如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好ppt52頁)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 閱讀附加的增加，自身可用的調(diào)節(jié)力也隨之逐漸減少，中間過渡度數(shù)的變化也就需要調(diào)整變化，因此就產(chǎn)生了 “多樣設(shè)計(jì) ”的概念，即對每一不同的閱讀附加處方，其中間的過渡度數(shù)的變化均不一樣。雖然從理論上講每一閱讀附加度數(shù)彼此完全不同，但是多樣設(shè)計(jì)鏡片系列在隨每一度數(shù)變化同時(shí)又保持其固有的設(shè)計(jì)特性。④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱為 “對稱設(shè)計(jì) ”，而左右眼鏡片不同的設(shè)計(jì)稱為 “非對稱設(shè)計(jì) ”；如果鏡片設(shè)計(jì)為對稱性，則鏡片就可以無左右之分，由于閱讀過程中眼球向下向內(nèi)（鼻側(cè)），漸變槽必須稍朝鼻側(cè)傾斜，為了符合這個(gè)要求，對稱設(shè)計(jì)的鏡片在割邊時(shí)需要朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜旋轉(zhuǎn) 9度。有左右鏡片之分的鏡片設(shè)計(jì)稱為非對稱設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)除了漸變通道朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜外，漸變槽兩側(cè)的度數(shù)、柱鏡、水平棱鏡都是一樣的，絕大多數(shù)的多樣設(shè)計(jì)和大部分的單純設(shè)計(jì)鏡片是非對稱性的。⑤ 漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片前表面的稱 “ 前表面設(shè)計(jì) ” ,而漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片后表面的鏡片稱 “ 后表面設(shè)計(jì) ”； 一般傳統(tǒng)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)都是前表面設(shè)計(jì)，需按漸進(jìn)的種類選擇鏡架的驗(yàn)配要求；而后表面漸進(jìn)做到了完全根據(jù)顧客的驗(yàn)光處方和配鏡參數(shù)量身訂做，達(dá)到了高度個(gè)性化，像差減少了 30%，視野增大了 35%～ 50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應(yīng)周期 ,主要是以個(gè)人化為主的鏡片。 (為了真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人化的效果，就必須向廠家提供更多的個(gè)人參數(shù)，根據(jù)各個(gè)廠家要求不同，提供的參數(shù)細(xì)節(jié)也不一樣。但主要幾種參數(shù)為：瞳距（要求是單眼瞳距）鏡架傾斜角，頂點(diǎn)距（鏡片與眼睛的距離），鏡架弧度，鏡架高度與眼位高度，常用的近用距離等，提供的參數(shù)越詳細(xì)，越具獨(dú)特性，也更好適應(yīng)。 )? 2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片? 一般顧客會問漸進(jìn)鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價(jià)格如600元，也不能只講最高的價(jià)格如 12023；因?yàn)閷τ诓涣私獾念櫩蛠碚f不論多少錢都是貴的，只會讓顧客聞價(jià)而走了，所以當(dāng)顧客問這個(gè)問題時(shí)應(yīng)告之最低價(jià)格與最高價(jià)格（如從 600元到 12023元的都有），而這時(shí)顧客就會有了解的好奇心 從而留下來了解為什么會有這么多的價(jià)格差呢？這樣就增加了銷售的機(jī)會，同時(shí)可以根據(jù)顧客對這個(gè)價(jià)格的反應(yīng)來了解顧客能接受多少價(jià)位的鏡片。? 第一類對于有消費(fèi)能力的顧客：大多都會問為什么要 12023元那么貴的鏡片？這時(shí)再從鏡片的設(shè)計(jì)，品牌，折射率，功能，優(yōu)點(diǎn)等方面向顧客介紹，而推介給這類的顧客從最高價(jià)的中間價(jià)位做為主推。因?yàn)閮r(jià)格太高不一定會賣，而價(jià)格太低又覺得質(zhì)量不夠，因此一般都會接受中間價(jià)格帶的。當(dāng)然若對顧客消費(fèi)能力把握準(zhǔn)的話，可以將最高價(jià)位說的高些，那中間價(jià)格帶自然也就高了。? 第二類對于一般消費(fèi)能力的顧客：一般直接會說我只要買多少價(jià)格的鏡片。這樣就比較快幫顧客選擇了?？偟膩碚f是根據(jù)顧客的配鏡目的，用眼情況：看遠(yuǎn)的多，看近的多，中距離的多，或者都有用到；對價(jià)格的接受能力；對鏡框的舒適美觀度要求等等，幫顧客設(shè)計(jì)一副最佳的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 從我們公司現(xiàn)有銷售的各種品牌中選擇合適的鏡片。（附公司現(xiàn)有銷售各品牌漸進(jìn)多焦點(diǎn)的資料）四．正確的裝配是漸進(jìn)多焦點(diǎn)成功的核心? 了解漸進(jìn)表面相關(guān)特征和相關(guān)測量 。? 漸變鏡由視遠(yuǎn)區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成。漸變鏡片表面通常標(biāo)有一些可供驗(yàn)配時(shí)定位的記號 (圖 8)，這些標(biāo)記包括可以去除的臨時(shí)性標(biāo)記 (如遠(yuǎn)用參考圈、配鏡十字、水平標(biāo)志線、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等 )和不可去除的永久性隱形標(biāo)記。隱形標(biāo)記不但標(biāo)明了鏡片的材料、設(shè)計(jì)樣式、生產(chǎn)廠商和附加光度數(shù)，還可以重現(xiàn)臨時(shí)性標(biāo)記 (如遠(yuǎn)用參考圈、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等 )并檢驗(yàn)其位置的準(zhǔn)確性。? 大多數(shù)漸變鏡的加光度數(shù)標(biāo)于相應(yīng)臨時(shí)性標(biāo)記下方 4毫米處，鏡片設(shè)計(jì)和廠商標(biāo)志標(biāo)記于鼻側(cè)。隱形標(biāo)記有時(shí)需借助專用儀器才能發(fā)現(xiàn)。遠(yuǎn)用參考圈是測量鏡片遠(yuǎn)用度數(shù)的區(qū)域；配鏡時(shí)驗(yàn)配十字通常應(yīng)與瞳孔中心相重合；鏡片兩側(cè)的水平線供配鏡時(shí)確定水平位置之用；棱鏡參考點(diǎn) (也叫主參考點(diǎn) )是測量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標(biāo)因處于漸變區(qū)域起始點(diǎn)而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測量近用度數(shù)之處，視近區(qū)的度數(shù)取決于遠(yuǎn)用屈光度和近附加度數(shù)。上述測量可確認(rèn)遠(yuǎn)用屈光度、棱鏡量和近附加度數(shù)。主參考點(diǎn)處測得的棱鏡量通常應(yīng)是近附加的 2/3。用鏡片測度儀在遠(yuǎn)用參考圈處測量可核實(shí)遠(yuǎn)用屈光度，而二者之差即附加光度數(shù)。 鏡架的選擇與調(diào)整 ? 漸進(jìn)多焦點(diǎn)對選擇合適的鏡架與調(diào)整非常重要。具體要注意如下幾點(diǎn)：①鏡架穩(wěn)定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。②鏡架須有足夠的垂直高度，具體跟據(jù)所選的鏡片的種類去選擇，否則割邊時(shí)易把視近部分割去，；③鏡圈鼻內(nèi)側(cè)區(qū)域須足以容納漸變
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