雅客食品----經銷網(wǎng)絡布建辦法(編輯修改稿)
2025-02-07 19:25 本頁面
【文章內容簡介】 通市場經銷商產品結構與我司的對應關系 經銷商洽談時最重視的是自己的 渠道類型 和 產品結構及廠商支持 ，針對產品結構，經銷商一般不會莽撞改變 .我司應結合我們的產品，找到真正結構相符的經銷商 糖果、巧克力 休閑食品 飲品 散裝 酒 保健 經銷商的成熟程度分析 A、啟蒙型客戶特點 a、缺乏可操作零售終端的主導 產品 b、下游 網(wǎng)絡 資源匱乏，渠道類型混亂 c、 剛剛 涉足此行業(yè)，管理模式不匹配 d、無系統(tǒng)的 經營方案 e、 業(yè)務團隊 不健全或缺乏行業(yè)知識及技能 B、上升型客戶特點 a、目前已經擁有一到兩個成功廠商的產品在操作； b、較穩(wěn)定的覆蓋一定的 網(wǎng)絡或某類型終端 ； c、經營快速消費品 已有幾年 ，有一定的經驗； d、開始重視并強化業(yè)務 團隊專業(yè)化 的能力； e、具備一定的配送能力； f、有強烈的成長愿望 …… 經銷商的成熟程度分析 C、成熟型客戶特點 a、 在當?shù)夭僮骺焖傧M品居于 領導地位 ； b 、有專業(yè)的團隊，完整的 組織管理體系 ； c、 絕對占據(jù)某品類產品的 主導品牌 ； d、 絕對占據(jù)當?shù)厥袌?各渠道的主要客戶 e、 企業(yè)定位及 發(fā)展方向清晰 ，企業(yè)業(yè)績目標、利潤目標明確； 經銷商的成熟程度分析 客戶類型 優(yōu)勢 劣勢1 、客戶配合度高 1 、對終端的服務不到位2 、對品牌及產品重視 2 、對終端的掌控力不夠３、操作過程管控相對容易 3 、容易喪失信心1 、客戶配合度高、對產品重視 1 、產品力不強，掌控終端較難2 、對終端店有一定管理能力 2 、整體運作能力要加強3 、公司可直接參與管理與操作 3 、下游客戶覆蓋面不夠4 、容易創(chuàng)造銷量1
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