美的集團冰箱對外營銷方案解析(編輯修改稿)
2025-02-07 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可能用過、第一次使用、經(jīng)常使用使用率 偶爾、一般、日常品牌忠誠度 沒有、一般、強烈、絕對購買準備狀況 未知曉、知曉、有興趣、想得到、欲購買對產(chǎn)品的態(tài)度 熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視? 無差異策略 ? 差異性策略 （二）目標市場 ? 密集性策略 （ 三 ） 市場定位 市場定位是為了適應顧客心目中的某一地位而設(shè)計公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為 。 高檔 高價 低價 低檔 A B C 市場定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 服務差別化戰(zhàn)略 ? 人員差別化戰(zhàn)略 ? 渠道差別化戰(zhàn)略 ? 形象差別化戰(zhàn)略 六、營銷組合策略 產(chǎn)品策略 ? 功能 ? 品牌、商標 ? 包裝 ? 服務 價格策略 ? 定價方法 ? 支付方式 ? 銷售預算等 定價策略 ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 產(chǎn)品組合定價策略 ? 促銷定價策略 ? 心理定價策略 ? 差別定價策 促銷策略 ? 廣告促銷 ? 人員推銷 ? 營業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 廣告促銷 ——媒體選擇 網(wǎng) 絡 印刷品 戶 外 廣 播 雜 志 報 紙 電 視 人員推銷的基本形式： ? 上門推銷； ? 柜臺推銷； ? 會議推銷； ? 展會推銷 營業(yè)推廣 —— 形式選擇 （ 1）企業(yè)使用于消費者市場的銷售促進工具。如：贈送樣品、贈送代價券、包裝兌現(xiàn)、提供贈品、商品展銷。 （ 2）零售商使用于消費者市場的銷售促進工具。如：折價券、特價包、贈獎、交易印花、商品示范表演、競賽、兌獎、游戲等。 （ 3）企業(yè)用于中間商的銷售促進工具。如：購買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金、贈品等。 （ 4）企業(yè)用于推銷人員的銷售促進工具。如：銷售競賽、銷售紅利、獎品等。 渠道策略 ? 進入方式 ? 中間商選擇（零售商、批發(fā)商等） 七、營銷組織策劃 ? 市場營銷組織類型 ? (1)職能型組織 市場營銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 廣告經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 職能型組織 (2)產(chǎn)品型組織 市場營銷經(jīng)理 營銷管理 經(jīng)理 廣告與促銷經(jīng)理 市場調(diào)查 經(jīng)理 推銷 經(jīng)理 產(chǎn)品型組織 產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品項目經(jīng)理 (3)市場型組織 市場營銷經(jīng)理 營銷管理 經(jīng)理 廣告與促銷經(jīng)理 市場調(diào)查 經(jīng)理 產(chǎn)品 經(jīng)理 市場型組織 市場 經(jīng)理 子市場經(jīng)理 二級市場經(jīng)理 (4)地區(qū)型組織 營銷管理經(jīng)理 市場營銷 經(jīng)理 廣告與促銷經(jīng)理 市場調(diào)查 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 地區(qū)型組織 全國推銷 經(jīng)理 區(qū)域推銷經(jīng)理 地區(qū)推銷經(jīng)理 推銷員 八、營銷費用預算 結(jié) 束 語 ? 總結(jié)計劃書的要點和為它的實施提供實質(zhì)性的建議，包括短期和長期的操作等 謝謝大家！ 第 小組 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :46 ? 以愛為凝聚
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