分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化原理(編輯修改稿)
2025-02-07 20:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有效的品類 有效的 新產(chǎn)品介紹 有效的促銷 有效的補貨 16 “如何走向市場” 有效的 消費者反應(yīng) 有效的品類 有效的 新產(chǎn)品介紹 有效的促銷 簡化 / 優(yōu)化產(chǎn)品流 簡化 /優(yōu)化訂單系統(tǒng)（信息） 簡化 /優(yōu)化現(xiàn)金流（結(jié)算） 技術(shù)能力提高計劃 組織能力提高計劃 有效的補貨 17 “如何走向市場” 有效消費 者反應(yīng) 有效的品類 有效的新產(chǎn) 品介紹 有效的促銷 簡化 /優(yōu)化產(chǎn)品流 簡化 /優(yōu)化訂單系統(tǒng)（信息） 簡化 /優(yōu)化現(xiàn)金流（結(jié)算） 技術(shù)能力提高計劃 組織能力提高計劃 有效的補貨 物流條款 分銷網(wǎng)絡(luò) 可靠性 產(chǎn)品標準 訂單標準 內(nèi)部 ECR能力 電子商務(wù) IDS/DBS/EDR VMI(KARS/CRP) 外部 ECR能力 內(nèi)部 ECR組織能力 現(xiàn)金折讓 價格體系 工廠， RDC TOM，運貨 托盤，最低訂量 條形碼， EDI 第三方物流 EDI 分銷系統(tǒng) 零售系統(tǒng) 客戶隊伍 專業(yè)人員 SLOG，整車 18 SLOG 目的：簡單、一致、透明的交易條款 焦點： 如何保證所有地區(qū)、 品類使用一致的條款？ 19 SLOG結(jié)果 減少 73%送貨點 訂單減少 68% 整車量上升 35% 工廠直運上升 55% 有效供貨占 61% 庫存下降 40% 缺貨減少 50% 20 SLOG的目的 通過減少或剔除供應(yīng)鏈中不增值的環(huán)節(jié)、活動， 并將此節(jié)約投到增加消費者價值的項目，從而 促進有盈利的生意量增長。 是一種“綜合捆綁”方式，實現(xiàn)貿(mào)易條款及大項目（ SAP） 21 SLOG的原則 ? 流暢與簡化 ? 透明 ? 對所有客戶公平、機會均等 ? 成本利益分析 ? 激勵有效行為 ? 減少無效行為的根源 ? 剔除供應(yīng)鏈中不增值的活動，將更多的資源投入到 滿足消費者的真正需求上。（誰是客戶？兩個興奮點） 22 SLOG的最佳方式 步驟 1：產(chǎn)生主意 步驟 2：發(fā)展概念 步驟 3：評估生意機會 步驟 4：設(shè)計方案 步驟 6：擴展 步驟 5：市場評估、測試 23 積極賣點 SLOG格言：“好消息與壞消息” SLOG Ⅰ ： 條款改變 ? 多品類合運 ? SLOG Ⅱ ： 5個新要求 ? 低價 ? 技術(shù) ? SLOG Ⅲ ： 流程改變 ? 激勵有效客戶 ? %的貨損補貼
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