【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商業(yè)共性商業(yè)共性商業(yè)特性商業(yè)特性古玩、工藝品、禮品古玩、工藝品、禮品 電腦、數(shù)碼廣場(chǎng)電腦、數(shù)碼廣場(chǎng)特色商業(yè)特色商業(yè)目的商業(yè)目的商業(yè)主題商業(yè)主題商業(yè) 帶動(dòng)旅游帶動(dòng)旅游 產(chǎn)業(yè)，特屬標(biāo)志產(chǎn)業(yè)，特屬標(biāo)志 窗口、城市舞臺(tái)窗口、城市舞臺(tái) 本地消費(fèi)本地消費(fèi) 大眾時(shí)尚大眾時(shí)尚 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 擔(dān)負(fù)作用擔(dān)負(fù)作用 業(yè)態(tài)多樣化，合理有業(yè)態(tài)多樣化，合理有效避免內(nèi)部沖突和競(jìng)效避免內(nèi)部沖突和競(jìng)爭(zhēng)，合理拆分爭(zhēng)，合理拆分?jǐn)U大項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)拉擴(kuò)大項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)拉動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)知名度動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)知名度項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 4商業(yè)?。堤?hào)樓內(nèi)街人流狀況商業(yè)?。堤?hào)樓內(nèi)街人流狀況 項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 4商業(yè)商業(yè) 方案一方案一 1F 古玩、字畫、禮品等古玩、字畫、禮品等收藏類商業(yè)收藏類商業(yè) 工藝品、玉器工藝品、玉器項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 4商業(yè)商業(yè) 方案二方案二 2F 圖書音像圖書音像漢中電腦、數(shù)碼廣場(chǎng)，電腦銷售為主漢中電腦、數(shù)碼廣場(chǎng)，電腦銷售為主項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 集中商業(yè)集中商業(yè) 基于本項(xiàng)目商業(yè)空間規(guī)劃，各部分物業(yè)組合關(guān)系，中心商業(yè)部分是本項(xiàng)目整體是否成基于本項(xiàng)目商業(yè)空間規(guī)劃，各部分物業(yè)組合關(guān)系，中心商業(yè)部分是本項(xiàng)目整體是否成立的關(guān)鍵。根據(jù)集中商業(yè)的規(guī)模、位置、樓層、空間關(guān)系等條件，其完全具備漢中最立的關(guān)鍵。根據(jù)集中商業(yè)的規(guī)模、位置、樓層、空間關(guān)系等條件，其完全具備漢中最好、最大、最具商業(yè)吸引的新型商業(yè)中心的可能，其規(guī)劃介于百貨和購(gòu)物中心的模式好、最大、最具商業(yè)吸引的新型商業(yè)中心的可能，其規(guī)劃介于百貨和購(gòu)物中心的模式進(jìn)行。進(jìn)行。超市大賣場(chǎng)超市大賣場(chǎng)化妝品、鞋、箱包、皮具、鐘表等化妝品、鞋、箱包、皮具、鐘表等男裝、女裝（正）男裝、女裝（正）運(yùn)動(dòng)服飾、休閑裝運(yùn)動(dòng)服飾、休閑裝家電、家私、床上用品家電、家私、床上用品休閑、餐飲美食、娛樂休閑、餐飲美食、娛樂影院、休閑影院、休閑精品零售、大精品零售、大眾時(shí)尚百貨商眾時(shí)尚百貨商業(yè)業(yè)餐飲、娛樂、休餐飲、娛樂、休閑商業(yè)拉動(dòng)購(gòu)物閑商業(yè)拉動(dòng)購(gòu)物完善功能；提升完善功能；提升商業(yè)價(jià)值，匯聚商業(yè)價(jià)值，匯聚人流人流項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)組合提煉項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)組合提煉 根據(jù)上述業(yè)態(tài)劃分、商業(yè)規(guī)劃空間的調(diào)整，本項(xiàng)目整體商業(yè)格局清晰，各業(yè)態(tài)、店鋪根據(jù)上述業(yè)態(tài)劃分、商業(yè)規(guī)劃空間的調(diào)整，本項(xiàng)目整體商業(yè)格局清晰，各業(yè)態(tài)、店鋪之間關(guān)系明確，利于商鋪銷售和市場(chǎng)傳播。之間關(guān)系明確，利于商鋪銷售和市場(chǎng)傳播。238。 一個(gè)商業(yè)中心一個(gè)商業(yè)中心　　　　　　　　　　 　　　　 新型商業(yè)中心（購(gòu)物中心）新型商業(yè)中心（購(gòu)物中心）238。 一個(gè)集中商區(qū)一個(gè)集中商區(qū)　　　　　　　　　　　　　　 3號(hào)樓號(hào)樓 3F、 4F部分的中央休閑、餐飲、娛樂區(qū)部分的中央休閑、餐飲、娛樂區(qū)238。 兩個(gè)主題廣場(chǎng)兩個(gè)主題廣場(chǎng)　　　　　　　　　　　　　　 電腦數(shù)碼廣場(chǎng)電腦數(shù)碼廣場(chǎng)　　　　　　　　　　　　　　 圖書音像廣場(chǎng)圖書音像廣場(chǎng)238。 五類特色街區(qū)五類特色街區(qū)　　　　　　　　　　　　 　　 精品購(gòu)物街精品購(gòu)物街　　　　　　　　　　　　　　 餐飲、休閑夜店街餐飲、休閑夜店街　　　　　　　　　　　　　　 旅游產(chǎn)品特色街旅游產(chǎn)品特色街　　　　　　　　　　　　　　 古玩、玉器等文化街古玩、玉器等文化街　　　　　　　　　　　　　　 鄰里生活商街鄰里生活商街項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 1F 項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 2F 項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 3F 項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 4F 項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略3.? 整體銷售策略整體銷售策略? 目標(biāo)客群目標(biāo)客群? 項(xiàng)目商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格體系的說明項(xiàng)目商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格體系的說明? 租售模式租售模式? 財(cái)務(wù)測(cè)算財(cái)務(wù)測(cè)算項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略 整體銷售策略確定原則整體銷售策略確定原則 根據(jù)項(xiàng)目整體商業(yè)定位，結(jié)合商鋪空間規(guī)劃、物業(yè)條件等，同時(shí)充分考慮現(xiàn)階段商鋪根據(jù)項(xiàng)目整體商業(yè)定位，結(jié)合商鋪空間規(guī)劃、物業(yè)條件等，同時(shí)充分考慮現(xiàn)階段商鋪銷售狀況，本項(xiàng)目銷售策略執(zhí)行如下原則：銷售狀況，本項(xiàng)目銷售策略執(zhí)行如下原則：238。 符合漢中投資市場(chǎng)需求特點(diǎn)符合漢中投資市場(chǎng)需求特點(diǎn)238。 保持與現(xiàn)階段銷售的一致性保持與現(xiàn)階段銷售的一致性238。 實(shí)行多元化、具有較大吸引力的銷售策略，推動(dòng)銷售進(jìn)程實(shí)行多元化、具有較大吸引力的銷售策略，推動(dòng)銷售進(jìn)程238。 不同商鋪條件，不同策略不同商鋪條件，不同策略238。 與商業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)掛鉤，保證長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)與商業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)掛鉤，保證長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)238。 銷售與招商配合銷售與招商配合項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略 目標(biāo)客群目標(biāo)客群 制定銷售策略，首先要清楚的知道本項(xiàng)目的客戶類型、特點(diǎn)等問題，認(rèn)知制定銷售策略，首先要清楚的知道本項(xiàng)目的客戶類型、特點(diǎn)等問題，認(rèn)知 我們的商鋪我們的商鋪要賣給什么人？要賣給什么人？ 針對(duì)性的制定策略。針對(duì)性的制定策略。 投資客投資客 90%經(jīng)營(yíng)客經(jīng)營(yíng)客 5%未確定未確定 5%投資客戶市場(chǎng)，肯定是本項(xiàng)目最投資客戶市場(chǎng)，肯定是本項(xiàng)目最重要的目標(biāo)市場(chǎng)，需要進(jìn)行針對(duì)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，需要進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。性營(yíng)銷。項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略 目標(biāo)客群目標(biāo)客群 制定銷售策略，首先要清楚的知道本項(xiàng)目的客戶類型、特點(diǎn)等問題，認(rèn)知制定銷售策略，首先要清楚的知道本項(xiàng)目的客戶類型、特點(diǎn)等問題，認(rèn)知 我們的商鋪我們的商鋪要賣給什么人？要賣給什么人？ 針對(duì)性的制定策略。針對(duì)性的制定策略。 漢臺(tái)本地漢臺(tái)本地 50%漢中地區(qū)漢中地區(qū) 45%外地客戶外地客戶 5% 漢中地區(qū)客戶是本項(xiàng)目的核心客漢中地區(qū)客戶是本項(xiàng)目的核心客群，其中以漢臺(tái)、城固、南政、群，其中以漢臺(tái)、城固、南政、勉縣等周邊市縣客戶為最核心的勉縣等周邊市縣客戶為最核心的客戶群?？蛻羧骸Ｍ獾乜腿褐饕桥c漢中有商務(wù)生外地客群主要是與漢中有商務(wù)生意往來頻繁的區(qū)域，重點(diǎn)城市是意往來頻繁的區(qū)域，重點(diǎn)城市是西安、浙江、成都。西安、浙江、成都。項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略 目標(biāo)客群目標(biāo)客群 ? 做生意做生意? 企事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員企事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員? 企業(yè)老板企業(yè)老板? 礦主：鎮(zhèn)巴、略陽等礦主：鎮(zhèn)巴、略陽等? 外地歸鄉(xiāng)高薪打工者外地歸鄉(xiāng)高薪打工者? 股民股民? 有生意往來的外地人有生意往來的外地人? 商鋪持有人商鋪持有人? 中小生意中小生意? 企事業(yè)公務(wù)員企事業(yè)公務(wù)員? 01 40二車、二車? 軍人軍人? 醫(yī)生醫(yī)生? 老師老師? 老人老人? 股民股民? 中高收入，收入穩(wěn)定中高收入，收入穩(wěn)定? 有一定積蓄普通市民有一定積蓄普通市民? 中小生意人中小生意人? 出租車司機(jī)出租車司機(jī)? 普通外出務(wù)工人員普通外出務(wù)工人員? 老人老人? 外助人員外助人員? 針對(duì)性的外地客戶針對(duì)性的外地客戶? 西安西安? 成都成都? 浙江浙江? 山西山西? 獨(dú)立商鋪獨(dú)立商鋪? 黃金商鋪黃金商鋪? 大面積商鋪大面積商鋪 ? 營(yíng)銷，包括營(yíng)銷，包括? 直銷直銷? 展會(huì)展會(huì)? 活動(dòng)活動(dòng)? 面積、單價(jià)、總價(jià)面積、單價(jià)、總價(jià)? 短期利潤(rùn)短期利潤(rùn)? 投資策略投資策略? 更有保證更有保證? 小面積獨(dú)立商鋪小面積獨(dú)立商鋪? 內(nèi)街；產(chǎn)權(quán)商鋪內(nèi)街；產(chǎn)權(quán)商鋪收入；高收入；高收入；低收入；低商鋪類型：強(qiáng)商鋪類型：強(qiáng) 商鋪類型：弱商鋪類型：弱項(xiàng)目自身再認(rèn)知項(xiàng)目自身再認(rèn)知 項(xiàng)目地塊條件說明項(xiàng)目地塊條件說明 項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略 整體銷售策略整體銷售策略 結(jié)合本項(xiàng)目總體商業(yè)規(guī)劃狀況，現(xiàn)階段商鋪銷售進(jìn)度，同時(shí)結(jié)合招商和后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)合本項(xiàng)目總體商業(yè)規(guī)劃狀況，現(xiàn)階段商鋪銷售進(jìn)度，同時(shí)結(jié)合招商和后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)等多方面因素，確定本項(xiàng)目實(shí)際方法如下，力爭(zhēng)通過多樣的、符合物業(yè)條件的策略實(shí)等多方面因素，確定本項(xiàng)目實(shí)際方法如下，力爭(zhēng)通過多樣的、符合物業(yè)條件的策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)際商業(yè)價(jià)值：現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)際商業(yè)價(jià)值：238。持有型商業(yè)持有型商業(yè)238。直接銷售型商業(yè)店鋪，獨(dú)立型商鋪直接銷售型商業(yè)店鋪，獨(dú)立型商鋪238。直接銷售型商業(yè)店鋪，主題商業(yè)街直接銷售型商業(yè)店鋪，主題商業(yè)街238。帶租約