【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)共性商業(yè)共性商業(yè)特性商業(yè)特性古玩、工藝品、禮品古玩、工藝品、禮品 電腦、數(shù)碼廣場電腦、數(shù)碼廣場特色商業(yè)特色商業(yè)目的商業(yè)目的商業(yè)主題商業(yè)主題商業(yè) 帶動旅游帶動旅游 產(chǎn)業(yè)，特屬標志產(chǎn)業(yè)，特屬標志 窗口、城市舞臺窗口、城市舞臺 本地消費本地消費 大眾時尚大眾時尚 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 擔負作用擔負作用 業(yè)態(tài)多樣化，合理有業(yè)態(tài)多樣化，合理有效避免內(nèi)部沖突和競效避免內(nèi)部沖突和競爭，合理拆分爭，合理拆分擴大項目目標市場拉擴大項目目標市場拉動項目市場知名度動項目市場知名度項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 4商業(yè)?。堤枠莾?nèi)街人流狀況商業(yè)　５號樓內(nèi)街人流狀況 項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 4商業(yè)商業(yè) 方案一方案一 1F 古玩、字畫、禮品等古玩、字畫、禮品等收藏類商業(yè)收藏類商業(yè) 工藝品、玉器工藝品、玉器項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 4商業(yè)商業(yè) 方案二方案二 2F 圖書音像圖書音像漢中電腦、數(shù)碼廣場，電腦銷售為主漢中電腦、數(shù)碼廣場，電腦銷售為主項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 集中商業(yè)集中商業(yè) 基于本項目商業(yè)空間規(guī)劃，各部分物業(yè)組合關(guān)系，中心商業(yè)部分是本項目整體是否成基于本項目商業(yè)空間規(guī)劃，各部分物業(yè)組合關(guān)系，中心商業(yè)部分是本項目整體是否成立的關(guān)鍵。根據(jù)集中商業(yè)的規(guī)模、位置、樓層、空間關(guān)系等條件，其完全具備漢中最立的關(guān)鍵。根據(jù)集中商業(yè)的規(guī)模、位置、樓層、空間關(guān)系等條件，其完全具備漢中最好、最大、最具商業(yè)吸引的新型商業(yè)中心的可能，其規(guī)劃介于百貨和購物中心的模式好、最大、最具商業(yè)吸引的新型商業(yè)中心的可能，其規(guī)劃介于百貨和購物中心的模式進行。進行。超市大賣場超市大賣場化妝品、鞋、箱包、皮具、鐘表等化妝品、鞋、箱包、皮具、鐘表等男裝、女裝（正）男裝、女裝（正）運動服飾、休閑裝運動服飾、休閑裝家電、家私、床上用品家電、家私、床上用品休閑、餐飲美食、娛樂休閑、餐飲美食、娛樂影院、休閑影院、休閑精品零售、大精品零售、大眾時尚百貨商眾時尚百貨商業(yè)業(yè)餐飲、娛樂、休餐飲、娛樂、休閑商業(yè)拉動購物閑商業(yè)拉動購物完善功能；提升完善功能；提升商業(yè)價值，匯聚商業(yè)價值，匯聚人流人流項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 項目整體業(yè)態(tài)組合提煉項目整體業(yè)態(tài)組合提煉 根據(jù)上述業(yè)態(tài)劃分、商業(yè)規(guī)劃空間的調(diào)整，本項目整體商業(yè)格局清晰，各業(yè)態(tài)、店鋪根據(jù)上述業(yè)態(tài)劃分、商業(yè)規(guī)劃空間的調(diào)整，本項目整體商業(yè)格局清晰，各業(yè)態(tài)、店鋪之間關(guān)系明確，利于商鋪銷售和市場傳播。之間關(guān)系明確，利于商鋪銷售和市場傳播。238。 一個商業(yè)中心一個商業(yè)中心　　　　　　　　　　 　　　　 新型商業(yè)中心（購物中心）新型商業(yè)中心（購物中心）238。 一個集中商區(qū)一個集中商區(qū)　　　　　　　　　　　　　　 3號樓號樓 3F、 4F部分的中央休閑、餐飲、娛樂區(qū)部分的中央休閑、餐飲、娛樂區(qū)238。 兩個主題廣場兩個主題廣場　　　　　　　　　　　　　　 電腦數(shù)碼廣場電腦數(shù)碼廣場　　　　　　　　　　　　　　 圖書音像廣場圖書音像廣場238。 五類特色街區(qū)五類特色街區(qū)　　　　　　　　　　　　 　　 精品購物街精品購物街　　　　　　　　　　　　　　 餐飲、休閑夜店街餐飲、休閑夜店街　　　　　　　　　　　　　　 旅游產(chǎn)品特色街旅游產(chǎn)品特色街　　　　　　　　　　　　　　 古玩、玉器等文化街古玩、玉器等文化街　　　　　　　　　　　　　　 鄰里生活商街鄰里生活商街項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 1F 項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 2F 項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 3F 項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目商業(yè)定位項目商業(yè)定位 整體商業(yè)規(guī)劃整體商業(yè)規(guī)劃 4F 項目銷售策略項目銷售策略3.? 整體銷售策略整體銷售策略? 目標客群目標客群? 項目商鋪租售價格體系的說明項目商鋪租售價格體系的說明? 租售模式租售模式? 財務(wù)測算財務(wù)測算項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目銷售策略項目銷售策略 整體銷售策略確定原則整體銷售策略確定原則 根據(jù)項目整體商業(yè)定位，結(jié)合商鋪空間規(guī)劃、物業(yè)條件等，同時充分考慮現(xiàn)階段商鋪根據(jù)項目整體商業(yè)定位，結(jié)合商鋪空間規(guī)劃、物業(yè)條件等，同時充分考慮現(xiàn)階段商鋪銷售狀況，本項目銷售策略執(zhí)行如下原則：銷售狀況，本項目銷售策略執(zhí)行如下原則：238。 符合漢中投資市場需求特點符合漢中投資市場需求特點238。 保持與現(xiàn)階段銷售的一致性保持與現(xiàn)階段銷售的一致性238。 實行多元化、具有較大吸引力的銷售策略，推動銷售進程實行多元化、具有較大吸引力的銷售策略，推動銷售進程238。 不同商鋪條件，不同策略不同商鋪條件，不同策略238。 與商業(yè)管理、經(jīng)營掛鉤，保證長期運營與商業(yè)管理、經(jīng)營掛鉤，保證長期運營238。 銷售與招商配合銷售與招商配合項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目銷售策略項目銷售策略 目標客群目標客群 制定銷售策略，首先要清楚的知道本項目的客戶類型、特點等問題，認知制定銷售策略，首先要清楚的知道本項目的客戶類型、特點等問題，認知 我們的商鋪我們的商鋪要賣給什么人？要賣給什么人？ 針對性的制定策略。針對性的制定策略。 投資客投資客 90%經(jīng)營客經(jīng)營客 5%未確定未確定 5%投資客戶市場，肯定是本項目最投資客戶市場，肯定是本項目最重要的目標市場，需要進行針對重要的目標市場，需要進行針對性營銷。性營銷。項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目銷售策略項目銷售策略 目標客群目標客群 制定銷售策略，首先要清楚的知道本項目的客戶類型、特點等問題，認知制定銷售策略，首先要清楚的知道本項目的客戶類型、特點等問題，認知 我們的商鋪我們的商鋪要賣給什么人？要賣給什么人？ 針對性的制定策略。針對性的制定策略。 漢臺本地漢臺本地 50%漢中地區(qū)漢中地區(qū) 45%外地客戶外地客戶 5% 漢中地區(qū)客戶是本項目的核心客漢中地區(qū)客戶是本項目的核心客群，其中以漢臺、城固、南政、群，其中以漢臺、城固、南政、勉縣等周邊市縣客戶為最核心的勉縣等周邊市縣客戶為最核心的客戶群?？蛻羧骸Ｍ獾乜腿褐饕桥c漢中有商務(wù)生外地客群主要是與漢中有商務(wù)生意往來頻繁的區(qū)域，重點城市是意往來頻繁的區(qū)域，重點城市是西安、浙江、成都。西安、浙江、成都。項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目銷售策略項目銷售策略 目標客群目標客群 ? 做生意做生意? 企事業(yè)單位高級公務(wù)員企事業(yè)單位高級公務(wù)員? 企業(yè)老板企業(yè)老板? 礦主：鎮(zhèn)巴、略陽等礦主：鎮(zhèn)巴、略陽等? 外地歸鄉(xiāng)高薪打工者外地歸鄉(xiāng)高薪打工者? 股民股民? 有生意往來的外地人有生意往來的外地人? 商鋪持有人商鋪持有人? 中小生意中小生意? 企事業(yè)公務(wù)員企事業(yè)公務(wù)員? 01 40二車、二車? 軍人軍人? 醫(yī)生醫(yī)生? 老師老師? 老人老人? 股民股民? 中高收入，收入穩(wěn)定中高收入，收入穩(wěn)定? 有一定積蓄普通市民有一定積蓄普通市民? 中小生意人中小生意人? 出租車司機出租車司機? 普通外出務(wù)工人員普通外出務(wù)工人員? 老人老人? 外助人員外助人員? 針對性的外地客戶針對性的外地客戶? 西安西安? 成都成都? 浙江浙江? 山西山西? 獨立商鋪獨立商鋪? 黃金商鋪黃金商鋪? 大面積商鋪大面積商鋪 ? 營銷，包括營銷，包括? 直銷直銷? 展會展會? 活動活動? 面積、單價、總價面積、單價、總價? 短期利潤短期利潤? 投資策略投資策略? 更有保證更有保證? 小面積獨立商鋪小面積獨立商鋪? 內(nèi)街；產(chǎn)權(quán)商鋪內(nèi)街；產(chǎn)權(quán)商鋪收入；高收入；高收入；低收入；低商鋪類型：強商鋪類型：強 商鋪類型：弱商鋪類型：弱項目自身再認知項目自身再認知 項目地塊條件說明項目地塊條件說明 項目銷售策略項目銷售策略 整體銷售策略整體銷售策略 結(jié)合本項目總體商業(yè)規(guī)劃狀況，現(xiàn)階段商鋪銷售進度，同時結(jié)合招商和后期商業(yè)運營結(jié)合本項目總體商業(yè)規(guī)劃狀況，現(xiàn)階段商鋪銷售進度，同時結(jié)合招商和后期商業(yè)運營等多方面因素，確定本項目實際方法如下，力爭通過多樣的、符合物業(yè)條件的策略實等多方面因素，確定本項目實際方法如下，力爭通過多樣的、符合物業(yè)條件的策略實現(xiàn)項目的實際商業(yè)價值：現(xiàn)項目的實際商業(yè)價值：238。持有型商業(yè)持有型商業(yè)238。直接銷售型商業(yè)店鋪，獨立型商鋪直接銷售型商業(yè)店鋪，獨立型商鋪238。直接銷售型商業(yè)店鋪，主題商業(yè)街直接銷售型商業(yè)店鋪，主題商業(yè)街238。帶租約