t3企管通eqpa模式銷售說辭(編輯修改稿)
2025-02-07 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賬時(shí)出現(xiàn)的折扣、抹零等處理怎么顯得那么繁瑣？ ?。 在處理企業(yè)往來款項(xiàng)時(shí)， 財(cái)務(wù)經(jīng)理， 如果能 對(duì) 往來 了如指掌， 與業(yè)務(wù)同步管理，輕松拿出對(duì)帳單， 您覺得對(duì)加強(qiáng)往來管理、降低應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)是否有幫助？ 確認(rèn)：“所以您目前的情況是對(duì)企業(yè)往來款項(xiàng)回收情況不是很清楚?！? 確認(rèn)：“如果您具備了強(qiáng)大的往來款管理能力，您是不是就可以建立更好的信用體系？ ” 財(cái)務(wù)經(jīng)理篇 使用場(chǎng)景 EPAQ說辭 ?在進(jìn)行客戶對(duì)賬時(shí)，為什么內(nèi)部財(cái)務(wù)應(yīng)收數(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)收數(shù)總對(duì)不上？ ?您知道企業(yè)現(xiàn)在有多少是已經(jīng)發(fā)貨未開票的嗎？您知道有多少已開票未回款的嗎？ ?。 通常財(cái)務(wù)是在開出發(fā)票才記應(yīng)收帳款，但在與客戶對(duì)賬時(shí)， 往來會(huì)計(jì)， 如果能以發(fā)貨單做為對(duì)賬依據(jù)， 您覺得對(duì)您加強(qiáng)應(yīng)收款的管理有幫助嗎？能減輕您對(duì)賬的工作量嗎？ 確認(rèn)：“所以您目前的情況是企業(yè)記賬時(shí)間和依據(jù)不一致造成的?！? 確認(rèn)：“如果您能以發(fā)貨單為立賬依據(jù)，是不是能提高對(duì)賬準(zhǔn)確性、減輕對(duì)賬工作量，提高工作效率？ 銷售經(jīng)理篇 使用場(chǎng)景 EPAQ說辭 ?為什么無法及時(shí)、準(zhǔn)確地回答客戶有關(guān)訂單進(jìn)展?fàn)顩r的問詢？ ?為何在高額的罰金面前束手無策？ ?面對(duì)經(jīng)常波動(dòng)的銷售價(jià)格和簽訂的眾多客戶協(xié)議價(jià)，為什么管理起來這樣麻煩？ ?。 在面對(duì)客戶有關(guān)訂單進(jìn)展問詢時(shí)， 公司業(yè)務(wù)員， 能對(duì)訂單全程跟蹤，了解其領(lǐng)料、出庫、收款、開票等執(zhí)行過程， 您覺得對(duì)提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度是否有幫助？ 結(jié)論確認(rèn)：“所以您目前的情況是銷售服務(wù)跟不上?！? 結(jié)論確認(rèn)：“如果您提高了企業(yè)客戶的滿意度，是不是就能夠打開更為寬廣的市場(chǎng)空間？” 銷售經(jīng)理篇 使用場(chǎng)景 EPAQ說辭 ?面對(duì)經(jīng)常波動(dòng)的銷售價(jià)格和眾多客戶協(xié)議價(jià)，為什么管理起來這樣麻煩？ ?企業(yè)產(chǎn)品多、零部件也多，為什么在 接受客戶詢價(jià)和給客戶報(bào)價(jià)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問題 ？ ?。 在與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)， 業(yè)務(wù)員， 如果能快速掌握最低售價(jià)、客戶價(jià)格、最新售價(jià)等信息， 您覺得對(duì)控制合理的價(jià)格、提高客戶滿意度是否有幫助？ 結(jié)論確認(rèn)：“所以您目前的情況是企業(yè)價(jià)格管理無序。” 結(jié)論確認(rèn)：“如果您加強(qiáng)了價(jià)格管理，在面對(duì)客戶詢價(jià)和給客戶報(bào)價(jià)時(shí)就能做到及時(shí)、準(zhǔn)確，是否對(duì)提高企業(yè)銷售收入和降低成本有所幫助？ 采購經(jīng)理篇 使用場(chǎng)景 EPAQ說辭 ?為什么總也搞不清該采購什么？采購多少？什么時(shí)間采購？ ?為什么采購的東西在同等質(zhì)量下會(huì)出現(xiàn)買貴的情況？ ?。 在采購原材料時(shí)， 采購員， 如果采購員能依 據(jù) 銷售 訂單進(jìn)行采購數(shù)量的控制 ， 您覺得對(duì)降低成本是否有幫助？ 結(jié)論確認(rèn)：“所以您目前受隨意采購現(xiàn)象的困擾?！? 結(jié)
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