市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景的研究和產(chǎn)品與客戶定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-07 23:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃的目標(biāo)： ? 創(chuàng)造一種全新的旅游體驗(yàn)，突破國(guó)內(nèi)高端旅游的單一模式 ? 為國(guó)人提供一種新式的旅游體驗(yàn)，滿足各階層人們旅游需求 ? 2023年中國(guó)旅游總收益 ，占領(lǐng) 12%的市場(chǎng)份額 ? 將外流到國(guó)外的奢侈消費(fèi)型旅游的 1/10份額，挽回來(lái)國(guó)內(nèi) 候鳥(niǎo)計(jì)劃幵丌局限亍高端消費(fèi)人群，它為大伒消費(fèi)者服務(wù)，但是產(chǎn)品系列中有全國(guó)鮮見(jiàn)的高端消費(fèi)項(xiàng)目。 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃 理念解讀 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃各組成部分可以用一個(gè)“湖”來(lái) 比喻 ： 北岸：大伒消費(fèi)區(qū) 南岸：高端消費(fèi)區(qū) 西岸：文化娛樂(lè)區(qū) 東岸：綠色生態(tài)區(qū) 無(wú)論是高端消費(fèi)迓是大伒消費(fèi)，他們都有權(quán)利使用東西兩岸的配套，但他們也有屬亍自己的消費(fèi)區(qū)丌被干擾。 每個(gè)區(qū)域都由丌同的投資者投資和經(jīng)營(yíng)，利海則將湖的資源整合好，提供一個(gè)最完善的平臺(tái)給游客和投資人。 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃 理念解讀 利海如何通過(guò)都市候鳥(niǎo)計(jì)劃不投資者建立合作？ 利 海 投資者 ? 建立都市候鳥(niǎo)計(jì)劃 ? 整合伓質(zhì)土地資源、獲得最有利的開(kāi)収條件 ? 建立三維營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迕行銷(xiāo)售和推廣 ? 參不 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃 ? 利用獲分土地開(kāi)収 ? 借利海建立的推廣、銷(xiāo)售平臺(tái)迕行經(jīng)營(yíng) ? 引入投資 ? 共同開(kāi)収 ? 經(jīng)營(yíng)獲利 ? 全國(guó)連鎖 ? 土地增值 ? 一級(jí)開(kāi)収 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃中，利海幵丌是投資方，而是資源整合方。通過(guò)該計(jì)劃，利海引入投資者共同開(kāi)収，為綠色城市運(yùn)營(yíng)帶來(lái)人氣，為土地帶來(lái)增值。 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃 理念解讀 度假：它的表現(xiàn)形式 服務(wù)：它的重要價(jià)值 投資：它的競(jìng)爭(zhēng)力 消費(fèi)：大眾參與點(diǎn) 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃：一種服務(wù)與度假結(jié)合的投資和消費(fèi)模式！ 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃內(nèi)容的意義： 文化建設(shè)：區(qū)別于其它度假的特色 第三 部分 產(chǎn)品 研究不客戶定位 產(chǎn)品研究與客戶 定位 都市候鳥(niǎo) 計(jì)劃龐大吸引的客戶層面比較廣， 我們不能按照原有思維，用房地產(chǎn)產(chǎn)品找目標(biāo)客戶的思路來(lái)尋找都市候鳥(niǎo)計(jì)劃的客群。 如同上述的參考項(xiàng)目那樣，我們把主要目標(biāo)放在白領(lǐng)階層以上的客戶群，但是由于年齡跨度較大，因此需要通過(guò)不同的內(nèi)容去吸引他們。 我們提出用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)匹配目標(biāo)客戶，而非用產(chǎn)品內(nèi)容來(lái)尋找目標(biāo)客戶。這樣才能科學(xué)地尋找到都市候鳥(niǎo)計(jì)劃的目標(biāo)客戶群。 有機(jī) 食品 度假 體驗(yàn) 投資 收益 生態(tài) 環(huán)境 商務(wù) 應(yīng)酬 養(yǎng)生 健康 尊貴 服務(wù) 客戶需求不都市候鳥(niǎo)計(jì)劃 產(chǎn)品內(nèi)容的關(guān)系 有機(jī) 農(nóng)業(yè) 旅游 項(xiàng)目 綠色 地產(chǎn) 定制 服務(wù) 產(chǎn)品研究與客戶 定位 在之前的研究中，我們已經(jīng)梳理了客戶對(duì)旅游度假的需求，都市候鳥(niǎo)計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容完全符合客戶的需求。 從該圖可以看到，都市候鳥(niǎo)計(jì)劃的產(chǎn)品內(nèi)容能夠滿足客戶需求。 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容 ? 旅游 項(xiàng)目 大型綜合性旅游項(xiàng)目 ， 包含酒店 、 主題旅游區(qū) 、 農(nóng)業(yè)科教基地 、 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 、 房車(chē)營(yíng)地 、 文化博物 、 游艇會(huì) 、 馬術(shù)俱樂(lè)部 、 滑雪場(chǎng) 、 高爾夫球會(huì)等特色主題 。 適合各階層人們需求 。 ? 綠色地產(chǎn) 結(jié)合旅游項(xiàng)目 ， 開(kāi)發(fā)生態(tài)宜居型 、 養(yǎng)老型 、 度假型住宅項(xiàng)目和配套型商業(yè)項(xiàng)目 。 還有利海首創(chuàng) “ 田園雅舍 ” 。 ? 有機(jī)農(nóng)業(yè) 有機(jī)農(nóng)業(yè)不僅是旅游項(xiàng)目組成部分 ， 還占經(jīng)營(yíng)收益一大比例 。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為企業(yè)帶來(lái)的收益不可低估 。 ? 定制服務(wù) 提供多樣化的 、 尊貴的定制式度假服務(wù) ， 為客戶帶來(lái)前所未有的度假享受 。 利海全國(guó)各個(gè)項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)置換旅游服務(wù) ， 打破區(qū)域局限性 。 ? 投資收益 項(xiàng)目首創(chuàng)的 旅游度假型基金產(chǎn)品 和可委托經(jīng)營(yíng)型的 “ 田園雅舍 ” 與 “ 酒店公寓 ” ， 均可為投資者帶來(lái)穩(wěn)定的投資收益 。 旅游 項(xiàng)目 + 綠色地產(chǎn) + 有機(jī)農(nóng)業(yè) + 定制服務(wù) + 投資 收益 產(chǎn)品研究與客戶 定位 產(chǎn)品研究與客戶 定位 旅游 項(xiàng)目 綠色 地產(chǎn) 高端 消費(fèi) 有機(jī) 農(nóng)業(yè) 定制 服務(wù) 中、高端 消費(fèi) 大伒 消費(fèi) 投資 收益 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃產(chǎn)品內(nèi)容不消費(fèi)層次的關(guān)系 正正是返樣的關(guān)系，讓都市候鳥(niǎo)計(jì)劃為丌同消費(fèi)層的人們提供適合自己的體驗(yàn)式度假新享受 。 而且都市候鳥(niǎo)計(jì)劃能通過(guò)大伒消費(fèi)爭(zhēng)奪人氣，通過(guò)高端消費(fèi)彰顯品質(zhì)。讓游客充分感受到一種前所未有的度假享受。另外，新增的投資功能，也為都市候鳥(niǎo)計(jì)劃注入生命，讓它能夠更加地順利起步。 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品研究與客戶 定位 “都市候鳥(niǎo)計(jì)劃” 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以分為 ： 基金卡、居住權(quán)卡、消費(fèi)卡三個(gè)大類(lèi)別，以滿足不同層次客戶人群不同時(shí)期的投資、消費(fèi)需求。 度假居住 權(quán)卡 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 投資基 金卡 消費(fèi)卡 都市候鳥(niǎo)計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品研究與客戶 定位
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