遼寧聯(lián)通秋季高校校園迎新營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-07 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間長，效果范圍廣。在各個(gè)高校里愛你校園網(wǎng)的校園媒體資源包括：校園食堂桌面廣告、墻體、框架廣告、食堂立柱、食堂門口等學(xué)生每天必經(jīng)之路旁。 深入食堂推送 聯(lián)系主要大學(xué)推出訂制飯卡背貼或飯卡封套，將校園飯卡作為最直接有效的媒體進(jìn)行品牌露出。同時(shí)可針對(duì)合作學(xué)校推出“憑飯卡促銷”活動(dòng)，將飯卡開發(fā)成終端促銷品以實(shí)現(xiàn)直接帶動(dòng)銷售的效果。 可執(zhí)行學(xué)校列表 深入 網(wǎng)絡(luò)營銷 高校新生在新進(jìn)入校園這個(gè)相對(duì)陌生的環(huán)境時(shí)都有尋找群體歸屬的需求，他們經(jīng)常會(huì)通過加入校內(nèi)社團(tuán)、瀏覽校內(nèi)ｂｂｓ、登陸ＳＮＳ網(wǎng)站等方式來找到“自己人”。 溝通平臺(tái) 社 團(tuán) BBS 校內(nèi)網(wǎng) 社團(tuán)和校園都有著自身的局限性，而校內(nèi)網(wǎng)作為以高校人群為主要目標(biāo)對(duì)象的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)具有較高的用戶粘性和群體效應(yīng)，引發(fā)長期關(guān)注等優(yōu)勢(shì) 深入 網(wǎng)絡(luò)營銷 校內(nèi)網(wǎng)首席高校媒體 覆蓋遼寧高校 33所 師兄師妹、 麻辣結(jié)對(duì) 【活動(dòng)內(nèi)容】與校內(nèi)網(wǎng)其他用戶結(jié)對(duì)形成好友關(guān)系，通過此方式可以認(rèn)識(shí)更多同學(xué) 【活動(dòng)目的】擴(kuò)大校內(nèi)網(wǎng)在大學(xué)校園的影響力，擴(kuò)大用戶群 【活動(dòng)對(duì)象】全國高校所有大學(xué)生用戶 【活動(dòng)時(shí)間】 — 校內(nèi)網(wǎng)互動(dòng)營銷 深入 網(wǎng)絡(luò)營銷 線上活動(dòng)參與流程 甲 同學(xué) 乙 同學(xué) 丙 同學(xué) 丁 同學(xué) 結(jié)對(duì) 結(jié)對(duì) 結(jié)對(duì) 結(jié)對(duì)排行 頒發(fā)獎(jiǎng)品 深入 網(wǎng)絡(luò)營銷 線上活動(dòng)示意 深入 網(wǎng)絡(luò)營銷 線上活動(dòng)與遼寧聯(lián)通迎新活動(dòng)的結(jié)合 【請(qǐng)教師兄】新生向老生咨詢 【一起團(tuán)購】組織新生一起購物 示例：“師兄，我想買個(gè)手機(jī)，什么牌子好??？在哪買呢？ 可在回答中軟性宣傳中國聯(lián)通的產(chǎn)品 剛?cè)胄５男律话銜?huì)購買很多生活、學(xué)習(xí)用品?？梢曰顒?dòng)設(shè)立團(tuán)購區(qū) 組織新生團(tuán)購聯(lián)通定制手機(jī)，享受一些優(yōu)惠！ 在活動(dòng)開設(shè)以下專區(qū) 校園迎新之常態(tài)行銷 ?活動(dòng)方式 : ?凡在活動(dòng)期間開卡用戶可獲贈(zèng)聯(lián)通話費(fèi) ,繳話費(fèi)還可獲贈(zèng)精美禮品 ,禮品根據(jù)用戶開卡、繳納花費(fèi)數(shù)額進(jìn)行禮品贈(zèng)送 .禮品共分三檔 ,100元 200元 500元 .在同一檔次內(nèi)仍有多種禮品可供選擇 ,500元話費(fèi)將分 10個(gè)月返還 .每月 50元 ?開學(xué)促銷干擾點(diǎn)： ?：資費(fèi)政策干擾 ?：整合優(yōu)惠政策干擾、新應(yīng)用。 ?：校內(nèi)食堂、賣場(chǎng)、寢室樓內(nèi)看板、公告欄等日常高效接觸點(diǎn)包裝 ?。 開學(xué)促銷 ?銷售動(dòng)作深化 : ?：對(duì)于新生寢室，直銷團(tuán)隊(duì)在進(jìn)入銷售行為前先贈(zèng)送聯(lián)通定制地圖或其他實(shí)用禮品，降低新生的抵觸情緒。 ?：在直銷行為進(jìn)行前，對(duì)于新生中的老用戶先進(jìn)行登記，并介紹轉(zhuǎn)卡服務(wù)。對(duì)于新、老生中的原聯(lián)通用戶進(jìn)行記錄，督促其加入聯(lián)通俱樂部并贈(zèng)送實(shí)用禮品（價(jià)值在 10元左右）。 ?，推廣中國聯(lián)通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。 ?，可提供換卡服務(wù)，即用動(dòng)感地帶卡換聯(lián)通卡 享有一定額度的優(yōu)惠或沖抵一定額度的話費(fèi)。 校園直銷團(tuán)隊(duì) ?活動(dòng)對(duì)象 :跨市新勢(shì)力新生 ?搶先手段 :新生攔截 . 跨市轉(zhuǎn)網(wǎng) ?活動(dòng)方式 : ?，綁定期間，在 ?漫游所在地?fù)艽螂娫?，享受?dāng)?shù)刈畹驮捹M(fèi)，接聽免費(fèi)，收取一定月服務(wù)費(fèi)。 ?， ?凡轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶可獲得一定數(shù)額的話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。如繳 50送 50話費(fèi) . ?活動(dòng)目的 :實(shí)現(xiàn)原新勢(shì)力用戶平滑轉(zhuǎn)網(wǎng)，增加原新勢(shì)力用戶的在網(wǎng)粘性。 ?搶先手段 :客戶關(guān)系維護(hù) ?活動(dòng)對(duì)象 :新老生 ?活動(dòng)方式 : ?通過 116114的客戶信息主動(dòng)向新勢(shì)力用戶提供各種優(yōu)惠券、旅游券。開辟快樂暑假免費(fèi)業(yè)務(wù) ,在暑假期間搜集相應(yīng)的優(yōu)惠信息向新勢(shì)力用戶免費(fèi)發(fā)送。對(duì)于返校老生及新生，通過 116114建立新的營銷平臺(tái)，通過俱樂部向?qū)W生提供各種優(yōu)惠服務(wù)，同時(shí)推薦注冊(cè)商家的信息。 快樂開學(xué) 省市分公司分工表 項(xiàng)目內(nèi)容 省分 市分 海報(bào) 提供所有活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì) 省份下發(fā)海報(bào)的印刷，物料制作 禮品 價(jià)格超過 200元以上的禮品采購，部分需要統(tǒng)一制作的禮品采購 價(jià)格低于 200元的禮品統(tǒng)一采購 戶外、報(bào)廣 下發(fā)所有紙媒的主畫面 負(fù)責(zé)媒體排期，投放 電話營銷 下發(fā)統(tǒng)一的營銷手冊(cè) 組織營銷人員及專線 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站建立 網(wǎng)站推廣，禮品下發(fā) 特殊媒體 媒體物料、投放內(nèi)容 媒體聯(lián)系，投放。 新生資源 新生名單 一對(duì)一營銷 資費(fèi)套餐 提供總的套餐整合思路 根據(jù)各地需求進(jìn)行套餐整合 附錄 1：聯(lián)通資源整合建議表 校園固定電話 聯(lián)通
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