華坤道威-基于客戶研究的推廣心得-105ppt(編輯修改稿)
2025-02-07 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)君邑形象的認(rèn)識(shí) 組數(shù)精致的 6組有品位的 5組寧靜的 4組個(gè)性的 2組質(zhì)樸內(nèi)蘊(yùn)的 2組有升值潛力的 2組安全的 2組典雅的 1組時(shí)尚的 1組穩(wěn)重的 1組高檔的 1組人文的 1組活力的 1組健康的 1組可見，廣告所展現(xiàn)的樓盤形象和業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的形象認(rèn)識(shí)基本上保持一致，主要體現(xiàn)為精致、有品位、寧靜的樓盤形象?！?duì)君邑的期望形象 組數(shù)精致的 6組安全的 4組有品位的 4組高檔的 2組 有升值潛力的 2組人文的 1組時(shí)尚的 1組健康的 1組質(zhì)樸內(nèi)蘊(yùn)的 1組典雅的 1組自然的 1組寧靜的 1組有格調(diào)的 1組舒適的 1組質(zhì)量好的 1組形象測(cè)試252。期望的樓盤形象n從深訪的情況來看，受訪者期望樓盤主要展現(xiàn)出精致的、安全的、有品位的樓盤形象。l精致的（ 6組）：因?yàn)榫厥蔷b修，希望給人感覺精致點(diǎn)，也希望精致的理念能做的到l安全的（ 4組）：要有一定的保值功能和升值潛力；要有居住的安全性l有品位的（ 4組）：要有居住品質(zhì)、含蓄 的優(yōu)雅的感覺，讓人感覺不張揚(yáng)形象測(cè)試252。向往的居住地優(yōu)雅的巴黎是受訪者 中居住向 往較為集中的地方，其次為風(fēng)光宜人的夏威夷，向往度也較高。n多數(shù)業(yè)主也期望君邑能打造成精致、安全、有品位的樓盤形象，n其中安全的樓盤形象主要體現(xiàn)在具備一定的保值增值能力和居住的安全性，尤其在當(dāng)前樓市不景氣及金融危機(jī)并存的市場(chǎng)環(huán)境下，業(yè)主對(duì)后期價(jià)格的安全性問題更為關(guān)心，可見， “ 安全性 ” 是本項(xiàng)目今后所要著重塑造的形象。后期應(yīng)訴求的三個(gè)重點(diǎn)方面n精裝修n中央企業(yè)品牌（鳥巢建設(shè)者）n物業(yè)管理（第一太平戴維斯）Ⅲ 客戶地圖制作客戶地圖的目的? 了解客戶的? 居住區(qū)域? 工作區(qū)域? 生活半徑? 項(xiàng)目與客戶生活半徑的距離? 選擇針對(duì)重點(diǎn)客戶的傳播途徑? 客戶分布集中區(qū)域的廣告牌? 定點(diǎn)投遞 DM案例：萬科 .魅力之城3組，武林廣場(chǎng)，占 ％。18組，北至環(huán)城北路，南至體育場(chǎng)路，東至環(huán)城東路，西至中河北路，占 ％7組，艮山流水苑，占 2％。4組，北至體育場(chǎng)路，南至鳳起路，東至中河北路，西至延安路，占 ％。7組，北至體育場(chǎng)路，南至鳳起路，西至建國(guó)路，東至環(huán)城東路，占 ％。4組，北至體育場(chǎng)路，南至鳳起路，東至中河北路，西至延安路，占 ％10組，北至文暉路，南至環(huán)城北路，東至建國(guó)北路，西至上塘路，占 ％5組，北至文暉路，南至環(huán)城北路，東至京杭運(yùn)河，西至湖墅南路，占 ％4組，北至新世街，南至文暉路，東至紹興路，西至河?xùn)|路，占 ％居住區(qū)下城區(qū)3公里8組占%7公里內(nèi) 3組占%10公里內(nèi)17組 占5%5公里內(nèi) 3占%13公里 內(nèi)184組占 %18公里 內(nèi)99組占%18公里以外包括 外省市25組占%四季青 6組占 %凱旋街道 5組占 %采荷街道 5組占 %彭埠 4組占 %九堡 14組占 %筧橋 4組占 %大學(xué)城 6組占 %經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 24組占 %秋濤路以西至環(huán)城東路 5組占%3公里 22組占 %7公里內(nèi) 6組占%10公里內(nèi) 6組占%5公里內(nèi)11組 占%13公里 內(nèi)116組占 %18公里 內(nèi)140組占43%18公里以外包括 外省市24組%Ⅳ 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷? 杭州地區(qū) 40萬車主名單? 杭州高檔住區(qū)所有業(yè)主名單（含綠城、萬科、南都所有業(yè)主名單）? 杭州全球通客戶名單? 杭州大廈客戶 vip客戶名單? 異地在杭購房人員名單? 杭州企業(yè)主名單? 中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、諾亞財(cái)富 VIP名單? ……我們擁有的本地?cái)?shù)據(jù)庫資源獨(dú)特的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方法一、通過研究自有項(xiàng)目積累客戶的資料，找出目標(biāo)客戶群的消費(fèi)屬性，比如：主要開哪幾個(gè)牌子的車、多少價(jià)位的車；電話月消費(fèi)額是多少，推而廣之，從數(shù)據(jù)庫中找出相應(yīng)名單，短信營(yíng)銷，甚至電話營(yíng)銷。消費(fèi)屬性潛在客戶累積新客戶積累客戶獨(dú)特的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方法二、通過收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶資料，可以從數(shù)據(jù)庫中查到相應(yīng)電話及其他資料，短信營(yíng)銷，甚至電話營(yíng)銷，直接截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的客戶。電話號(hào)碼其他資料截留新客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目來訪客戶資料案例：? 翡翠城：針對(duì)目標(biāo)客群，分五次，于周四五投放，共發(fā)送有效短信 130274條，通過該渠道來電 363通，共 13000元，人均成本 。? 西溪蝶園： 4人兩天收集有效潛在客戶 60組，獲得意向客戶 9組 .Ⅴ 接觸點(diǎn)管理? 所謂接觸點(diǎn)管理，就是整合營(yíng)銷傳播中對(duì) “ 與消費(fèi)者個(gè)體接觸的媒介的管理 ” —— 精準(zhǔn)的渠道案例： 欣盛 東方潤(rùn)園我們面對(duì)的是一群頂級(jí)消費(fèi)者，我們?cè)撏ㄟ^怎樣的途徑與他們對(duì)話和溝通？頂級(jí)圈層的跨界聯(lián)袂更精準(zhǔn)的鎖定
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