常青藤花園廣告營銷推廣案(ppt63)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兒童眼中的世界色彩 廣告的表達形式與風格 溫柔的訴說 根據(jù)項目及品牌的內(nèi)涵 ， 我們強調(diào)的是發(fā)展商與業(yè)主之間互動式的溝通和交流 ，這種交流應該是 : ?男人的茶間傾談 ?女性的閨房密話 ?紅顏知己的竊竊私語 。 表達形式禁忌 ? 霸氣 、 自大的：如 “ 皇庭御苑 、 惟我獨尊 ” 式； ? 說教 、 高高在上的：如 “ 現(xiàn)代住宅只有具備 …… ， 所以 ， XXX花園才是 …… ” ； ? 堆砌專業(yè)術語和華麗詞藻：如 “ 以異型承重梁柱構成的巴洛克式立面讓你領略文藝復興時期的大師經(jīng)典 ” ； ? 無端煽情 、 小資嘴臉：如 “ 每日一壺茶 、 坐擁青山中 ” ， 仿佛未來的業(yè)主全是有錢的下崗閑人； ? 以無知為有知：如“大型凸窗、采納四季陽光，增加住宅的保暖性能”、“烏龜牌高速電梯，在半個小時內(nèi)就可以將你的全家平穩(wěn)送到二樓”。 訴說渠道和主要采用媒介 ? 賣場包裝和貴陽市重點地區(qū)的路牌廣 ?DM廣告、派發(fā)資料、樓書、禮品 ? 公關活動和軟性新聞 訴說主題 ? 和睦居家、鄰里親情：家庭三代人之間的和睦，鄰里之間的交流，業(yè)主與管理者之間的平等溝通。 ? 名校概念 、 教育作用：見 《 社區(qū)質(zhì)素賣點 》 ? 深厚實力、安全安心：著重推介社區(qū)硬件及各專業(yè)承建服務上的資質(zhì)。 訴說方式 ? 以背景烘托主題，溫和渲染氣氛； ? 把握對方心態(tài) ， 你問我答 ， 不強行灌輸； ? 語言精煉 、 切中主題； ? 輕重有別，集中推介。 有親和力的視覺感受 ? 在視覺藝術方面 ， 畫面的色彩 、 構圖構成銷售氣氛 ， 因而不能喧賓奪主 。 ? 色彩應該是內(nèi)斂的 ， 容易接受的； ? 構圖是開放的 、 不完整的 ， 有中國水墨畫的留白般的想象空間； ? 重點突出部分可以局部采用兒童卡通畫的方式。 社區(qū)質(zhì)素賣點 名校連廊 ?在小區(qū)中心景觀區(qū)設計制作弧形或者曲線連廊，并種植藤蔓植物，在連廊中通過淺浮雕或鐫刻的方式介紹“常青藤盟?！钡陌怂麑W府以及其知名的畢業(yè)生，使其成為一個有較高教育和紀念意義的固定展覽，讓孩子自小樹立未來的發(fā)展目標。 黔人小徑 ?利用小區(qū)內(nèi)部的蜿蜒甬道，在甬道上以雕塑、石刻等方式介紹貴州省的文化和科學名人，重點將放在歷史和當代已經(jīng)過世的名人上，如文學家、歷史學家、科學家、藝術家等。“黔人小徑”將同“名校連廊”一起，將“常青藤花園”的居住素質(zhì)提升到人文內(nèi)涵的高度，并且將對“泛會所”的概念補充了有教育意義的內(nèi)容，對房地產(chǎn)的居住概念有所貢獻。 雙語幼兒園 ?雙語幼兒園是當今房地產(chǎn)市場眾比較流行的概念，對于買家非常有吸引力。因為雙語幼兒園切實符合當今父母望子成龍的心態(tài)。 親子植物園 ? 植物園分為兩部分內(nèi)容，一是在小區(qū)內(nèi)庭的園林設計時將各種植物統(tǒng)籌考慮，按照植物科學園的方式進行分類規(guī)劃、安排并作專題介紹，如亞熱帶植物區(qū)、熱帶植物區(qū)、山地植物區(qū)等等。形成小區(qū)內(nèi)的私家植物園或者說是植物園中的家。二是利用小區(qū)后面的山坡地進行植物樹木領養(yǎng)，每家業(yè)主都有權申請領養(yǎng)一棵植物或樹木，在規(guī)定的樹種內(nèi)，親手種植并鐫刻銘牌，以及負責日常的保養(yǎng)。 階段性廣告策略 形象導入期 ? 主體： 由名校概念的引入貴州居住文化的討論； ? 主題： “ 常青藤少年 ” 赴美考察的評選活動； 貴陽居住文化的討論； ? 手段： 社會公關活動 軟性新聞 報紙 、 電視專欄討論 ? 媒介： 路牌 、 報紙 、 電視 ? 進度： 在項目開盤前持續(xù)進行，高峰將在開盤 的前一周內(nèi)。 開盤強銷期 ? 主體： 社區(qū)的教育及文化內(nèi)涵 ? 主題： 社區(qū)的文化質(zhì)素 項目的軟硬件設施 ? 手段： 地盤及賣場現(xiàn)場包裝 媒介推廣 舉辦 “ 黔人小徑 ” 的名人評選 （ 見后 ） ? 媒介： 路牌 、 報紙 、 樓書 、 派發(fā)宣傳品 、 小禮 品 。 ? 進度： 開盤后的一個月時間內(nèi)。 中盤續(xù)銷期 ? 主體： 社區(qū)精神 ? 主題： 社區(qū)開放的人際關系 社區(qū)居民的整體質(zhì)素 ? 手段： 物業(yè)管理與業(yè)主對話 發(fā)展商及各專業(yè)承建商與業(yè)主對話 “ 親子植物園 ” 開園領養(yǎng)活動 ? 媒介： DM（ 直郵 ） 廣告為主 ， 輔助軟性新聞 。 ? 進度： 在強銷期后持續(xù)進行。 尾盤消化期 ?主體： 以品牌為主 、 配合折扣等手段 ? 主題： “ 常青藤花園 ” 北京項目的啟動 “ 雙語幼兒園 ” 開始招生 ? 手段： 軟性新聞 促銷活動 ? 媒介： 以公關活動為主 ? 進度： 樓盤全部銷售完畢 公關活動之一 赴美考察常青藤名校的“常青藤少年”評選活動 活動內(nèi)容 ?由有關政府機構牽頭，在貴陽市的所有中學生中，評選兩名品學兼優(yōu)的
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