如何將漸進多焦點鏡片銷售的更好ppt52頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 閱讀附加的增加，自身可用的調(diào)節(jié)力也隨之逐漸減少，中間過渡度數(shù)的變化也就需要調(diào)整變化，因此就產(chǎn)生了 “多樣設計 ”的概念，即對每一不同的閱讀附加處方，其中間的過渡度數(shù)的變化均不一樣。雖然從理論上講每一閱讀附加度數(shù)彼此完全不同，但是多樣設計鏡片系列在隨每一度數(shù)變化同時又保持其固有的設計特性。④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱為 “對稱設計 ”，而左右眼鏡片不同的設計稱為 “非對稱設計 ”；如果鏡片設計為對稱性，則鏡片就可以無左右之分，由于閱讀過程中眼球向下向內(nèi)（鼻側(cè)），漸變槽必須稍朝鼻側(cè)傾斜，為了符合這個要求，對稱設計的鏡片在割邊時需要朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜旋轉(zhuǎn) 9度。有左右鏡片之分的鏡片設計稱為非對稱設計，這種設計除了漸變通道朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜外，漸變槽兩側(cè)的度數(shù)、柱鏡、水平棱鏡都是一樣的，絕大多數(shù)的多樣設計和大部分的單純設計鏡片是非對稱性的。⑤ 漸進帶設計在鏡片前表面的稱 “ 前表面設計 ” ,而漸進帶設計在鏡片后表面的鏡片稱 “ 后表面設計 ”； 一般傳統(tǒng)的漸進多焦點都是前表面設計，需按漸進的種類選擇鏡架的驗配要求；而后表面漸進做到了完全根據(jù)顧客的驗光處方和配鏡參數(shù)量身訂做，達到了高度個性化，像差減少了 30%，視野增大了 35%～ 50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應周期 ,主要是以個人化為主的鏡片。 (為了真正實現(xiàn)個人化的效果，就必須向廠家提供更多的個人參數(shù)，根據(jù)各個廠家要求不同，提供的參數(shù)細節(jié)也不一樣。但主要幾種參數(shù)為：瞳距（要求是單眼瞳距）鏡架傾斜角，頂點距（鏡片與眼睛的距離），鏡架弧度，鏡架高度與眼位高度，常用的近用距離等，提供的參數(shù)越詳細，越具獨特性，也更好適應。 )? 2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片? 一般顧客會問漸進鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價格如600元，也不能只講最高的價格如 12023；因為對于不了解的顧客來說不論多少錢都是貴的，只會讓顧客聞價而走了，所以當顧客問這個問題時應告之最低價格與最高價格（如從 600元到 12023元的都有），而這時顧客就會有了解的好奇心 從而留下來了解為什么會有這么多的價格差呢？這樣就增加了銷售的機會，同時可以根據(jù)顧客對這個價格的反應來了解顧客能接受多少價位的鏡片。? 第一類對于有消費能力的顧客：大多都會問為什么要 12023元那么貴的鏡片？這時再從鏡片的設計，品牌，折射率，功能，優(yōu)點等方面向顧客介紹，而推介給這類的顧客從最高價的中間價位做為主推。因為價格太高不一定會賣，而價格太低又覺得質(zhì)量不夠，因此一般都會接受中間價格帶的。當然若對顧客消費能力把握準的話，可以將最高價位說的高些，那中間價格帶自然也就高了。? 第二類對于一般消費能力的顧客：一般直接會說我只要買多少價格的鏡片。這樣就比較快幫顧客選擇了?？偟膩碚f是根據(jù)顧客的配鏡目的，用眼情況：看遠的多，看近的多，中距離的多，或者都有用到；對價格的接受能力；對鏡框的舒適美觀度要求等等，幫顧客設計一副最佳的漸進多焦點鏡片 從我們公司現(xiàn)有銷售的各種品牌中選擇合適的鏡片。（附公司現(xiàn)有銷售各品牌漸進多焦點的資料）四．正確的裝配是漸進多焦點成功的核心? 了解漸進表面相關特征和相關測量 。? 漸變鏡由視遠區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設計而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成。漸變鏡片表面通常標有一些可供驗配時定位的記號 (圖 8)，這些標記包括可以去除的臨時性標記 (如遠用參考圈、配鏡十字、水平標志線、棱鏡參考點、近用參考圈等 )和不可去除的永久性隱形標記。隱形標記不但標明了鏡片的材料、設計樣式、生產(chǎn)廠商和附加光度數(shù)，還可以重現(xiàn)臨時性標記 (如遠用參考圈、棱鏡參考點、近用參考圈等 )并檢驗其位置的準確性。? 大多數(shù)漸變鏡的加光度數(shù)標于相應臨時性標記下方 4毫米處，鏡片設計和廠商標志標記于鼻側(cè)。隱形標記有時需借助專用儀器才能發(fā)現(xiàn)。遠用參考圈是測量鏡片遠用度數(shù)的區(qū)域；配鏡時驗配十字通常應與瞳孔中心相重合；鏡片兩側(cè)的水平線供配鏡時確定水平位置之用；棱鏡參考點 (也叫主參考點 )是測量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標因處于漸變區(qū)域起始點而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測量近用度數(shù)之處，視近區(qū)的度數(shù)取決于遠用屈光度和近附加度數(shù)。上述測量可確認遠用屈光度、棱鏡量和近附加度數(shù)。主參考點處測得的棱鏡量通常應是近附加的 2/3。用鏡片測度儀在遠用參考圈處測量可核實遠用屈光度，而二者之差即附加光度數(shù)。 鏡架的選擇與調(diào)整 ? 漸進多焦點對選擇合適的鏡架與調(diào)整非常重要。具體要注意如下幾點：①鏡架穩(wěn)定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。②鏡架須有足夠的垂直高度，具體跟據(jù)所選的鏡片的種類去選擇，否則割邊時易把視近部分割去，；③鏡圈鼻內(nèi)側(cè)區(qū)域須足以容納漸變
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