中國最大的金融服務(wù)渠道商商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-08 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源單一，基本上集中大客戶和大企業(yè)身上；企業(yè)持續(xù)增長慢。?業(yè)務(wù)來源大產(chǎn)分為自營模式，缺乏客戶價值服務(wù)觀念?公司的核心競爭力 “ 客戶價值管理 ” 讓客戶充分體驗到高質(zhì)量、高收入的服務(wù)價值。?產(chǎn)品多元化和集中采購保證了產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢和代理人穩(wěn)固優(yōu)勢；?三維一體的 “ 營銷平臺 ” 模式，為代理人提供及時、準確、高傭金的服務(wù)。?客戶與公司是 互 利互惠的 合作伙伴關(guān)系。?加盟商基本上屬于 “ 無包袱 ”運作，低成本運營的營業(yè)網(wǎng)點、決定了公司經(jīng)營成本低下，降低了公司經(jīng)營風(fēng)險。傳統(tǒng)金融供應(yīng)商CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務(wù)渠道商16其他銷售公司我們的優(yōu)勢運作策略 |管理策略◆ 獨特的商業(yè)模式： 三維一體的營銷模式?！?可行的盈利模式： 我司三年規(guī)模發(fā)展速度，就是最好的盈利模試證明?！?專業(yè)化管理團隊◆ 快速擴張的管理能力 ： 模式操作簡單，復(fù)制快。◆ 數(shù)據(jù)庫精細化管理： 將代理人作為客戶，分解到各對口客戶經(jīng)理和營業(yè)網(wǎng)點，進行一對一的專門服務(wù)，相應(yīng)崗位與客戶管理工作績效直接掛鉤?！?議價風(fēng)險控制管理： 通過呼叫中心議價管理，控制產(chǎn)品價格和解決遠程風(fēng)險控制難的問題。◆ 股東業(yè)務(wù)型： 非市場化，沒有發(fā) 展空間；◆ 兼業(yè)代理型： 簡單的金融產(chǎn)品，不需要人性化服務(wù)；◆ 純壽險型： 啟動成本高，收回投資慢，產(chǎn)品選擇少；◆ 其他型式： 小盈即安，沒有發(fā)展戰(zhàn)略，自生自滅。◆ 風(fēng)險管控能力弱，面臨高風(fēng)險的擴張瓶頸?！?自營業(yè)務(wù)占主要部分，代理人服務(wù)觀念淡薄，無法提升代理人客戶價值，達到提升公司整體價值的效果。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務(wù)渠道商17運作策略 |核心競爭力 l“ 電子商務(wù)交易平臺 ” 是企業(yè)的核心競爭力。l提高同業(yè)競爭的進入門檻。l可不受地域的限制實施擴張的前提。l不受職場限制，可無限發(fā)展營銷團隊的基礎(chǔ)。l是管理運營成本大幅度降低的重要保障。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務(wù)渠道商行業(yè)政策分析及風(fēng)險控制及經(jīng)營策略政策內(nèi)容 要點分析 風(fēng)險 與機會 控制 經(jīng)營 策略嚴 格遵守從 業(yè)資 格要求1..市 場 準入 資 格 驗證 村和城市 營銷員 從 業(yè)執(zhí) 照風(fēng)險 ： 規(guī) 范代理人群體，資 源 緊張 ，造成 競 爭加 劇機會： 擁 有的 資 源價 值 一直會增 值重點培養(yǎng)和扶持 優(yōu) 良 資 源，加快市 場資 源占有力度規(guī) 范增 員 制度 勞務(wù) 關(guān)系：使保 險 公司和保險 代理人關(guān)系更松散風(fēng)險 ：會 員 流 動 性加大機會： 發(fā) 展會 員 更容易規(guī) 模 發(fā) 展會 員 ，提高會 員質(zhì) 量規(guī) 范個人保 險代理合同管理制度從 勞動 雇傭關(guān)系 變?yōu)橘Q(mào) 易合作合同關(guān)系風(fēng)險 ：增加代理人 討 價 還價能力，利 潤 降低機會：批量采 購 更具有 優(yōu)勢規(guī) 范合作合同，做大 經(jīng)營規(guī) 模提高采 購優(yōu)勢規(guī) 范日常管理制度1..考勤不再 約 束代理人 輕 松開展 業(yè)務(wù) 險營銷員 兼 職 從事其他 職業(yè) 或其他工作風(fēng)險 ：會 員 流 動 性大機會：多金融服 務(wù)產(chǎn) 品 銷售成 為 可能和 發(fā) 展 趨勢培養(yǎng) 優(yōu)質(zhì) 會 員 ，采用多 產(chǎn)品交叉 銷 售政策來源 《 中國保險監(jiān)督管理委員會關(guān)于規(guī)范代理制保險營銷員管理制度的通知 》 （保監(jiān)發(fā) [2023]123號 ） CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務(wù)渠道商公司簡介 Introductionl公司成立于 1994年，擁有 13年的保險代理行業(yè)經(jīng)驗， 2023年銷售保費規(guī)模位居全國專業(yè)代理公司前三位。l公司在金融中介行業(yè)最早引入會員制營銷模式 ，第一家開創(chuàng) “電子商務(wù) +呼叫中心 +營業(yè)廳 ”三維一體的服務(wù)模式 ，唯一一家采用客戶關(guān)系管理 (CRM)系統(tǒng)和實行數(shù)據(jù)庫精細化管理的金融中介。l公司的經(jīng)營理念是為百萬會員和中國中產(chǎn)階層理財提供全方位的金融服務(wù)平臺，致力于打造中國最大的金融服務(wù)渠道商。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務(wù)渠道商20公司簡介 | 核心團隊 Team l公司董事長和創(chuàng)始人lMBA，近 15年創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷 ,有豐富國際與國內(nèi)企業(yè)
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