美車城廣告?zhèn)鞑シ桨赣懻摳?96(編輯修改稿)
2025-02-07 21:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 播 策 略 （二） 先外后內(nèi)重拉動(dòng)輕推動(dòng)先汽配后用品先經(jīng)銷商后廠商 前期策略前期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商傳 播 策 略 （二） 后期策略后期策略行業(yè)社團(tuán)分區(qū)招商重點(diǎn)擊破推拉并舉汽配用品并行經(jīng)銷商廠商并行PR 活動(dòng) 直效營銷會(huì)務(wù)營銷廣告推廣報(bào)紙雜志廣播網(wǎng)絡(luò)DM 測(cè)試電話中心Catalog簡裝Catalog精裝影音資料Newsletter展會(huì)行業(yè)論壇造勢(shì)活動(dòng)銷售道具會(huì)議面對(duì)面銷售傳播方式秘書長會(huì)議與會(huì)人員各地行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長各地大型廠商、經(jīng)銷商消費(fèi)者角色影響者影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶培育回饋率100％有效概率100％ 30 ％＝30％（ 2＋ 5） 10＝ 70（人）人數(shù)物料投資trav￥ 20,000 loca￥ 5,000matr￥ 40,000 gift￥ 20,000part￥ 20,000￥ 105,000有效單位客戶成本￥ 7,00015主要傳播方式分析異地行業(yè)會(huì)議與會(huì)人員各地行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長各地大型廠商、經(jīng)銷商消費(fèi)者角色影響者影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶招商回饋率100％有效概率100％ 10 ％＝10％30（人）人數(shù)物料投資trav￥ 10,000 loca￥ 5,000matr￥ 15,000 part￥ 5,000￥ 35,000有效單位客戶成本￥ 11,0003主要傳播方式分析展會(huì)與會(huì)人員根據(jù)不同展會(huì)而定消費(fèi)者角色影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率40％有效概率40％ 2 ％＝ 0。 8％700003 ＝210000（人）人數(shù)物料投資￥ 385,000有效單位客戶成本￥ 2301,680trav￥ 5,000 loca￥ 300,000matr￥ 50,000 gift￥ 20,000part￥ 10,000主要傳播方式分析PR活動(dòng)與會(huì)人員行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員消費(fèi)者角色影響者目的造勢(shì)，目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率100％有效概率100％ 20％＝ 0。 8％100（人）人數(shù)物料投資￥ 185,000有效單位客戶成本￥ 9,25020trav￥ 20,000 loca￥ 5,000matr￥ 120,000 gift￥ 20,000part￥ 20,000大型廠商及經(jīng)銷商政府官員媒體影響者 /決策者影響者影響者主要傳播方式分析DM與會(huì)人員異地大型經(jīng)銷商及廠商消費(fèi)者角色影響者 /決策者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率10％有效概率2％ 40 ％＝ 0。 8％1000（份）份數(shù)物料投資￥ 1,350有效單位客戶成本￥ 1708￥ 1,350主要傳播方式分析NEWSLETTER與會(huì)人員行業(yè)協(xié)會(huì)消費(fèi)者角色影響者目的目標(biāo)客戶培育，資料收集回饋率100％有效概率100％ 3 ％＝ 3％500（份）份數(shù)物料投資￥ 4,000有效單位客戶成本￥ 27015￥ 4,000有意向的商戶 影響者 /決策者主要傳播方式分析社團(tuán)會(huì)議 重點(diǎn)擊破（銷售部跟進(jìn)）展會(huì)臺(tái)州會(huì)議DM測(cè)試丹陽會(huì)議尋求原因成功 失敗擴(kuò)大影響力（華東）統(tǒng)計(jì)成功失敗延續(xù)發(fā)送 華東（ 2023份）華中（ 1000份）西北（ 1000份）通過行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)華中 /西北測(cè)（ 1000份）媒體 行業(yè)媒體（華東區(qū)域）經(jīng)銷商為主，廠商為輔汽配為主，用品為輔9月推廣建議PR活動(dòng)（上海）秘書長會(huì)議 (上海）DM測(cè)試延續(xù)發(fā)送 華東（ 5000份）華中（ 3000份）西北（ 3000份）通過行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)廣東沿海測(cè)試（ 1000份）媒體 行業(yè)媒體（華東，華中，西北區(qū)域）正式招商造勢(shì)，提升認(rèn)知度交流座談會(huì)（直接招商）廣東沿海（ 1000份）大眾媒體（華東區(qū)域）經(jīng)銷商廠商并進(jìn)汽配用品并進(jìn)10月推廣建議統(tǒng)計(jì)失敗成功展會(huì) (北京）異地行業(yè)會(huì)議DM測(cè)試 統(tǒng)計(jì)延續(xù)發(fā)送華東（ 10000份）華中（ 5000份）西北（ 5000份）通過行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)網(wǎng)站 行業(yè)網(wǎng)站（ 2－ 3家）提升認(rèn)知度華中 /西北（根據(jù) DM測(cè)試定）廣東沿海（ 3000份）輕經(jīng)銷商，重廠商輕汽配重用品廣東 /沿海（根據(jù) DM測(cè)試定）招商N(yùn)EWSLETTER 行業(yè)協(xié)會(huì) 500份（華東，華中，西北，廣東沿海區(qū)域）媒體 行業(yè)媒體（華東，華中，西北，廣東沿海區(qū)域）11月推廣建議失敗成功DM測(cè)試秘書長會(huì)議 (上海）異地行業(yè)會(huì)議延續(xù)發(fā)送 華東（ 10000份）華中（ 10000份）通過行業(yè)協(xié)會(huì)推進(jìn)網(wǎng)站 行業(yè)網(wǎng)站（ 2－ 3家）華中 /西北（根據(jù) DM測(cè)試定）廣
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