某公司產(chǎn)品上市推廣策劃方案分析(編輯修改稿)
2025-02-07 13:07 本頁面
【文章內容簡介】 小巨人”，也想用吧！ 廣告運動創(chuàng)意主題：小就是未來！ 道－－市場解構 根據(jù)數(shù)據(jù)， 2023年，國內 3市場銷量將達到 ，銷售額將達到 16億； 預計在 2023年，國內 3市場銷量將達到 280萬臺， 2023年銷量將達到 700萬臺銷售額將超過 30億 ， 2023年銷量將達千萬臺。 3市場分析 —— 市場規(guī)模 3市場分析 —— 市場增長率 3市場分析 —— 廠商情況 3市場分析 —— 廠商市場占有率 A、按存儲介質分為：閃存 3 、微硬盤 3（ ）、硬盤 3； B、按價格高低分為：低端（ 600元以下）、中端（ 6001200元）、高端（ 1200元以上） C、主要上游廠商有：主要零部件供應商 —— 三星和東芝（閃存芯片和主控芯片）、負責開模生產(chǎn)的廠商（臺灣和深圳的廠子）； D、從個人數(shù)碼音品的替代性看：低端市場依然會有卡帶式隨身聽、復讀機、閃存盤存在，但份額漸小，而 3最有力的競爭者是隨身聽，高端是隨身聽，錄音筆將會逐漸被淘汰；與所有這些替代品相比， 3隨身聽總體上處在優(yōu)勢地位，在下一代替代技術尚未出現(xiàn)之前， 3將占據(jù)整個市場主流位置。 3市場分析 —— 產(chǎn)品分析 3市場分析 —— 消費者分析（年齡分布） 3市場分析 —— 消費者分析（學歷分布） 3市場分析 —— 消費者分析（職業(yè)分布） 3市場分析 —— 消費者分析（容量期盼比例） 3市場分析 —— 消費者分析（功能需求比例） 3市場分析 —— 消費者分析（電池需求） 3市場分析 —— 消費者分析（耳機及線控需求） 3市場分析 —— 消費者分析（消費價格比例） 3市場分析 —— 消費者分析（購買行為決定因素） 3市場分析 —— 消費者分析（信息渠道） 3市場分析 —— 消費者分析（品牌認知） 3發(fā)展歷史較短，消費者對產(chǎn)品品牌并沒有形成一個較清晰的印象，消費者對品牌影響因素比例僅為 %，但是從長遠發(fā)展和市場成熟度來看，品牌將是 3市場成熟后的主要競爭因素 ，這也是目前 3市場的機會之一，有點象過去的閃存盤市場。 近期市場分析 2023年 9月 3市場分析（來自網(wǎng)上統(tǒng)計） 整體品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 朝華 百世 紐曼 明基 臺電 丹丁 創(chuàng)新 北京地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 朝華 百世 紐曼 明基 影得利 丹丁 創(chuàng)新 上海地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 三星 朝華 明基 6百世 創(chuàng)新 丹丁 臺電 影得利 廣東地區(qū)品牌喜愛度前十名 愛國者 百世 三星 朝華 丹丁 明基 創(chuàng)新 影得利 紐曼 分析不單單是數(shù)據(jù)的定量積累，更需要對市場洞察的定性 3行業(yè)的戰(zhàn)略要素分析解構 關鍵的行業(yè)特性 競爭的激烈程度 行業(yè)變革的驅動因素 競爭對手的市場地位和戰(zhàn)略 取得競爭成功的關鍵因素 行業(yè)未來的利潤前景 關鍵的行業(yè)特性 市場規(guī)模：中國 3市場銷售量 2023年將達到 30個億， 其中愛國者、三星、索尼為代表品牌，主力品牌對市場無壟斷態(tài)勢。 競爭角逐范圍：不論大小企業(yè)都面對全國范圍內的競爭， 小企業(yè)或許是到消費水平較高的城市開發(fā)一個或幾個地市級市場進行 游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢，進行品牌擴張 。 行業(yè)在成長周期中目前所處的階段：快速成長與起飛階段。 競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模：行業(yè)被眾多的大中企業(yè)所瓜分， 沒有一個企業(yè)、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場。 購買者的數(shù)量及其規(guī)模：購買者數(shù)量龐大， 區(qū)域市場的消費量無大范圍季節(jié)性變化； 二級城市以下的消費潛力未充分被挖掘。 前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商自行加工產(chǎn)品； 后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場管理， 致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率； 到達購買者的渠道種類：自營、代理、經(jīng)銷渠道成熟體系中快速多變。 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新以及推出新產(chǎn)品、技術變革的速度： 生產(chǎn)技術屬于低端應用型，有部分新技術的運用；新產(chǎn)品推出速度快， 因為新產(chǎn)品僅僅是容量上、包裝上、名稱上的更新； 競爭對手的產(chǎn)品服務：產(chǎn)品服務體現(xiàn)水平由于渠道原因水平不一； 主要體現(xiàn)為產(chǎn)品售后服務水平； 行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟： 僅有幾個大品牌企業(yè)運用品牌加工的方式實現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖， 但由于合
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