隱形眼鏡網(wǎng)上營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人都只是少部分。通過這次問卷調(diào)查整理分析，參與這次調(diào)查的人大部分是通過報(bào)紙和雜志的形式了解隱形眼鏡的，其次是網(wǎng)絡(luò)。通過這次問卷調(diào)查的整理分析，參與的人當(dāng)中絕大部分人的第一選擇是博士倫，其次是海昌，衛(wèi)康。通過這次問卷調(diào)查整理分析，大部分人愿意接受的價(jià)格在 100250元，其次是 100元以下。由此我們得出營銷隱形眼鏡的網(wǎng)絡(luò)銷售是具有一定的市場前景的結(jié)論。 目標(biāo)群體? 據(jù)光明日報(bào)報(bào)道，研究表明，中國青少年近視趨于低齡化，全國現(xiàn)有盲人 500多萬，低視力者 600多萬，兒童斜弱視者 1000萬。而青少年近視率平均達(dá) 40%，大學(xué)生近視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 70%。? 現(xiàn)在的青少年承受著前所未有的用眼負(fù)荷，學(xué)生時(shí)代的眼部保健還僅僅停留在一套眼保健操的階段，沒有根據(jù)現(xiàn)在青少年的實(shí)際情況而用其他方式來補(bǔ)充，這就說明社會(huì)各界對青少年近視的問題遠(yuǎn)未達(dá)到足夠的重視。 中我國青少年近視發(fā)病率位居世界第二，約 70%的近視新發(fā)病例都出現(xiàn)在青春發(fā)育階段。? 可見在中國大學(xué)中有 70%以上的大學(xué)生需要佩戴眼鏡。傳統(tǒng)眼鏡不但對佩戴不便，而且視近視程度的高低對佩戴者還有相當(dāng)?shù)呢?fù)擔(dān)。相對傳統(tǒng)眼睛而言隱形眼鏡在使用方便程度以及對佩戴者的生理負(fù)擔(dān)上都有無可比擬的優(yōu)勢，在佩戴外觀上更受年青人的喜愛。? 大學(xué)生是現(xiàn)代中國網(wǎng)上購物的生力軍，他們接受過高等教育、受到過網(wǎng)絡(luò)文化熏陶更容易接受網(wǎng)上購物這種新的買賣交易方式。加上網(wǎng)上購物相對實(shí)物消費(fèi)便宜而且能選購的商品范圍更寬泛，這更加符合他們消費(fèi)的需求。相信大學(xué)生會(huì)成為網(wǎng)上消費(fèi)隱形眼鏡得主要群體。 營銷策略? （ 1） 網(wǎng)上市場調(diào)研策略 。主要的實(shí)現(xiàn)方式包括通過在線調(diào)查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調(diào)查問卷，以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場研究機(jī)構(gòu)合作開展專項(xiàng)調(diào)查等等。? （ 2） 網(wǎng)上銷售策略。 網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)包括建設(shè)完整在線銷售管理系統(tǒng)的網(wǎng)站，以及通過業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)店和阿里巴巴商鋪開展在線銷售等方式。? 淘寶網(wǎng)店地址 ? 阿里巴巴 ? （ 3） 博客的建設(shè)和維護(hù)。 建立一個(gè)宣傳博客，也就是以網(wǎng)絡(luò)銷售策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為網(wǎng)店有效開展網(wǎng)絡(luò)銷售提供支持。在騰訊、新浪，搜狐、和訊上建立博客對公司以及產(chǎn)品的做出了詳盡的介紹并發(fā)布了公司最新的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、折扣優(yōu)惠等促銷活動(dòng)的概況。? 騰訊 搜狐 ? 和訊 新浪 ? （ 4） 網(wǎng)站推廣策略 。網(wǎng)站推廣 的基本目的就是為了讓更多的用戶了解網(wǎng)店，并通過訪問網(wǎng)店內(nèi)容、使用網(wǎng)店的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布、病 毒性營銷等。? （ 5)網(wǎng)絡(luò)品牌策略。 與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容包括專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子郵件、會(huì)員社區(qū)等。? （ 6）信息發(fā)布策略。信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，如利用我們現(xiàn)有資源在 上以群為單位為我們的商品做宣傳，發(fā)展我們身邊的客戶群；在中國眼鏡論壇 為 會(huì) 員 ， 眼鏡論壇 會(huì)員以發(fā)帖子的方式對我們的店鋪商品做推廣等。? （ 7）網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)銷售的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)銷售方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、 Email營銷、搜索引擎營銷等。? （ 8）顧客服務(wù)策略。通過 FAQ、電子郵件、在線表單、即時(shí)信息、論壇等，整理出供用戶自行瀏覽的信息， 對用戶提出問題征求企業(yè)解答，以良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系。? （
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