分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化原理(編輯修改稿)
2025-02-07 20:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有效的品類 有效的 新產(chǎn)品介紹 有效的促銷 有效的補(bǔ)貨 16 “如何走向市場(chǎng)” 有效的 消費(fèi)者反應(yīng) 有效的品類 有效的 新產(chǎn)品介紹 有效的促銷 簡(jiǎn)化 / 優(yōu)化產(chǎn)品流 簡(jiǎn)化 /優(yōu)化訂單系統(tǒng)（信息） 簡(jiǎn)化 /優(yōu)化現(xiàn)金流（結(jié)算） 技術(shù)能力提高計(jì)劃 組織能力提高計(jì)劃 有效的補(bǔ)貨 17 “如何走向市場(chǎng)” 有效消費(fèi) 者反應(yīng) 有效的品類 有效的新產(chǎn) 品介紹 有效的促銷 簡(jiǎn)化 /優(yōu)化產(chǎn)品流 簡(jiǎn)化 /優(yōu)化訂單系統(tǒng)（信息） 簡(jiǎn)化 /優(yōu)化現(xiàn)金流（結(jié)算） 技術(shù)能力提高計(jì)劃 組織能力提高計(jì)劃 有效的補(bǔ)貨 物流條款 分銷網(wǎng)絡(luò) 可靠性 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 訂單標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部 ECR能力 電子商務(wù) IDS/DBS/EDR VMI(KARS/CRP) 外部 ECR能力 內(nèi)部 ECR組織能力 現(xiàn)金折讓 價(jià)格體系 工廠， RDC TOM，運(yùn)貨 托盤，最低訂量 條形碼， EDI 第三方物流 EDI 分銷系統(tǒng) 零售系統(tǒng) 客戶隊(duì)伍 專業(yè)人員 SLOG，整車 18 SLOG 目的：簡(jiǎn)單、一致、透明的交易條款 焦點(diǎn)： 如何保證所有地區(qū)、 品類使用一致的條款？ 19 SLOG結(jié)果 減少 73%送貨點(diǎn) 訂單減少 68% 整車量上升 35% 工廠直運(yùn)上升 55% 有效供貨占 61% 庫(kù)存下降 40% 缺貨減少 50% 20 SLOG的目的 通過(guò)減少或剔除供應(yīng)鏈中不增值的環(huán)節(jié)、活動(dòng)， 并將此節(jié)約投到增加消費(fèi)者價(jià)值的項(xiàng)目，從而 促進(jìn)有盈利的生意量增長(zhǎng)。 是一種“綜合捆綁”方式，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易條款及大項(xiàng)目（ SAP） 21 SLOG的原則 ? 流暢與簡(jiǎn)化 ? 透明 ? 對(duì)所有客戶公平、機(jī)會(huì)均等 ? 成本利益分析 ? 激勵(lì)有效行為 ? 減少無(wú)效行為的根源 ? 剔除供應(yīng)鏈中不增值的活動(dòng)，將更多的資源投入到 滿足消費(fèi)者的真正需求上。（誰(shuí)是客戶？?jī)蓚€(gè)興奮點(diǎn)） 22 SLOG的最佳方式 步驟 1：產(chǎn)生主意 步驟 2：發(fā)展概念 步驟 3：評(píng)估生意機(jī)會(huì) 步驟 4：設(shè)計(jì)方案 步驟 6：擴(kuò)展 步驟 5：市場(chǎng)評(píng)估、測(cè)試 23 積極賣點(diǎn) SLOG格言：“好消息與壞消息” SLOG Ⅰ ： 條款改變 ? 多品類合運(yùn) ? SLOG Ⅱ ： 5個(gè)新要求 ? 低價(jià) ? 技術(shù) ? SLOG Ⅲ ： 流程改變 ? 激勵(lì)有效客戶 ? %的貨損補(bǔ)貼
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