t3企管通eqpa模式銷售說辭(編輯修改稿)
2025-02-07 20:56 本頁面
【文章內容簡介】 賬時出現的折扣、抹零等處理怎么顯得那么繁瑣？ ?。 在處理企業(yè)往來款項時， 財務經理， 如果能 對 往來 了如指掌， 與業(yè)務同步管理，輕松拿出對帳單， 您覺得對加強往來管理、降低應收風險是否有幫助？ 確認：“所以您目前的情況是對企業(yè)往來款項回收情況不是很清楚。” 確認：“如果您具備了強大的往來款管理能力，您是不是就可以建立更好的信用體系？ ” 財務經理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?在進行客戶對賬時，為什么內部財務應收數與業(yè)務應收數總對不上？ ?您知道企業(yè)現在有多少是已經發(fā)貨未開票的嗎？您知道有多少已開票未回款的嗎？ ?。 通常財務是在開出發(fā)票才記應收帳款，但在與客戶對賬時， 往來會計， 如果能以發(fā)貨單做為對賬依據， 您覺得對您加強應收款的管理有幫助嗎？能減輕您對賬的工作量嗎？ 確認：“所以您目前的情況是企業(yè)記賬時間和依據不一致造成的?！? 確認：“如果您能以發(fā)貨單為立賬依據，是不是能提高對賬準確性、減輕對賬工作量，提高工作效率？ 銷售經理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?為什么無法及時、準確地回答客戶有關訂單進展狀況的問詢？ ?為何在高額的罰金面前束手無策？ ?面對經常波動的銷售價格和簽訂的眾多客戶協議價，為什么管理起來這樣麻煩？ ?。 在面對客戶有關訂單進展問詢時， 公司業(yè)務員， 能對訂單全程跟蹤，了解其領料、出庫、收款、開票等執(zhí)行過程， 您覺得對提高企業(yè)的服務質量和客戶滿意度是否有幫助？ 結論確認：“所以您目前的情況是銷售服務跟不上?！? 結論確認：“如果您提高了企業(yè)客戶的滿意度，是不是就能夠打開更為寬廣的市場空間？” 銷售經理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?面對經常波動的銷售價格和眾多客戶協議價，為什么管理起來這樣麻煩？ ?企業(yè)產品多、零部件也多，為什么在 接受客戶詢價和給客戶報價時經常出現問題 ？ ?。 在與客戶進行價格談判時， 業(yè)務員， 如果能快速掌握最低售價、客戶價格、最新售價等信息， 您覺得對控制合理的價格、提高客戶滿意度是否有幫助？ 結論確認：“所以您目前的情況是企業(yè)價格管理無序?！? 結論確認：“如果您加強了價格管理，在面對客戶詢價和給客戶報價時就能做到及時、準確，是否對提高企業(yè)銷售收入和降低成本有所幫助？ 采購經理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?為什么總也搞不清該采購什么？采購多少？什么時間采購？ ?為什么采購的東西在同等質量下會出現買貴的情況？ ?。 在采購原材料時， 采購員， 如果采購員能依 據 銷售 訂單進行采購數量的控制 ， 您覺得對降低成本是否有幫助？ 結論確認：“所以您目前受隨意采購現象的困擾?！? 結
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