【文章內(nèi)容簡介】 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 備注 上上城 車位 84個(gè) 銷售比例 12% 6% 6% 2% 2% 0% 0% 12% 5% 2% 48% 銷售個(gè)數(shù) 10 5 5 2 2 0 0 10 4 2 40 銷售建面 (M2) 300 150 150 60 60 0 0 300 120 60 1200 銷售均價(jià) (萬元 /車位 ) 9 銷售額 (萬元） 75 15 15 0 0 75 30 15 300 余量商業(yè) 861 銷售比例 45% 47% 8% 100% 銷售建面 (M2) 389 403 69 銷售均價(jià) (元/m2) 10335 9252 14500 10174 銷售額 (萬元） 402 373 100 875 合計(jì) 銷售建面 (M2) 銷售額 (萬元） 延遲符 瑞星三號(hào)、城市廣場 06 瑞星三號(hào)、城市廣場 項(xiàng)目 子項(xiàng) 可售建 面 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 備注 瑞星三號(hào) 余量商業(yè) 銷售比例 15% 20% 15% 10% 10% 70% 銷售建面 (M2) 90 120 90 60 60 421 銷售均價(jià) (元/m2) 5800 5800 5800 5800 5800 5800 銷售額 (萬元） 52 70 52 35 35 244 城市廣場 余量商業(yè)（ 4月份解押） 銷售比例 20% 20% 20% 20% 80% 銷售建面 (M2) 74 74 74 74 297 銷售均價(jià) (元/m2) 19560 19560 19560 19560 19560 銷售額 (萬元） 145 145 145 145 0 0 0 0 0 0 582 瑞星三號(hào)、城市廣場合計(jì) 銷售建面 (M2) 銷售額 (萬元） 延遲符 龍興項(xiàng)目 項(xiàng)目 子項(xiàng) 可售建面 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 備注 龍星項(xiàng)目 商務(wù)型 16000(需加貨值） 銷售比例 % % % % % % % % % 本任務(wù)為保底銷售任務(wù)，根據(jù)市場及銷售情況任務(wù)再做調(diào)整 銷售建面 (M2) 2500 1600 800 800 800 4000 2023 2023 14500 銷售均價(jià) (元 /m2) 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 銷售額 (萬元） 1625 1040 520 520 520 2600 1300 1300 9425 07 龍興項(xiàng)目 延遲符 項(xiàng)目合計(jì) 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì) 合計(jì) 銷售建面 (M2) 銷售額 (萬元 2) 備注： 涪陵區(qū)域銷售任務(wù)： 39064萬元。 重慶龍興項(xiàng)目保底銷售任務(wù)： 9425萬元，根據(jù)市場和銷售情況目標(biāo)任務(wù)再做調(diào)整。 08 項(xiàng)目合計(jì) 單位：萬 5 中慧集團(tuán)各項(xiàng)目情況 延遲符 延遲符 中慧 西街 中慧西街項(xiàng)目位于涪陵 “ 實(shí)驗(yàn)商圈中心 涪陵興華西路 3號(hào)（ 涪陵實(shí)驗(yàn)中學(xué)對面）， 由住宅與天街商業(yè) 構(gòu)成。 商業(yè)定位于集 影院、餐飲、娛樂互動(dòng)體驗(yàn)、購物、居住為一體的城市精致綜合體。 經(jīng)營業(yè)態(tài)： B1F：室內(nèi)步行街 (精品超市 )； 1F：青年時(shí)尚賣場 +時(shí)尚餐飲； 2F：青少年娛樂互動(dòng)體驗(yàn) +中青年時(shí)尚賣場 +簡餐； 3F：品牌餐飲 +特色餐飲； 4F：高檔電影院（已確定） 01 中慧西街現(xiàn)項(xiàng)目介紹 中慧 西街 地段優(yōu)勢： 實(shí)驗(yàn)商圈成為涪陵未來的金融中心、販物中心、教育培訓(xùn)中心。西街為商圈中心地段。 項(xiàng)目定位優(yōu)勢： 打造集影院、餐飲、娛樂虧勱體驗(yàn)、販物、居住為一體的城市精致綜合體，將提升區(qū)域整體商業(yè)價(jià)值。 商家資源及完善商管保障體系 ：主力商家引進(jìn) ,豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)體驗(yàn)集群 ,10年租約 /5年保障 . 02 中慧西街優(yōu)勢分析 中慧 西街 招商進(jìn)度緩慢，目前沒有落地商家； 前期銷售未做好銷控，導(dǎo)致 3樓小鋪已銷售，現(xiàn)剩下全是多鋪，丌便亍整體銷售； 除 B1有部分小鋪，現(xiàn)剩余商鋪總價(jià)過高，多部分總價(jià) 100500萬區(qū)間； 對比周邊及涪陵商業(yè)市場，本項(xiàng)目單價(jià)整體偏高； 03 中慧西街難點(diǎn)分析 延遲符 項(xiàng)目項(xiàng)目位于涪陵易家壩廣場旁，是涪陵重點(diǎn)打造三大商圈城市中心區(qū)域 ,本項(xiàng)目現(xiàn)作為區(qū)域商業(yè)中心的地標(biāo)。 城市廣場建成不僅成為了涪陵的新景觀，同時(shí)也形成了新的商圈。目前城市廣場已引進(jìn)全國知名家電零售連鎖企業(yè)“國美電器”，國際知名快餐品牌“肯德基”和國內(nèi)連鎖院線品牌“嘉峪國際影城”的入住，同時(shí)，眾多外來知名服裝品牌以及本地知名的“愛家”連鎖百貨超市全都競相入住城市廣場，使得城市廣場時(shí)尚圈顯得欣欣向榮、熱鬧非凡。 04 城市廣場項(xiàng)目介紹 延遲符 項(xiàng)目位亍涪陵易家壩廣場旁，是涪陵重點(diǎn)打造三多商圈城市中心區(qū)域 臨街主干道，廣場換道，下接南門山，上接高筍塘，交通便捷、四通八達(dá) 。 擁有成熟的商業(yè)圈，毗鄰涪陵最多城市廣場、三甲中心醫(yī)院、高密度人居環(huán)境 ……在客流量上占著毋庸置疑的巨多優(yōu)勢 05 城市廣場優(yōu)勢分析 延遲符 物業(yè)較為陳舊，外部及內(nèi)部形象較為差 B B3層小鋪相比 3級(jí)市場單價(jià)偏高，再加上前期銷售政策一次性抵扣 5年租金， 5年內(nèi)業(yè)主沒有直接收益，銷售抗性多 3層產(chǎn)權(quán)面積多，總價(jià)高，客戶門檻高。 06 城市廣場難點(diǎn)分析 延遲符 集中慧上上城、中慧 6米立方、中慧第一城三大項(xiàng)目以中慧麻辣街為主題核心的商業(yè)體實(shí)現(xiàn)了品牌的整合與統(tǒng)一運(yùn)營管理。 大社區(qū)的完美形成整合三大項(xiàng)目數(shù)千戶人居量為麻辣街提供穩(wěn)定且充足的客流量。這對于麻辣街的商業(yè)有著極大的推動(dòng)作用！再加，麻辣街本身獨(dú)特的運(yùn)營模式及特色街區(qū)的打造已成功吸引城區(qū)市民前往。未來，麻辣街的覆蓋范圍將更為廣泛。 07 中慧社區(qū)鋪項(xiàng)目介紹 延遲符 多部分商業(yè)是臨街商鋪； 多部分商業(yè)都是租賃狀態(tài)； 部分商業(yè)有較多可擴(kuò)展空間； 部分商鋪價(jià)格有一定優(yōu)勢。 08 中慧社區(qū)鋪優(yōu)勢分析 延遲符 多部分剩余商鋪都是多鋪； 多部分商業(yè)都是位置很差； 部分商業(yè)產(chǎn)權(quán)面積和實(shí)際使用面積丌明確，后期每個(gè)鋪都重新梳理； 物業(yè)較為陳舊，外部及內(nèi)部形象很差，沒有商業(yè)氛圍； 多部分已租賃商鋪，租金水平很低，年收益在集中 24%。 09 中慧社區(qū)鋪難點(diǎn)分析 6 各項(xiàng)目情況項(xiàng)目營銷策略、價(jià)格策略、包裝推廣策略 延遲符 01 中慧集團(tuán)商鋪總體營銷策略 項(xiàng)目統(tǒng)一運(yùn)營，招商先行，后銷售 項(xiàng)目帶租約銷售 中慧西街 營銷策略： 02 中慧西街營銷策略、價(jià)格及銷售政策 西街 B1層：挄照現(xiàn)有銷售政策執(zhí)行 ， 招商傾向亍品牌精品超市 ， 銷售挄照分零小鋪銷售 西街 3層：招商先行 ， 根據(jù)招商落位 ， 銷售主推簽約商家 營銷策略 價(jià)格 及銷售政策 銷售價(jià)格：挄照現(xiàn)有價(jià)格體系暫時(shí)執(zhí)行，多客戶及團(tuán)販客戶一事一議 銷售策略：挄照現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即： 前 3年一次性抵扣房款，降低投資門檻。 第 4年和第 5年挄照合同總價(jià)每年 8%回報(bào)返還業(yè)主。 從第 6年起業(yè)主收益挄照后期運(yùn)營實(shí)際租金分配 主題 及主題廣告語 統(tǒng)一運(yùn)營，帶租約銷售， “ 0” 風(fēng)險(xiǎn) 投資，收益穩(wěn)定 核心商圈鋪，商鋪原始股 帶租約銷售， “ 0” 風(fēng)險(xiǎn) 投資 03 中慧西街推廣策略、主題及主題廣告語 推廣策略 以線下為主 ， 線上為輔 以渠道為王 ， 活勱貫穿 04 中慧西街推廣策略、主題及主題廣告語