【文章內(nèi)容簡介】 朋來訪分別占比 26%和 20%；216。個(gè)人來訪客戶相對忠誠度稍低，盡量能邀約到其親密的親朋一同前來；交通工具216。本次辦卡客戶層次相對較高，前來方式以自駕車為主，占比 64%；216。摩托車前來中主要是以助動車為交通方式；216。步行前來客戶大多都居住在南橋西區(qū)，即本案周邊；客戶承受價(jià)格范圍216。客戶主要承受范圍主要集中在 1300014000之間；216。承受力在 1202313000之間的客戶也占據(jù)相當(dāng)比例；216。承受力在 14000以上 的客戶占比 17%；客戶承受力未達(dá)到預(yù)期要求辦卡客戶落點(diǎn)19單元 18單元4 3 2 1 4 3 2 118 11716 +1 +115 1 +1 +1 +1 1+11413 1 +1 3+112 1 +1 1+1 1 411 1 1 1 110 1 2 1 1+1 1+19 4 2 78 1+1 1+1 3 +1 5+17 1 2 1+1 +1 +1 1+16 1 1 1+1 1+1 +1 2+15 3 2 1 14 1 2 1 2 1 23 1 1 2 3 22 1 11 1PS： 總計(jì) 106張卡。 紅色落點(diǎn)為拼接客戶，共計(jì) 12組考慮本次拼接客戶為 12組，且 18單元 01室價(jià)格相對較高，建議如考慮強(qiáng)制拼接方式，保留 18單元 0 04室作為拼接房源；目前現(xiàn)狀目前現(xiàn)狀新進(jìn)場客戶少，積累客戶量不足新進(jìn)場客戶少，積累客戶量不足現(xiàn)場品質(zhì)展示功能明顯偏弱現(xiàn)場品質(zhì)展示功能明顯偏弱媒體投放斷檔，市場關(guān)注下降媒體投放斷檔，市場關(guān)注下降 推案條件、推案條件人氣聚焦現(xiàn)場展示工地形象分批推案條件推案思路、推案思路業(yè)務(wù)動作客戶邀約；房源推薦有序進(jìn)行；人氣聚集；參觀樣板房；工地帶看；品質(zhì)體驗(yàn)；提高意向度；VIP預(yù)約 開盤品牌宣傳；客戶邀約；社區(qū)體驗(yàn)客戶介紹開發(fā)；提高忠誠度 樣板房開放價(jià)目表公開客戶有序邀約；房源落點(diǎn)篩選；房源分流；客戶落點(diǎn)優(yōu)化；明確客戶意向；時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 SP活動10號樓現(xiàn)場開放 量價(jià)配合量價(jià)配合 量價(jià)配合量價(jià)配合目標(biāo)均價(jià) 13500元 /M2主力總價(jià)控制在 110125萬意向客戶積累 200組去化目標(biāo) 100套方案一方案一目標(biāo)均價(jià) 14000元 /M2主力總價(jià)控制在 115130萬意向客戶積累 200組去化目標(biāo) 50套方案二方案二 開盤方案開盤方案 ———————— 領(lǐng)號選房領(lǐng)號選房開盤方案 —— 時(shí)間安排216。09年 12月 16日開始發(fā)布 10號樓預(yù)約信息，接受客戶預(yù)約；216。09年 12月 19日開始通知客戶進(jìn)行樣板房帶看，初步鎖定客戶意向；216。09年 12月 26日 SP活動；216。10年 1月 10日開始通知預(yù)約客戶進(jìn)行 10號樓實(shí)房帶看，初步確定客戶意向房源，房源分流；216。10年 1月 22日通知預(yù)約客戶公布價(jià)目表，處理關(guān)系客戶，領(lǐng)取選房順序號；216。10年 1月 23日上午預(yù)約客戶按選房順序號排隊(duì)方式選房；216。10年 1月 23日下午非預(yù)約客戶公布價(jià)目表，采取排隊(duì)方式選房；216。選房須憑 VIP客戶預(yù)約單進(jìn)場，僅 VIP客戶可享受開盤當(dāng)天優(yōu)惠；216?，F(xiàn)場銷控不做明示，每批 10名客戶進(jìn)場選房，由總銷控 1名進(jìn)行房源控制；216。未成功認(rèn)購房源客戶預(yù)約金不保留，及時(shí)退還客戶，退還定金在當(dāng)批房源開盤后一月內(nèi)退還客戶；216。通過多次客戶邀約到場和現(xiàn)場預(yù)約聚集現(xiàn)場人氣和保持市場關(guān)注；預(yù)約和客戶組織 —— 預(yù)約流程及意義VIP卡辦理開放樣板房開盤選房開放 10號樓公開價(jià)目表VIP客戶預(yù)約；開盤時(shí)間和方式透露；客戶意向初步篩選；聚集人氣；參觀樣板房；初步鎖定房源；參觀工地現(xiàn)場；房源確認(rèn)；客戶分流；客戶信心提升；公開價(jià)目表；領(lǐng)取選房順序號；明確房源落點(diǎn)；客戶分流和轉(zhuǎn)推薦；關(guān)系戶開始選房；提醒客戶準(zhǔn)備好首期款和貸款資料；非關(guān)系戶客戶選房；現(xiàn)場客戶組織；客戶引導(dǎo)；現(xiàn)場氣氛營造；保證穩(wěn)單率；簽約時(shí)間和簽約須知；提醒客戶準(zhǔn)備好首期款和貸款資料； 推廣推廣 方案方案樓盤 目前公寓主售產(chǎn) 品 在售主力戶型面積 均價(jià)南郊新公館 高層 1R： 6369， 2R： 8794，拼接： 140150 10500正陽世紀(jì)星城 高層1R： 7075， 2R： 90，可拼接成 145150和 160165三房10000陽光春城 小高層 3R： 136145 9800恒龍尚品嘉苑 多層、小高層 2R： 8892 9000眾旺苑 小高層1R： 5557， 2R： 72。 118125，一房和二房可拼接成 127132三房9000綠地翡翠公館 商住樓 5060精裝 12023，毛坯 9500綠地官邸 小高層 1R： 70， 2R： 90，可拼成成 160四房 12700恒盛湖畔豪庭 多層 2R： 8090 未開上院佳庭正陽世紀(jì)星城本案恒龍尚品嘉苑陽光春城眾旺苑綠地翡翠公館恒盛湖畔豪庭綠地觀邸競品一覽市場概述新 房 源基本信息面策略制定戰(zhàn)略概述分 戰(zhàn) 役實(shí)戰(zhàn)篇媒體計(jì)劃市場評點(diǎn)：（ 1）目前整體市場成交價(jià)量均已呈現(xiàn)疲軟之勢，雖然南橋新城公寓市場受整體市場影響不大，但是高企的價(jià)格已經(jīng)超過大多數(shù)購房者的承受能力、極大地打擊了購房者的熱情，加上之前市場成交反彈已經(jīng)基本消化了前期積累的各種置業(yè)需求，近期南橋新城公寓市場將不得不面臨需求支撐不足的問題；（ 2） 11月，南郊新公館開盤，推出全部房源，另外綠地官邸和恒盛湖畔豪庭也將相繼開盤放量，雖然綠地觀邸的報(bào)價(jià)依舊高企，而恒盛湖畔豪庭也傳出內(nèi)部關(guān)系可預(yù)定一空的消息，但是未來市場供求失衡的態(tài)勢已經(jīng)表露無疑， 2023年上半年，南橋新城公寓市場很有可能將會出現(xiàn)一波價(jià)量調(diào)整。競品一覽市場概述新 房 源基本信息面策略制定戰(zhàn)略概述分 戰(zhàn) 役實(shí)戰(zhàn)篇媒體計(jì)劃10號樓7號樓6號樓大宅之座極品尚座帝王領(lǐng)座價(jià)格新高價(jià)格鋪墊價(jià)格試水競品一覽市場概述新 房 源基本信息面策略制定戰(zhàn)略概述分 戰(zhàn) 役實(shí)戰(zhàn)篇媒體計(jì)劃十號樓優(yōu)劣勢位置 景觀 主力面積 房型10號樓 最后一排中間位置 正對中央景觀區(qū) 最后一批 90m2兩房并無特別之處與競品相比開發(fā)商 位置 配套 建筑形態(tài) 立面品相 主力面積 房型10號樓 央企 南橋中心 齊全 準(zhǔn)現(xiàn)房 噴石漆工藝90m2 一般綠地觀邸 國企 次中心 完善 期房 涂料 100m2 一般競品一覽市場概述新 房 源基本信息面策略制定戰(zhàn)略概述分 戰(zhàn) 役實(shí)戰(zhàn)篇媒體計(jì)劃競品一覽市場概述新 房 源基本信息面策略制定戰(zhàn)略概述分 戰(zhàn) 役實(shí)戰(zhàn)篇媒體計(jì)劃核心競爭點(diǎn)央企品牌 細(xì)節(jié)品質(zhì) 成品品相 ?招商地產(chǎn)央企企業(yè)實(shí)力?招商地產(chǎn)在上海諸多成功案例?招商物業(yè)提供的品牌服務(wù)?招商會提供的豐富社區(qū)生活?凸窗上下金融扣板?深香檳色窗框?部門層高 3米?電梯廳星級裝修標(biāo)準(zhǔn)?電梯時(shí)速 ?準(zhǔn)現(xiàn)房