健身器材推廣策劃(編輯修改稿)
2025-02-06 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了市場(chǎng)條件。 消費(fèi)者分析 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：據(jù)一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查資料，近年來(lái)普通家庭想購(gòu)買(mǎi) 健身器材的約占 43． 7％。目前我國(guó)約有 3億個(gè)家庭，如按1億個(gè) 城市家庭計(jì)算，則有 4300萬(wàn)個(gè)家庭有健身器材購(gòu)買(mǎi)需求，按每 個(gè)家庭平均消費(fèi) 500元計(jì)算，則有 215億元人民幣的市場(chǎng)需求。 而我國(guó)健身器材國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額 1996年僅為 10億元，只占市場(chǎng)需求 1 量的 5％ — 8％，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)潛力十分巨大，市場(chǎng)十分廣闊。 消費(fèi)群特點(diǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量 渠道 消費(fèi)者的節(jié)約性 自身活動(dòng)量 根據(jù)這種市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示我們會(huì)把目標(biāo)受眾定為中低 水平收入者，這種消費(fèi)群體的特點(diǎn)如下： ? 這種群體一般工作時(shí)間長(zhǎng)，就需要適時(shí)的放松肌肉，以便有好的身體來(lái)支持工作。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最先考慮因素，品牌以及售后服務(wù)依次隨后，價(jià)格的影響力最小。 ? 對(duì)于中低收入者在考慮支出比例時(shí)，對(duì)于價(jià)格低、品質(zhì)、功能好的產(chǎn)品需求更大。 ? 現(xiàn)在電子商務(wù)方興未艾，人們會(huì)逐漸地從傳統(tǒng)的消費(fèi)模式向數(shù)字化消費(fèi)模式轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)媒體則是潛在用戶獲知產(chǎn)品信息的主要來(lái)源，我們的網(wǎng)站會(huì)與健身器材公司建立起關(guān)系，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)模式。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 買(mǎi)麥網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者 在各類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)店的零售商 全國(guó)各地的中小零售商 同類(lèi)商品 替代產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 健身器材的種類(lèi)繁多，健身方式多樣，要想在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)就需要密切關(guān)注替代品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ? 任何產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都不會(huì)停留在同一品種，同一個(gè)外觀，同一個(gè)質(zhì)量，都需要不斷地更新，改進(jìn)。要想在同一產(chǎn)業(yè)中脫穎而出就必須用實(shí)力說(shuō)話，讓消費(fèi)者買(mǎi)的安心
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