【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在合同中規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款 。 ? 溢短裝條款。 （ More of Less Clause） 在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比 ? 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小通常都以百分比表示，如 3％或 5％不等。 溢短裝條款 ? 注： 在合同中一般不宜采用大約、近似、左右等字樣。（ about circa appoximate）。 計(jì)量單位 長(zhǎng)度 Length 計(jì)量單位 包裝 ? 合同中的包裝條款 ? 條款內(nèi)容：合同中的包裝條款一般有包裝方式 ,包裝材料 ,包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和運(yùn)輸標(biāo)志等內(nèi)容 ? 包裝方式和包裝材料：主要應(yīng)明確規(guī)定用料、尺寸、每件重量以及填充物和加固條件等內(nèi)容 ? 包裝費(fèi)用： 包裝費(fèi)用一般已包含在商品貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)收 。但是應(yīng)該注意例外情況。 ? 運(yùn)輸標(biāo)志 ：運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣(mài)方?jīng)Q定 注意事項(xiàng) 出口貨物包裝，在每一件運(yùn)輸包裝上一般還要標(biāo)明實(shí)際體積（長(zhǎng)寬高）和重量（毛重、凈重），以便承運(yùn)人參照這些數(shù)據(jù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)和選擇裝卸運(yùn)輸方法。 外銷(xiāo)貨物的包裝和標(biāo)簽要適合進(jìn)口地文化和法律的需要 避開(kāi)各國(guó)（特別是進(jìn)口）的禁忌和法律禁止的圖形和文字。 選用進(jìn)口地消費(fèi)喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式。 貨物的價(jià)格條款 價(jià)格條款的主要內(nèi)容有： ? 每一計(jì)量單位的價(jià)格金額 ? 計(jì)價(jià)貨幣 ? 指定交貨地點(diǎn) ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的作價(jià)方法等 ? 此外，為防止商品價(jià)格受匯率波動(dòng)的影響，在合同中還可以增訂黃金或外匯保值條款，明確規(guī)定在計(jì)價(jià)貨幣幣值發(fā)生變動(dòng)時(shí)，價(jià)格應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。 匯率對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的效應(yīng)分析 ? 匯率對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的效應(yīng)分析 ? 匯率也稱(chēng)匯價(jià)，是指兩國(guó)貨幣之間的交換比率或比價(jià)，也就是用一國(guó)的貨幣單位來(lái)表示另一國(guó)貨幣單位的價(jià)格。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理，匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響主要是通過(guò)價(jià)格機(jī)制實(shí)現(xiàn)的。 ? （一）匯率升值的效應(yīng) ? 本幣匯率上升，表明一定數(shù)額的外國(guó)貨幣只能兌換較少的本國(guó)貨幣，必然會(huì)使以本國(guó)貨幣表示的進(jìn)口商品價(jià)格降低，有利于擴(kuò)大進(jìn)口。同時(shí)，本幣匯率上升會(huì)使以本幣表示的出口商品成本價(jià)格上升，因而不利于出口。 ? （二）匯率貶值的效應(yīng) ? 本幣匯率下降，表明一定數(shù)額的外國(guó)貨幣能夠兌換更多的本國(guó)貨幣，必然會(huì)使以外 ? 幣表示的出口商品價(jià)格降低，增強(qiáng)本國(guó)商品在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而有利于擴(kuò)大出口。同時(shí)，本幣匯率下降會(huì)使以本幣表示的進(jìn)口商品成本價(jià)格上升，相對(duì)降低了進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，因而不利于進(jìn)口貿(mào)易。 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款 ? （ 1）計(jì)價(jià)貨幣 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但也可以不同。這些貨幣可以是出口國(guó)的貨幣或進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以是第三國(guó)的貨幣，由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定。 注意： 在選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)或支付時(shí)，首先要考慮，貨幣是不是可自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，也有助于在必要時(shí)轉(zhuǎn)移貨幣匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)可自由兌換的貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。必要時(shí)，可以訂立外匯保值條款來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 2）作價(jià)方法 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的作價(jià)方法，一般均采用固定作價(jià)，有時(shí)也采用暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法。 ? 固定價(jià)格 就是指在磋商交易中，把價(jià)格確定下來(lái)，事后無(wú)論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格，結(jié)算應(yīng)付貨款 ? 暫不固定價(jià)格 某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來(lái)如何確定價(jià)格的方法。例如：約定以某年某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。按照此作價(jià)方法，買(mǎi)賣(mài)雙方都不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 暫定價(jià)格 為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 ? 例子： 每件 5000港元 CIF香港，以上價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份 15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。 ? 滑動(dòng)價(jià)格 是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。一般用于大型機(jī)械、成套設(shè)備 ? 傭金（ Commission） ? ?? 給中間代理商的酬金。 ? ?? “ 明傭 ” 與 “ 暗傭 ” ? ?? 合同中規(guī)定： ? ?? US $ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% mission ? ?? CIFC2% ? 一般都時(shí)按照總價(jià)款的傭金率來(lái)計(jì)算傭金的額度 ? ?? 凈價(jià)＝含傭價(jià)（ 1－傭金率） ? ?? 含傭價(jià)＝凈價(jià) / 1－傭金率 ? ?? 支付方式：在貨價(jià)中扣除 /另行支付 ? 例： 我方某公司出口某商品，原報(bào)價(jià)每公噸 6600美元 FOBC3曼谷，外商要求改報(bào)FOBC5曼谷，試計(jì)算在 FOB凈收入不減少的條件下應(yīng)報(bào)何價(jià) ? ? 應(yīng)先求出 CFR凈價(jià)，然后再算新的含傭價(jià)，即 6600 (1－ 3％ )=6402(美元 ) ? 新報(bào)價(jià) =6402/15%=6739 ? 我方應(yīng)報(bào)價(jià) 6739美元 CFRC5曼谷。 ? 折扣（ Discount） ? ?? 實(shí)際上是賣(mài)方給予買(mǎi)方的一定價(jià)格減讓。 ? ?? “ 明扣 ” 與 “ 暗扣 ” ? 合同中的規(guī)定： ? ?? US $ 200 per M/T CIF London including 3% discount ? ?? 種種折扣： ? ?? Quantity Discount （數(shù)量折扣） ? ?? Special Discount （特別折扣） ? ?? Turnover Bonus （年終回扣） ? 單位貨物折扣額＝ ? 原價(jià)（含折扣價(jià)）折扣率 ? ?? 賣(mài)方實(shí)際凈收入＝ ? 原價(jià)－單位貨物折扣額 ? ?? 支付方式：在貨款中扣除 /另行支付 貨款的支付 ? 支付條款的主要內(nèi)容包括 支付手段、支付方式、支付時(shí)間和地點(diǎn) 。 ? 支付手段： 有貨幣和匯票，主要是匯票。 ? 付款方式： 可以分為兩種，一種是不由銀行提供信用，但通過(guò)銀行代為辦理，如直接付款和托收；另一種是由銀行提供信用，如信用證。 ? 支付時(shí)間： 通常按交貨與付款先后，可分為預(yù)付款、即期付款與延期付款。 ? 付款地點(diǎn)： 即為付款人或其指定銀行所在地。 合同的履行 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書(shū)面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。 出口合同履行 ? 在出口合同的履行過(guò)程中包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以 貨 （備貨）、 證 （催證、審證、改證）、船 （租船訂艙）、 款 （制單結(jié)匯） 4個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。 組織出口貨源 尋找貿(mào)易伙伴建立銷(xiāo)售渠道 制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案 詢(xún)盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受 簽訂合同 CIF 催證審證改證 辦理出口退稅 加工備貨 包裝 向商檢局報(bào)驗(yàn) 取得保單檢驗(yàn)證書(shū) 租船訂艙 報(bào)關(guān)出口 自制有關(guān)單據(jù) 向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知 海關(guān)檢驗(yàn)放行 異議與索賠 投保 貨物裝船后取得提單 持全套單證和信用證向銀行交單議付 出口前準(zhǔn)備 對(duì)外洽談階段 履約階段 選擇市場(chǎng) 廣告宣傳 匯集有關(guān)單證 出口業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)流程 —— 出口運(yùn)作程序 租船訂艙報(bào)關(guān)程序 貨主或其代理 船公司或其代理 3貨物集港 2裝貨單shipping order 碼頭倉(cāng)庫(kù) 海關(guān)（審核文件、檢驗(yàn)商品） 4 報(bào)關(guān)單、合同、發(fā)票、裝箱單、裝貨單、出口外匯核銷(xiāo)單、商品檢驗(yàn)證書(shū) 5貨物、文件檢驗(yàn) 船 6貨物裝船 1托運(yùn)單shipping note 6裝貨單 7收貨單 mates receipt 8收貨單 8提單 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)流程 —— 進(jìn)口運(yùn)作程序 申領(lǐng)進(jìn)口許可證 制定進(jìn)口訂貨計(jì)劃 制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案 詢(xún)盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受 簽訂合同 FOB 購(gòu)買(mǎi)外匯 申請(qǐng)開(kāi)證 銀行 審單 付款 贖 單 租船訂艙 發(fā)裝運(yùn)通知 辦理保險(xiǎn) 貨物裝船 接貨 進(jìn)口報(bào)關(guān) 進(jìn)口商檢 撥交結(jié)算 船邊現(xiàn)提 貨物入庫(kù) 代運(yùn)至外地 貨主自提 異議索賠 進(jìn)口前準(zhǔn)備 對(duì)外洽談階段 履約階段 一筆進(jìn)出口合同的履行可能涉及到的當(dāng)事人 、報(bào)驗(yàn) ? （ 1）備貨 ? 備貨工作是指賣(mài)方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。 ? 在備貨工作中，應(yīng)注意經(jīng)下幾問(wèn)題： ? 、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行加工整理，以保證貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定一致。 ? ：應(yīng)保證滿(mǎn)足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求，備貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，備作裝運(yùn)時(shí)可能發(fā)生的調(diào)換和適應(yīng)艙容之用。 ? （運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查和核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定，并要做到對(duì)保護(hù)商品和適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?，如發(fā)現(xiàn)包裝不良或破壞，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修或換裝。標(biāo)志應(yīng)按合同規(guī)定的式樣刷制。 ：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接 ? (2)報(bào)驗(yàn) ? 凡屬?lài)?guó)家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商