1購物中心的規(guī)劃、招商、經營與案例分析(編輯修改稿)
2025-02-07 14:47 本頁面
【文章內容簡介】 ”模式還僅僅局限于主力店。隨著購物中心 與次主力店的合作越來越緊密，以及對購物中心研究的不斷 深入，次主力店的“訂單化”也應該逐步納入規(guī)劃設計體系。 ? 很多購物中心在籌備招商工作中，經常會出現(xiàn)由于商鋪設計 的房產技術條件無法滿足需求，而導致一些次主力店無法引 進的狀況發(fā)生。也有一些次主力店達成了合作意向，但在進 行房產技術對接和裝修設計的時候，為了能滿足雙方的規(guī)范 要求，而需要花費大量的時間和精力進行溝通和協(xié)調。 第二部分 購物中心的招商 一、招商的統(tǒng)籌與分工 ? 購物中心的招商工作一般分為主力店、次主力店和步 行街小商鋪三個層面。 ? 這就需要招商工作既要在規(guī)劃和定位上進行統(tǒng)籌，也 要按照專業(yè)進行分工。 ? 兩者的有效結合，才能夠令招商工作既具備專業(yè)化的 優(yōu)勢，又不容易犯本位主義，造成無序競爭而產生內 耗。 招商的統(tǒng)籌與分工 ? 購物中心的招商工作應該從項目的整體來進行統(tǒng)籌。 ? 從項目的整體定位到各個商業(yè)業(yè)態(tài)的組合，從不同業(yè)態(tài)的定 位細分到每個樓層的業(yè)態(tài)布局都應該遵循統(tǒng)一的原則。 ? 經過科學分析獲得的定位是整個購物中心招商和日后經營的 靈魂。 ? 合理的業(yè)態(tài)組合和規(guī)劃布局是購物中心成功招商和旺場經營 的前提和保障。 招商的統(tǒng)籌與分工 ? 從購物中心的成功經驗來看，百貨主力店是購物中心最重要 的主力店之一。引進一家具備較強經營管理能力的百貨店能 減小購物中心經營的風險性。但是百貨店與購物中心小商鋪 之間存在著商戶資源的交叉，在招商時會產生一定程度的矛 盾。 ? 如何明確各自的定位，對目標客層進行細分，達到互補的作 用，從整體上統(tǒng)籌購物中心的招商工作是化解這一矛盾的必 要手段。成功的購物中心通常會將購物中心與主力百貨店的 定位進行錯位。 案例 萬象城 ? 深圳的萬象城就是將高檔世界級奢侈品牌規(guī)劃布局在了購物 中心，主力百貨店引進的是中高檔流行定位的芮歐百貨。 ? 深圳中信廣場則是主力百貨店引進的是以經營高檔奢侈品牌 為主的西武百貨，將中高檔流行時尚品牌規(guī)劃布局在了購物 中心步行街。 購物中心的業(yè)態(tài)組合模式 ? 隨著上海正大廣場、港匯購物中心和北京大悅城這種類型購 物中心的產生，購物中心是否需要主力店成為了業(yè)內很多人 士探討的話題。 ? 購物中心不一定都是統(tǒng)一的模式，完全可以針對不同的商圈 采取不同的組合模式。 購物中心的業(yè)態(tài)組合模式 ? 購物中心的立地交通條件好，商圈客流量大，消費者購買能 力強，消費者對流行時尚的認知度高，就應該采取沒有主力 店，以次主力店和小商鋪為主的組合模式。 ? 購物中心追求規(guī)模經濟效應，因此購物中心的建造規(guī)模越來 越大，項目一般都在城市的非主流商圈，這樣的購物中心一 般培育期都會比較長。為了縮短培育期，必須盡快吸引客 流，打造人氣。這種類型的購物中心就需要引進多家自身集 客和經營能力都很強的知名主力店。 購物中心主力店和小商鋪的
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