某電氣風(fēng)機(jī)培訓(xùn)市場(chǎng)營銷及競(jìng)爭(zhēng)分析(編輯修改稿)
2025-02-07 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加拿大、美國設(shè)有制造及裝配工廠，全球的雇員超過 1700人。準(zhǔn)備在沈陽投資建設(shè)齒輪箱制造廠。 ?專利保護(hù)森嚴(yán)，在歐洲專利局以 為申請(qǐng)人的公開專利有 5篇。 ?中國市場(chǎng)發(fā)展慢。 28 Quality Changes the World Quality Changes the World 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 發(fā)展歷程 裝機(jī)及銷售情況 制造布局及主要戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?1976年成立，開始從事新能源工作。 ?1994年正式開始生產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備。 ?1997年開始銷售，2023年開始發(fā)展太陽能 。 ?經(jīng)過 30多年的發(fā)展，成長為世界第三大風(fēng)機(jī)制造商。 ?裝機(jī)容量超16000，占據(jù)世界風(fēng)電市場(chǎng)份額的 14%。 ?制造布局：歌美颯公司全球共有生產(chǎn)工廠 32個(gè)，分布于西班牙，中國和美國，截至 2023年新增了 11個(gè)生產(chǎn)中心。 ?近三年戰(zhàn)略： 短期目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重組，剝離航空業(yè)務(wù)，太陽能業(yè)務(wù)； 中期目標(biāo)保持持續(xù)增長，改變風(fēng)力發(fā)電機(jī)業(yè)務(wù)管理模式，重新審視定位其他再生能源； 長期目標(biāo)是鞏固發(fā)展，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)增長，分析新的增長機(jī)會(huì)。 ?在所有類型的場(chǎng)地和所有類型的風(fēng)力條件中有著堅(jiān)固性、適應(yīng)性、可靠性和最大的性能表現(xiàn)。 ?沒有全球供應(yīng)鏈，在全球各地的供應(yīng)鏈短缺。 29 Quality Changes the World Quality Changes the World 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 發(fā)展歷程 裝機(jī)及銷售情況 制造布局及主要戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?1995年， 20名員工開始起步，到現(xiàn)在。 ?全球擁有14000員工，業(yè)務(wù)范圍遍及 21個(gè)國家，主要集中在美國、亞洲、澳大利亞和歐洲。 ?2023年全球市場(chǎng)份額 %，與歌美颯不相上下，位列全球第四。亞洲市場(chǎng)份額第一。 ?在丹麥、德國、印度和荷蘭擁有高端研發(fā)基地。 ?2023年，在中國成立蘇司蘭能源（天津）有限公司，一期投資 6000萬美元，工廠占地 25萬平方米，主要生產(chǎn) 風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，銷往國內(nèi)及國外。 ?2023年，國內(nèi)市場(chǎng)公司新增裝機(jī) ，約合 165臺(tái) 。 ?擁有全球完備的供應(yīng)鏈。業(yè)務(wù)范圍遍及21個(gè)國家，在美洲、亞洲和歐洲三大洲擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈。 ?計(jì)劃在未來的兩年內(nèi)新裝機(jī) 5700。 ?由于 2023年葉片出現(xiàn)質(zhì)量問題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艽欤?2023年市場(chǎng)份額下降50%。 30 Quality Changes the World Quality Changes the World 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 發(fā)展歷程 裝機(jī)及銷售情況 制造布局及主要戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?擁有近 30年風(fēng)電開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為世界上第一個(gè)海上風(fēng)電場(chǎng)提供風(fēng)機(jī)的制造商。近期投資 在上海建葉片廠，將在 2023年運(yùn)營。 ?目前在全球海上風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)排名第一，全球路上風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)排名第六，市場(chǎng)份額 %。 ?西門子與環(huán)保業(yè)務(wù)組合的收入為 190億歐元，約占西門子全年?duì)I業(yè)總收入的四分之一 。 ?戰(zhàn)略目標(biāo)：到 2023年成為全球前三強(qiáng)風(fēng)電設(shè)備制造商。 ?產(chǎn)品涵蓋 。 ?擁有世界第一臺(tái)大型漂浮式海上風(fēng)機(jī)，同時(shí)也將為世界上最大的海上風(fēng)電場(chǎng)提供 175臺(tái)風(fēng)機(jī)，裝機(jī)達(dá)到 630 。 ?技術(shù)優(yōu)勢(shì)：海上風(fēng)電的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 ?一體化葉片：實(shí)現(xiàn)了封閉的工藝流程，完成完整、無縫的葉片制造。 ?中國市場(chǎng)：本土化欠缺，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，占據(jù)市場(chǎng)難度大，局限性較大。 31 Quality Changes the World Quality Changes the World 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 華銳 發(fā)展歷程 裝機(jī)及銷售情況 制造布局及主要戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?2023年已成為中國最大的風(fēng)電設(shè)備企業(yè)，行業(yè)排名中國第一、全球第七。 ?2023年實(shí)現(xiàn)裝機(jī)總量 145萬千瓦，位居中國第一、世界第七。 至2023年底，風(fēng)機(jī)累計(jì)排名中國第一！ ?“ 3351”發(fā)展戰(zhàn)略（提出了“從中國第一邁向全球第一”的口號(hào)，實(shí)現(xiàn)“三三五一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，三年內(nèi)進(jìn)入全球前三甲，五年內(nèi)挑戰(zhàn)全球第一） 。 ?即：三年做到全球第一，五年做到世界第一。如果按照這個(gè)戰(zhàn)略。目前世界第一，08年銷售約 60億歐元合人民幣 600億元。按照 20%平均增長速度，五年以后接近1500億元人民幣 ,而華銳 08年約為 140億元人民幣。按照其 3351目標(biāo)，五年后，華銳必須做到 1500億元（按照國內(nèi)目前 5000元 /千瓦，約合 700萬千瓦裝機(jī)）才能超過！基地主要有大連、內(nèi)蒙、江蘇、甘肅等。 ?積極的市場(chǎng)獲取能力。 ?強(qiáng)大的政府背景。和發(fā)改委良好的關(guān)系。 ?配套能力強(qiáng)，產(chǎn)能擴(kuò)張快。 ?沒有核心技術(shù)。 ?由于引進(jìn)技術(shù)，國際市場(chǎng)將遇到專利、許可證等諸多問題，一旦關(guān)系脆弱，將受到制約。 ?品質(zhì)、服務(wù)表現(xiàn)一般。 32 Quality Changes the World Quality Changes the World 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 金風(fēng) 發(fā)展歷程 裝機(jī)及銷售情況 制造布局及主要戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?1986年成立新疆風(fēng)能研究所。 ?1988年成立新疆風(fēng)能公司。 2023年完成了公司增資及改制，公司股本增加到 3230萬股。 2023年金風(fēng)風(fēng)能公司在德國注冊(cè)設(shè)立。金風(fēng)為國內(nèi)風(fēng)電第一。2023年，金風(fēng)被華銳趕超，屈居國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備業(yè)第二。 ?2023年金風(fēng)科技銷售收入達(dá)到，2023年銷售收入突破 100億，連續(xù) 9年取得 100%的增長。風(fēng)力發(fā)電機(jī)組已經(jīng)遍布全國 19個(gè)省區(qū)。 ?2023年金風(fēng)科技運(yùn)用新技術(shù)生產(chǎn)了 400套， 09年在1000套左右， 750千瓦機(jī)目前相對(duì)穩(wěn)定。 ?其以華銳為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金風(fēng)為比肩華銳 5年后勢(shì)必至少超過1000億元規(guī)模（約 500萬千瓦裝機(jī)）。 ?在內(nèi)蒙，河北，甘肅，陜西，北京，新疆，德國，寧夏，浙江有基地，并準(zhǔn)備在山東建基地。 ?擁有大量合作伙伴所獲取的市場(chǎng)關(guān)系整體優(yōu)勢(shì)。 ?直驅(qū)維護(hù)費(fèi)用相對(duì)較低。 ?收購德國公司 ?作為中國最早踏入風(fēng)電領(lǐng)域的企業(yè)，金風(fēng)科技在管理和產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)也比較明顯。 ?主打產(chǎn)品兆瓦級(jí)機(jī)型是非主流的直驅(qū)永磁機(jī)型，因此零部件短缺現(xiàn)象在 08年比華銳和東汽更為嚴(yán)重 ?金風(fēng)科技因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代帶來的零部件成本大于另外兩家公司。出現(xiàn)吃緊和延時(shí)交貨的現(xiàn)象，更有兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)本身出現(xiàn)的工藝、技術(shù)等小問題需要不斷改進(jìn)，兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)產(chǎn)量不盡如人意。 33 Quality Changes the World Quality Changes the World 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 東方電汽 發(fā)展歷程 裝機(jī)及銷售情況 制造布局及主要戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?東方汽輪機(jī)有限公司 1965年 5月經(jīng)國家正式批準(zhǔn)開始籌建，1966年破土動(dòng)工，1971年出產(chǎn)第一臺(tái)汽輪機(jī)。 ?2023年，正式?jīng)Q定進(jìn)入風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)，2023年 11月，工廠全面引進(jìn)引進(jìn)德國公司 1500千瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)全套技術(shù)。 ?公司在 2023年為中國風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)提供 45萬千瓦的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，裝機(jī)量為300臺(tái)以上。 ?從 2023年起，每年提供超過 90萬千瓦的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。截止到2023年底，已裝機(jī)為 1000臺(tái)以上。 ?公司風(fēng)力發(fā)電機(jī)組總裝車間
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