中國(guó)最大的金融服務(wù)渠道商商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-08 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源單一，基本上集中大客戶和大企業(yè)身上；企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)慢。?業(yè)務(wù)來源大產(chǎn)分為自營(yíng)模式，缺乏客戶價(jià)值服務(wù)觀念?公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 “ 客戶價(jià)值管理 ” 讓客戶充分體驗(yàn)到高質(zhì)量、高收入的服務(wù)價(jià)值。?產(chǎn)品多元化和集中采購(gòu)保證了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和代理人穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)；?三維一體的 “ 營(yíng)銷平臺(tái) ” 模式，為代理人提供及時(shí)、準(zhǔn)確、高傭金的服務(wù)。?客戶與公司是 互 利互惠的 合作伙伴關(guān)系。?加盟商基本上屬于 “ 無包袱 ”運(yùn)作，低成本運(yùn)營(yíng)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、決定了公司經(jīng)營(yíng)成本低下，降低了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)金融供應(yīng)商CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國(guó)最大金融服務(wù)渠道商16其他銷售公司我們的優(yōu)勢(shì)運(yùn)作策略 |管理策略◆ 獨(dú)特的商業(yè)模式： 三維一體的營(yíng)銷模式?！?可行的盈利模式： 我司三年規(guī)模發(fā)展速度，就是最好的盈利模試證明?！?專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)◆ 快速擴(kuò)張的管理能力 ： 模式操作簡(jiǎn)單，復(fù)制快?！?數(shù)據(jù)庫(kù)精細(xì)化管理： 將代理人作為客戶，分解到各對(duì)口客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行一對(duì)一的專門服務(wù)，相應(yīng)崗位與客戶管理工作績(jī)效直接掛鉤。◆ 議價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制管理： 通過呼叫中心議價(jià)管理，控制產(chǎn)品價(jià)格和解決遠(yuǎn)程風(fēng)險(xiǎn)控制難的問題?！?股東業(yè)務(wù)型： 非市場(chǎng)化，沒有發(fā) 展空間；◆ 兼業(yè)代理型： 簡(jiǎn)單的金融產(chǎn)品，不需要人性化服務(wù)；◆ 純壽險(xiǎn)型： 啟動(dòng)成本高，收回投資慢，產(chǎn)品選擇少；◆ 其他型式： 小盈即安，沒有發(fā)展戰(zhàn)略，自生自滅?！?風(fēng)險(xiǎn)管控能力弱，面臨高風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張瓶頸?！?自營(yíng)業(yè)務(wù)占主要部分，代理人服務(wù)觀念淡薄，無法提升代理人客戶價(jià)值，達(dá)到提升公司整體價(jià)值的效果。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國(guó)最大金融服務(wù)渠道商17運(yùn)作策略 |核心競(jìng)爭(zhēng)力 l“ 電子商務(wù)交易平臺(tái) ” 是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。l提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)入門檻。l可不受地域的限制實(shí)施擴(kuò)張的前提。l不受職場(chǎng)限制，可無限發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。l是管理運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低的重要保障。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國(guó)最大金融服務(wù)渠道商行業(yè)政策分析及風(fēng)險(xiǎn)控制及經(jīng)營(yíng)策略政策內(nèi)容 要點(diǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn) 與機(jī)會(huì) 控制 經(jīng)營(yíng) 策略嚴(yán) 格遵守從 業(yè)資 格要求1..市 場(chǎng) 準(zhǔn)入 資 格 驗(yàn)證 村和城市 營(yíng)銷員 從 業(yè)執(zhí) 照風(fēng)險(xiǎn) ： 規(guī) 范代理人群體，資 源 緊張 ，造成 競(jìng) 爭(zhēng)加 劇機(jī)會(huì)： 擁 有的 資 源價(jià) 值 一直會(huì)增 值重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持 優(yōu) 良 資 源，加快市 場(chǎng)資 源占有力度規(guī) 范增 員 制度 勞務(wù) 關(guān)系：使保 險(xiǎn) 公司和保險(xiǎn) 代理人關(guān)系更松散風(fēng)險(xiǎn) ：會(huì) 員 流 動(dòng) 性加大機(jī)會(huì)： 發(fā) 展會(huì) 員 更容易規(guī) 模 發(fā) 展會(huì) 員 ，提高會(huì) 員質(zhì) 量規(guī) 范個(gè)人保 險(xiǎn)代理合同管理制度從 勞動(dòng) 雇傭關(guān)系 變?yōu)橘Q(mào) 易合作合同關(guān)系風(fēng)險(xiǎn) ：增加代理人 討 價(jià) 還價(jià)能力，利 潤(rùn) 降低機(jī)會(huì)：批量采 購(gòu) 更具有 優(yōu)勢(shì)規(guī) 范合作合同，做大 經(jīng)營(yíng)規(guī) 模提高采 購(gòu)優(yōu)勢(shì)規(guī) 范日常管理制度1..考勤不再 約 束代理人 輕 松開展 業(yè)務(wù) 險(xiǎn)營(yíng)銷員 兼 職 從事其他 職業(yè) 或其他工作風(fēng)險(xiǎn) ：會(huì) 員 流 動(dòng) 性大機(jī)會(huì)：多金融服 務(wù)產(chǎn) 品 銷售成 為 可能和 發(fā) 展 趨勢(shì)培養(yǎng) 優(yōu)質(zhì) 會(huì) 員 ，采用多 產(chǎn)品交叉 銷 售政策來源 《 中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于規(guī)范代理制保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理制度的通知 》 （保監(jiān)發(fā) [2023]123號(hào) ） CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國(guó)最大金融服務(wù)渠道商公司簡(jiǎn)介 Introductionl公司成立于 1994年，擁有 13年的保險(xiǎn)代理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 2023年銷售保費(fèi)規(guī)模位居全國(guó)專業(yè)代理公司前三位。l公司在金融中介行業(yè)最早引入會(huì)員制營(yíng)銷模式 ，第一家開創(chuàng) “電子商務(wù) +呼叫中心 +營(yíng)業(yè)廳 ”三維一體的服務(wù)模式 ，唯一一家采用客戶關(guān)系管理 (CRM)系統(tǒng)和實(shí)行數(shù)據(jù)庫(kù)精細(xì)化管理的金融中介。l公司的經(jīng)營(yíng)理念是為百萬會(huì)員和中國(guó)中產(chǎn)階層理財(cái)提供全方位的金融服務(wù)平臺(tái)，致力于打造中國(guó)最大的金融服務(wù)渠道商。CHINA MEICHEN FINANCIAL GROUP,INC.中國(guó)最大金融服務(wù)渠道商20公司簡(jiǎn)介 | 核心團(tuán)隊(duì) Team l公司董事長(zhǎng)和創(chuàng)始人lMBA，近 15年創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷 ,有豐富國(guó)際與國(guó)內(nèi)企業(yè)
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