 》 、 《 女友》 、 《 時(shí)尚 》 等雜志上軟文推廣。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)算單位:件單品月銷(xiāo)售量走勢(shì)預(yù)測(cè)150零售批 發(fā) 757001000渠道 單 價(jià)元 首月 銷(xiāo) 量8003000第二月 銷(xiāo) 量10005000第三月 銷(xiāo) 量10006000第四月 銷(xiāo) 量合 計(jì) 1700 3800 5100 6100單位:萬(wàn)元月銷(xiāo)額走勢(shì)預(yù)測(cè)( 產(chǎn) 品種 類 V=8)渠道 第一個(gè)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 第四個(gè)月批發(fā) 84 96 120 120零售 12 180 300 360合計(jì) 96 276 420 480財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目 辦公租貸 工資付出 硬性設(shè)施損耗固定成本 20230*2(倉(cāng)庫(kù) +辦公地點(diǎn))3500*35(人均工資 *正常推廣、維護(hù)、出入庫(kù)、售前售后服務(wù)等需要的人數(shù))水電、電腦、物業(yè)等損耗總額: 33W 8W 122500 3W項(xiàng)目 直通車(chē)推廣成本 產(chǎn)品生產(chǎn)線投入 其他推廣方式損耗固
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