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正文內(nèi)容

營(yíng)銷八大管理的全套培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-02-05 22:49 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周、一 周的首日啟動(dòng); 21 營(yíng)銷節(jié)奏 一月:開(kāi)門(mén)紅 二月:春節(jié)啟動(dòng) 三月:增員月 四月:四五連動(dòng) 五月:四五連動(dòng) 六月:考核月 七月:夏季啟動(dòng) 八月:夏季激勵(lì) 九月:考核月 十月:國(guó)慶啟動(dòng) 十一月:年終啟動(dòng) 十二月:年終沖刺 22 ? 計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)行動(dòng) 方案、執(zhí)行人、時(shí)間和最后達(dá)成的效果。 ? 計(jì)劃的最終目的是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 ? 計(jì)劃的三個(gè)特征: ; 、組織的靈活調(diào)整; . 23 目標(biāo)管理 目標(biāo)與計(jì)劃是營(yíng)業(yè)單位的導(dǎo)航系統(tǒng) ? 設(shè)立:建立在分析的基礎(chǔ)上 ? 內(nèi)容:人力與業(yè)績(jī) ? 方法:業(yè)務(wù)員的每天、周、月、年 ? 評(píng)估:追蹤與績(jī)效分析 ? 要點(diǎn):可衡量、可達(dá)成、可激勵(lì) 共同訂立、公開(kāi); . 24 目標(biāo)管理的量化追蹤 我們管理什么? 每日每周每月每年 25 業(yè)務(wù)員的每天 :每天檢討學(xué)做情況 :客戶名單及狀況 :拜訪計(jì)劃 :準(zhǔn)增員名單及數(shù)量( 02) 26 業(yè)務(wù)員的每周 :技能檢討 ( 02) 27 業(yè)務(wù)員的每月 、 FYC及與轉(zhuǎn)正差距 ( 02) 28 業(yè)務(wù)員的每季 、件數(shù)、傭金、轉(zhuǎn)正差距 ( 02) 29 業(yè)務(wù)員的每年 FYC及年終獎(jiǎng) ( 02) 30 KPI—— 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 保費(fèi)達(dá)成率 ? 人力增長(zhǎng)率 ? 增員率 ? 脫落率 ? 轉(zhuǎn)正率 ? 活動(dòng)率 ? 人均保費(fèi) ? 人均件數(shù) ? 件均保費(fèi) ? 人均產(chǎn)能 ? 繼續(xù)率 ? 留存率 31 執(zhí)行與控制:生產(chǎn)汽車 ?追蹤的目的:是掌控工作流程、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題、解決問(wèn)題;掌控進(jìn)度、步 驟與目標(biāo)達(dá)成差距 ?追蹤的方法: 日周月指標(biāo)的掌控、報(bào)表的分析 ?會(huì)議的追蹤:早夕會(huì)、周檢討、各層級(jí)例會(huì)、 陪同、電話;
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