【文章內(nèi)容簡介】 。序列專業(yè)化㈥多成分系統(tǒng)模型：商店飯店售貨機 第三節(jié) 品牌策略220。 一、概念220。 ㈠品牌220。 企業(yè)為使某種產(chǎn)品與競品及自身產(chǎn)品相區(qū)別所做出的標記220。 ⒈ 形式：品牌名稱 +品牌標識（圖案、符號等）220。 ⒉ 含義：屬性 +利益 +價值 +個性 +文化 +用戶類型220。 ⒊ 實質(zhì)：承諾220。 ㈡商標：注冊的品牌或品牌一部分220。 二、品牌決策㈠非品牌化決策 ：同質(zhì)產(chǎn)品 易鑒別產(chǎn)品㈡使用者決策220。 ⒈ 制造商品牌220。 ⒉ 中間商品牌220。 ⒊ 特許品牌220。 ⒋ OEM220。 ⒌ 雙印品牌㈢家族品牌決策⒈ 統(tǒng)一品牌策略（品牌延伸）優(yōu)缺點：費用省 +新品上市快 沖擊母品牌品牌傘的作用：互補、替代、轉(zhuǎn)移、形象220。 ⒉ 個別品牌策略220。 ⒊ 類別品牌策略220。 ⒋ 母子品牌策略220。 ⒌ 多品牌策略 寶潔首創(chuàng)220。 第四節(jié) 包裝策略220。 一、構(gòu)成220。 內(nèi)包裝 +商業(yè)包裝 +運輸包裝220。 二、包裝策略 220。 要服務于品牌策略220。 ⒈ 統(tǒng)一包裝 220。 ⒉ 個別包裝220。 ⒊ 組合包裝 220。 ⒋ 附贈包裝220。 ⒌ 再使用包裝 220。 ⒍ 改變包裝220。 三、標簽：文字、圖形等 第五節(jié) 產(chǎn)品市場壽命周期220。 一、概念 迪安 自然壽命 +市場壽命220。 一種產(chǎn)品從試制成功到投放市場開始，直到被市場淘汰的整個階段 220。 二、市場壽命形態(tài)各階段的研判220。 ⒈ 類比分析法 △ Q/Q。220。 ⒉ 銷售增長率法220。 0—10%10%以上 銷售220。 0—10%0以下 利潤 220。 ⒊ 普及率法 220。 0—15%220。 15—50%T220。 50—90%220。 90%以上三、投入期的特點和策略220。㈠特點 220。 銷售慢、競爭少、微利或虧損220。 ㈡策略220。 “準 ”建立進入壁壘220。 快速撇脂策略 220。 緩慢撇脂策略220。 快速滲透策略 220。 緩慢滲透策略220。 四、成長期的特點和策略220。㈠特點220。 銷售迅增、競爭者加入、利潤增220。 ㈡策略220。 競爭 “好 ”220。 ⒈ 產(chǎn)品：完善220。 ⒉ 定價：適當降價。 投入期定價決定。220。 ⒊ 分銷：新細分市場、新渠道220。 ⒋ 促銷：宣傳本產(chǎn)品的特色220。 五、成熟期的特點和策略㈠特點銷售緩增、競爭激烈、利潤水平降㈡策略“爭 ”、 “延 ”220。 ⒈ 營銷組合改進220。 新產(chǎn)品、 降價、分銷密度、廣度、促銷220。 ⒉ 市場改進220。 人數(shù) 單次用量 頻率⑴ 使用者數(shù)量：非、新使用者、轉(zhuǎn)換者220。 ⑵ 人均使用數(shù)量：頻率、單次用量220。 220。 六、衰退期的特點和策略220。㈠特點220。 銷售降、競爭慘烈、微利或虧損220。 ㈡策略220。 “撤 ”、 “轉(zhuǎn) ”220。 ⒈ 維持性撤退220。 ⒉ 集中性撤退220。 ⒊ 收縮性撤退220。 ⒋ 放 棄220。 ⒌ 轉(zhuǎn) 移 第六節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略220。 一、定義220。 只要在功能或形態(tài)上得到改進或與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，并為顧客帶來新的利益，即視為新產(chǎn)品 類型： 全新、更新?lián)Q代、改良、仿制220。 二、意義： 產(chǎn)品、消費者、技術、競爭、經(jīng)營220。 “第一桶金 ”、 “快魚吃慢魚 ”220。 三、困難： 行業(yè)、低估營銷成本、分銷障礙等220。 四、新產(chǎn)品開發(fā)組織220。 ⒈ 產(chǎn)品經(jīng)理兼管 220。 ⒉ 新產(chǎn)品經(jīng)理專管220。 ⒊ 新產(chǎn)品開發(fā)委員會 ：營銷制造財務等高管220。 ⒋ 新產(chǎn)品開發(fā)部：企業(yè)高管任主管220。 ⒌ 競合組織：如 IBM與蘋果，美三大汽車220。 五、新產(chǎn)品開發(fā)程序㈠新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生⒈ 構(gòu)思的來源： 顧客、競爭對手、科學家、推銷員、代理商⒉ 產(chǎn)生構(gòu)思的方法： 屬性排列法、強制關系法、形態(tài)分析法專家獻計獻策法㈡構(gòu)思篩選： 需求競爭及前景、獲利性、與能力、目標吻合性構(gòu)思 篩選 產(chǎn)品概念 營銷計劃市場分析產(chǎn)品試制市場試銷正式上市㈢產(chǎn)品概念的形成和測試產(chǎn)品構(gòu)思： 企業(yè)從自己的角度考慮的能夠向市場提供的可能產(chǎn)品 的構(gòu)想 ——“生產(chǎn)一種粉狀牛奶制品 ”產(chǎn)品概念： 企業(yè)從消費者的角度對這個構(gòu)思所作的詳盡的描述：誰 使 用：成人、老年人、兒童什么時候使用：早晨、晚上、日間想得到的利益：口味好、營養(yǎng)豐富、食用方便產(chǎn)品概念的定位產(chǎn)品概念的測試： “ 一種粉狀牛奶飲品，用于成人即食早餐所需要的營養(yǎng)，且口味好、使用方便。該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣八元錢 ” 是否清楚并相信產(chǎn)品所提供的利益 是否認為該產(chǎn)品解決了你的某一類需求 目前是否有其他產(chǎn)品偏好 對價格、包裝、口味等意見㈣營銷計劃 銷售量（額）的估計；成本或利潤的估計㈤產(chǎn)品試制㈥產(chǎn)品試銷 范圍、地點、時間、欲獲取資料、費用 銷售額波動研究；模擬商店技巧；控制性試銷術；實驗市場㈦正式上市 第一年銷售費用通常占銷售收入的一半以上 第八章 定價策略第一節(jié) 影響定價的因素與定價目標一、影響因素最高價格最低價格需求控制成本限制產(chǎn)品定價受競爭者制約 二、定價目標220。 ㈠利潤最大化 220。 ㈡市場占有率最大化 220。 ㈢預期投資報酬率 ㈣穩(wěn)定價格 ㈤競爭 220。 ㈥生存 220。220。 第二節(jié) 定價方法一、成本導向定價法⒈ 成本加成⒉ 目標利潤率⒊ 邊際成本二、需求導向定價法⒈ 理解價值⒉ 需求差異三、競爭導向定價法220。 ⒈ 隨行就市220。 ⒉ 投標220。 ⒊ 拍賣 第三節(jié) 定價策略220。 一、心理定價策略220。 ⒈ 零頭定價 220。 ⒉ 整數(shù)定價220。 ⒊ 聲望定價 220。 ⒋ 習慣定價 220。 ⒌ 招徠定價：吸引、錯覺、連帶220。 二、地理定價策略220。 ⒈ 原產(chǎn)地定價220。 ⒉ 統(tǒng)一交貨價220。 ⒊ 分 區(qū) 定 價 220。 ⒋ 基 點 定 價 220。 ⒌ 運費免收定價三、折扣定價策略⒈ 現(xiàn)金折扣 ⒉ 數(shù)量折扣：累計、非累計⒊ 季節(jié)折扣⒋ 功能折扣 一批、二批等 ⒌ 以舊換新四、產(chǎn)品組合定價策略220。 ⒈ 產(chǎn)品線定價220。 ⑴ 產(chǎn)品線之間220。 ⑵ 產(chǎn)品線內(nèi)部220。 ⒉ 必需附帶品：主導品低價，附帶品高價220。 ⒊ 非必需附帶品：據(jù)目標市場定招徠品220