中國最大的金融服務渠道商商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-08 00:22 本頁面
【文章內容簡介】 源單一，基本上集中大客戶和大企業(yè)身上；企業(yè)持續(xù)增長慢。?業(yè)務來源大產分為自營模式，缺乏客戶價值服務觀念?公司的核心競爭力 “ 客戶價值管理 ” 讓客戶充分體驗到高質量、高收入的服務價值。?產品多元化和集中采購保證了產品市場競爭優(yōu)勢和代理人穩(wěn)固優(yōu)勢；?三維一體的 “ 營銷平臺 ” 模式，為代理人提供及時、準確、高傭金的服務。?客戶與公司是 互 利互惠的 合作伙伴關系。?加盟商基本上屬于 “ 無包袱 ”運作，低成本運營的營業(yè)網點、決定了公司經營成本低下，降低了公司經營風險。傳統(tǒng)金融供應商CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務渠道商16其他銷售公司我們的優(yōu)勢運作策略 |管理策略◆ 獨特的商業(yè)模式： 三維一體的營銷模式?！?可行的盈利模式： 我司三年規(guī)模發(fā)展速度，就是最好的盈利模試證明。◆ 專業(yè)化管理團隊◆ 快速擴張的管理能力 ： 模式操作簡單，復制快?！?數據庫精細化管理： 將代理人作為客戶，分解到各對口客戶經理和營業(yè)網點，進行一對一的專門服務，相應崗位與客戶管理工作績效直接掛鉤?！?議價風險控制管理： 通過呼叫中心議價管理，控制產品價格和解決遠程風險控制難的問題?！?股東業(yè)務型： 非市場化，沒有發(fā) 展空間；◆ 兼業(yè)代理型： 簡單的金融產品，不需要人性化服務；◆ 純壽險型： 啟動成本高，收回投資慢，產品選擇少；◆ 其他型式： 小盈即安，沒有發(fā)展戰(zhàn)略，自生自滅?！?風險管控能力弱，面臨高風險的擴張瓶頸。◆ 自營業(yè)務占主要部分，代理人服務觀念淡薄，無法提升代理人客戶價值，達到提升公司整體價值的效果。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務渠道商17運作策略 |核心競爭力 l“ 電子商務交易平臺 ” 是企業(yè)的核心競爭力。l提高同業(yè)競爭的進入門檻。l可不受地域的限制實施擴張的前提。l不受職場限制，可無限發(fā)展營銷團隊的基礎。l是管理運營成本大幅度降低的重要保障。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務渠道商行業(yè)政策分析及風險控制及經營策略政策內容 要點分析 風險 與機會 控制 經營 策略嚴 格遵守從 業(yè)資 格要求1..市 場 準入 資 格 驗證 村和城市 營銷員 從 業(yè)執(zhí) 照風險 ： 規(guī) 范代理人群體，資 源 緊張 ，造成 競 爭加 劇機會： 擁 有的 資 源價 值 一直會增 值重點培養(yǎng)和扶持 優(yōu) 良 資 源，加快市 場資 源占有力度規(guī) 范增 員 制度 勞務 關系：使保 險 公司和保險 代理人關系更松散風險 ：會 員 流 動 性加大機會： 發(fā) 展會 員 更容易規(guī) 模 發(fā) 展會 員 ，提高會 員質 量規(guī) 范個人保 險代理合同管理制度從 勞動 雇傭關系 變?yōu)橘Q 易合作合同關系風險 ：增加代理人 討 價 還價能力，利 潤 降低機會：批量采 購 更具有 優(yōu)勢規(guī) 范合作合同，做大 經營規(guī) 模提高采 購優(yōu)勢規(guī) 范日常管理制度1..考勤不再 約 束代理人 輕 松開展 業(yè)務 險營銷員 兼 職 從事其他 職業(yè) 或其他工作風險 ：會 員 流 動 性大機會：多金融服 務產 品 銷售成 為 可能和 發(fā) 展 趨勢培養(yǎng) 優(yōu)質 會 員 ，采用多 產品交叉 銷 售政策來源 《 中國保險監(jiān)督管理委員會關于規(guī)范代理制保險營銷員管理制度的通知 》 （保監(jiān)發(fā) [2023]123號 ） CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務渠道商公司簡介 Introductionl公司成立于 1994年，擁有 13年的保險代理行業(yè)經驗， 2023年銷售保費規(guī)模位居全國專業(yè)代理公司前三位。l公司在金融中介行業(yè)最早引入會員制營銷模式 ，第一家開創(chuàng) “電子商務 +呼叫中心 +營業(yè)廳 ”三維一體的服務模式 ，唯一一家采用客戶關系管理 (CRM)系統(tǒng)和實行數據庫精細化管理的金融中介。l公司的經營理念是為百萬會員和中國中產階層理財提供全方位的金融服務平臺，致力于打造中國最大的金融服務渠道商。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國最大金融服務渠道商20公司簡介 | 核心團隊 Team l公司董事長和創(chuàng)始人lMBA，近 15年創(chuàng)業(yè)投資經歷 ,有豐富國際與國內企業(yè)
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