美的集團(tuán)冰箱對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)方案解析(編輯修改稿)
2025-02-07 21:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可能用過(guò)、第一次使用、經(jīng)常使用使用率 偶爾、一般、日常品牌忠誠(chéng)度 沒(méi)有、一般、強(qiáng)烈、絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備狀況 未知曉、知曉、有興趣、想得到、欲購(gòu)買(mǎi)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視? 無(wú)差異策略 ? 差異性策略 （二）目標(biāo)市場(chǎng) ? 密集性策略 （ 三 ） 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是為了適應(yīng)顧客心目中的某一地位而設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的行為 。 高檔 高價(jià) 低價(jià) 低檔 A B C 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 人員差別化戰(zhàn)略 ? 渠道差別化戰(zhàn)略 ? 形象差別化戰(zhàn)略 六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品策略 ? 功能 ? 品牌、商標(biāo) ? 包裝 ? 服務(wù) 價(jià)格策略 ? 定價(jià)方法 ? 支付方式 ? 銷(xiāo)售預(yù)算等 定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 促銷(xiāo)定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策 促銷(xiāo)策略 ? 廣告促銷(xiāo) ? 人員推銷(xiāo) ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 廣告促銷(xiāo) ——媒體選擇 網(wǎng) 絡(luò) 印刷品 戶 外 廣 播 雜 志 報(bào) 紙 電 視 人員推銷(xiāo)的基本形式： ? 上門(mén)推銷(xiāo)； ? 柜臺(tái)推銷(xiāo)； ? 會(huì)議推銷(xiāo)； ? 展會(huì)推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 —— 形式選擇 （ 1）企業(yè)使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷(xiāo)售促進(jìn)工具。如：贈(zèng)送樣品、贈(zèng)送代價(jià)券、包裝兌現(xiàn)、提供贈(zèng)品、商品展銷(xiāo)。 （ 2）零售商使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷(xiāo)售促進(jìn)工具。如：折價(jià)券、特價(jià)包、贈(zèng)獎(jiǎng)、交易印花、商品示范表演、競(jìng)賽、兌獎(jiǎng)、游戲等。 （ 3）企業(yè)用于中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)工具。如：購(gòu)買(mǎi)折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷(xiāo)金、贈(zèng)品等。 （ 4）企業(yè)用于推銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售促進(jìn)工具。如：銷(xiāo)售競(jìng)賽、銷(xiāo)售紅利、獎(jiǎng)品等。 渠道策略 ? 進(jìn)入方式 ? 中間商選擇（零售商、批發(fā)商等） 七、營(yíng)銷(xiāo)組織策劃 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型 ? (1)職能型組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 推銷(xiāo)經(jīng)理 廣告經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 職能型組織 (2)產(chǎn)品型組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)管理 經(jīng)理 廣告與促銷(xiāo)經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)查 經(jīng)理 推銷(xiāo) 經(jīng)理 產(chǎn)品型組織 產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理 (3)市場(chǎng)型組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)管理 經(jīng)理 廣告與促銷(xiāo)經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)查 經(jīng)理 產(chǎn)品 經(jīng)理 市場(chǎng)型組織 市場(chǎng) 經(jīng)理 子市場(chǎng)經(jīng)理 二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理 (4)地區(qū)型組織 營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)理 廣告與促銷(xiāo)經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)查 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 地區(qū)型組織 全國(guó)推銷(xiāo) 經(jīng)理 區(qū)域推銷(xiāo)經(jīng)理 地區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理 推銷(xiāo)員 八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 結(jié) 束 語(yǔ) ? 總結(jié)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)和為它的實(shí)施提供實(shí)質(zhì)性的建議，包括短期和長(zhǎng)期的操作等 謝謝大家！ 第 小組 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :46 ? 以愛(ài)為凝聚
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