【文章內(nèi)容簡介】 電腦 ， 以其獨特的設(shè)計理念 、 前衛(wèi)的外觀造型與先進的功能 ， 上市首月銷量即突破 2萬臺 ， 成為 1999年國內(nèi) PC市場引領(lǐng)潮流的時尚先鋒 ， 并榮獲權(quán)威媒體 《 計算機世界 》報的 “ 1999年度產(chǎn)品獎 ” 。 2023年 ， 實達(dá)再次推出以普及全民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為目標(biāo)的 “ 全民網(wǎng)絡(luò)電腦 ” 。 在商用電腦方面 ， 則形成了以面向高 、 中 、 低端應(yīng)用的實達(dá)云彩 、 云圖和云志系列 。 在 PC服務(wù)器市場上 ， 實達(dá)同樣擁有雄厚的實力 ， 從中低端的滄海 3000系列入門級服務(wù)器 、 滄海 3500工作組級服務(wù)器 ， 一直到面向高端應(yīng)用的滄海 5000企業(yè)級服務(wù)器 ， 均能全方位地滿足用戶的需求 。 本月實達(dá)電腦滄海服務(wù)器的廣告投放所選媒體較單一，僅在計算機世界和電腦商情報分別有 廣告投放，各投放 1次；采取了集中投放、重點宣傳的廣告投放策略。重點投放媒體見圖 27： 圖 27： 2023年 7月 實達(dá) 服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次 ） 1 15 . 7 83 . 2 801234567計算機世界 電腦商情報次數(shù)費用總計 其他指定品牌 海信近幾個月一直呈下滑態(tài)勢，上月的硬性廣告費用只有 ，而本月終于出現(xiàn)了零投放；海爾、 TCL近兩月均未投放廣告。 三、 指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇研究 （ 一 ） 7月指定品牌服務(wù)器全國各區(qū)域選擇分析 （ 二 ） 7月指定品牌服務(wù)器全國省市廣告投放分析 （一） 7月指定品牌服務(wù)器全國各區(qū)域選擇分析 (一 ) 7月份指定監(jiān)測的九個品牌的服務(wù)器廣告中有六個在 7個大區(qū)都有投放 ， 另三個本月在慧聰所監(jiān)測的平面媒體上未投放硬性廣告 。 但是主要都集中在了全國性媒體上 ， 全國性媒體上的廣告投放之和占據(jù)了六品牌廣告投放總量的%， 投放趨勢 ， 從而得以體現(xiàn) 。 其次是華北地區(qū)的媒體 ， 在此的廣告投放為 ， 占六品牌廣告投放總量的 6%， 與全國性媒體相差 14倍有余 。 華東地區(qū)媒體排名第三 ， 廣告投放費用 ， 占六品牌廣告投放總量的 %；剩下幾個大區(qū)的廣告量都在 3萬元以下 ， 廣告分布極為雜亂 ， 無策略而言 。 服務(wù)器是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品 ， 作為重要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ， 往往與其配套產(chǎn)品共同其銷售 ， 如系統(tǒng)軟件 、 PC等 ， 因此有影響力的專業(yè)媒體成為服務(wù)器廣告的投放對象 ， 如中國計算機報 、 計算機世界等有權(quán)威性的專業(yè)媒體自然成為廣告投放的首選 。 各個品牌的廣告投放與整體的廣告分布是一致的 ， 全國性媒體占去了各廣告投放的大部分 。 在投放廣告的 6個品牌中 ， 聯(lián)想和浪潮在除西南地區(qū)以外的六大區(qū)域均有廣告投放 ， 同于整體走勢 ， 全國地區(qū) 、 華北地區(qū)和華東地區(qū)占去廣告投放的大部分份額 ， 采取了廣泛投放 、 重點宣傳的廣告投放策略；金長城把 57萬元的廣告費用全投放在了全國性媒體上 ， 采取了完全廣泛投放的策略；方正在四個大區(qū)媒體上投放了廣告 ， 依次為全國 、 華北地區(qū) 、 西南地區(qū)和西北地區(qū) ， 采取了全國性媒體普遍投放 ， 華北地區(qū)媒體重點投放 ， 其他地區(qū)媒體選擇兼顧的策略；清華同方依次在全國性媒體 、 西南地區(qū)媒體 、 東北地區(qū)媒體和華東地區(qū)媒體投放廣告 ， 在確定了全國性媒體為基本投放的基礎(chǔ)上 ， 避免與其他品牌服務(wù)器沖突的 、 有主次的投放在所選地區(qū)媒體上；實達(dá)在全國性媒體和西南地區(qū)媒體上投放廣告 ， 重點市場開拓方向明確 。 具體數(shù)據(jù)見圖 31： 圖 31： 2023年 7月指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇圖（單位：萬元） 020406080100120140西南西北東北中南華北華東全國西南 0 0 0 西北 0 0 0東北 0 0 2 0中南 0 0 0 0華北 0 0 0華東 0 0 0全國 57 聯(lián)想 浪潮 金長城 方正 清華同方 實達(dá) （二） 7月指定品牌服務(wù)器全國省市廣告投放分析 7月份 ， 指定監(jiān)測品牌服務(wù)器在全國 18個省市的媒體投放了廣告 （ 全國性媒體未在排名之內(nèi) ） ， 少于上月 2個；北京市 、 四川省和上海市是指定監(jiān)測品牌廣告投放費用排名前三位的省市 。 聯(lián)想在全國的 13個省市的媒體投放了廣告 ， 與上月數(shù)目相同 ， 仍是選擇省市最多的品牌 。 聯(lián)想選擇的省市以南方居多 ， 因為北方以北京為中心的華北急周邊省市 ， 是 IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的集中地 ， 若要在全國取得廣泛的宣傳效果 ，就要立足北方 ， 開拓南方；聯(lián)想正是沿著這條路線進行其產(chǎn)品的廣告宣傳的 。 本月在北京仍沒有很大的廣告投放 ，投放費用為 。 在浙江的廣告費用投放最多 ， 為 。 浪潮選擇了 7個省市進行廣告投放 ， 除了在北京投放的廣告費用最多為 ， 在上海投放了 ， 在其他五個省市的廣告投放均低于 1萬元 。 金長城仍與上月相同 ， 只選擇了全國性媒體投放廣告 。 方正在 4個省市投放了廣告費用 。 天津是其本月投放的重點城市 ， 投放的廣告費用最多 ， 為 ， 其次才為上月投放最多城市北京 ， 且投放費用大幅下降 ， 僅為 。 其他兩個省市投放的廣告非常少 。 清華同方在三個省份投放了廣告 ， 依次為四川省 （ ） 、 遼寧省 （ ） 和江蘇省 （ ） 。 實達(dá)僅在四川省投放了 ， 占廣告投放總量的 %。 具體數(shù)據(jù)見表 31： 表 31： 2023年 7月指定品牌廣告投放省市選擇表（單位：萬元） 品牌名稱 聯(lián)想 浪潮 金長城 方正 清華同方 實達(dá) 合計 城市名稱 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 北京 % % % % 四川 % % % % 上海 % % % 天津 % % 浙江 % % 遼寧 % % 河北 % % 江蘇 % % % % 安徽 % % 湖北 % % 山東 % % 江西 % % 廣東 % % % 黑龍江 % % % 陜西 % % % 甘肅 % % 河南 % % 福建 % % 全國 % % % % % % % 合計 % % % % % % % 四、 7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究 指定監(jiān)測品牌服務(wù)器的廣告投放仍以廠商為主 ， 各品牌服務(wù)器廠商投放的廣告費用都在其投放總量的 80%以上 ，而監(jiān)測品牌服務(wù)器廠商的廣告投放費用合計占監(jiān)測品牌服務(wù)器廣告投放總量高達(dá) %；可見 ， 廠商不僅生產(chǎn)產(chǎn)品 ， 同時也開拓了各自的銷售渠道 ， 建立了良好的產(chǎn)銷體系；而分銷商則成為廠商產(chǎn)品銷售的有力助手 。本月金長城和實達(dá)完全由廠商來銷售產(chǎn)品 。 浪潮本月在廠商和分銷商的銷售基礎(chǔ)上 ， 還有微妙途徑作微量銷售補充 。 具體數(shù)據(jù)見表 41： 表 41： 2023年 7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)一覽表 單位：萬元 品牌名稱 聯(lián)想 浪潮 金長城 方正 清華同方 實達(dá) 合計 廣告主性質(zhì) 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 廠商 % % % % % % % 分銷商 % % % % % 其他 % % 合計 % % % % % % % 7月指定品牌廣告投放廣告類型研究 7月份 ， 指定監(jiān)測品牌服務(wù)器運用了三種類別的廣告來宣傳產(chǎn)品 。 各品牌服務(wù)器 （ 除浪潮外 ） 均把產(chǎn)品廣告作為廣告投放的主要方式 ， 面向受眾直接宣傳 ， 這是由服務(wù)器自身的特性決定的：服務(wù)器作為網(wǎng)絡(luò)中樞的高科技產(chǎn)品 ， 以其高性能 、 高技術(shù) 、 高價格的特點將其客戶群主要定位在企業(yè) ， 尤其專注于網(wǎng)站 、 銀行 、 金融 、電信等行業(yè)市場 ， 因此服務(wù)器廣告注重的就是自身的優(yōu)勢特性的介紹 ， 而各個品牌服務(wù)器之間的競爭也在于此；而以客戶的角度來看 ， 對于服務(wù)器的選擇 ， 主要在于其優(yōu)勢特性 ， 而品牌的知名度則是其優(yōu)勢特性的體現(xiàn) ， 因此各個品牌廣投產(chǎn)品廣告 ， 宣傳其特性 ， 以吸引客戶 。 有 “ 主 ” 必有 “ 輔 ” ， 促銷廣告成為其最有力的輔助廣告宣傳方式 ， 激烈的市場競爭 ， 使各品牌紛紛借以節(jié)假日 、 年慶等名目促銷產(chǎn)品 ， 借以擴大其知名度 ， 促銷廣告也就成為其活動的前奏；產(chǎn)品銷售固然重要 ， 良好的形象也是必不可少的 ， 但同時也注定形象廣告的投放不會太多 。 指定監(jiān)測品牌的服務(wù)器中 ， 聯(lián)想的廣告投放采取了直接宣傳伴以促銷的方式；浪潮在本月推出暑期促銷活動 ，宣傳的重點放在促銷活動上 ， 產(chǎn)品廣告投放相對縮減；方正和清華同方均采取相同的廣告投放方式 ， 產(chǎn)品廣告為主 ， 略輔以形象宣傳 ， 大有一拼到底的勢頭；金長城和實達(dá)只進行了產(chǎn)品廣告的投放 。 具體數(shù)據(jù)見表 51： 表 41： 2023年 7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)一覽表 單位：萬元 品牌名稱 聯(lián)想 浪潮 金長城 方正 清華同方 實達(dá) 合計 廣告類別 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 費用 % 產(chǎn)品廣告 % % % % % % % 形象廣告 % % % % % 促銷廣告 % % % 合計 % % % % % % % 軟廣告投放研究 一 、 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告篇數(shù) 、 信息數(shù)投入研究 二 、 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體選擇研究 （ 一 ） 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體類型選擇分析 （ 二 ） 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放前 30位專業(yè)媒體選擇分析 （ 三 ） 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放前 20位行業(yè)媒體選擇分析 （ 四 ） 2023年 7月指定品牌軟廣告投放前 50位大眾媒體選擇分析 三 、 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟投放區(qū)域選擇研究 （ 一 ） 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放區(qū)域選擇分析 （ 二 ） 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放省市選擇分析 四 、 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放文章內(nèi)容分類分析 五 、 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放廣告主體性質(zhì)分析 一、 2023年 7月指定品牌服務(wù)器軟廣告篇數(shù)、信息數(shù)投入研究 伴隨著新世紀(jì)的來臨 ， 互聯(lián)網(wǎng)迎來了泡沫經(jīng)濟破產(chǎn)后的又一個春天 ， 久違的光環(huán)再一次罩在遼闊的中國大地上 ，商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的滲透應(yīng)用成為其回天良藥 ， B2B、 B2C這些新名詞已被大眾所熟知 ， 互聯(lián)網(wǎng)已逐漸冷卻的軀體 ， 重新迸發(fā)出生命的活力 。 服務(wù)器即為互聯(lián)網(wǎng)的核心所在 ， 他實現(xiàn)了信息和資源的共享 ， 是把我們帶入了信息時代的航班 。 根據(jù)美國著名的 IT市場研究機構(gòu) Gartner Dataquest的初步預(yù)測 ， 今年第一季度亞太地區(qū) （ 日本除外 ） 服務(wù)器市場出貨量比去年上升了 22%。 其中增長最快的國家和地區(qū)是香港和中國大陸 ， 增長率分別為 68%和 52%， 排在后面的依次是新加坡 （ 27%） 、 臺灣 （ 18%） 、 印度 （ 8%） 、 澳大利亞 （ 3%） 和韓國 （ 3%） 。 可見 ， 中國已成為服務(wù)器市場競爭的焦點所在 。 伴隨我國加入世貿(mào)組織進程的加快 ， 國產(chǎn)服務(wù)器品牌與外來進口品牌的交鋒已全面展開 ， 聯(lián)想 、 浪潮 、 方正等國產(chǎn)品牌迎難而上 ，