【文章內容簡介】 在合同中規(guī)定數量的機動幅度條款 。 ? 溢短裝條款。 （ More of Less Clause） 在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比 ? 數量機動幅度的大小通常都以百分比表示，如 3％或 5％不等。 溢短裝條款 ? 注： 在合同中一般不宜采用大約、近似、左右等字樣。（ about circa appoximate）。 計量單位 長度 Length 計量單位 包裝 ? 合同中的包裝條款 ? 條款內容：合同中的包裝條款一般有包裝方式 ,包裝材料 ,包裝費用的負擔和運輸標志等內容 ? 包裝方式和包裝材料：主要應明確規(guī)定用料、尺寸、每件重量以及填充物和加固條件等內容 ? 包裝費用： 包裝費用一般已包含在商品貨價之內，不另計收 。但是應該注意例外情況。 ? 運輸標志 ：運輸標志一般由賣方決定 注意事項 出口貨物包裝，在每一件運輸包裝上一般還要標明實際體積（長寬高）和重量（毛重、凈重），以便承運人參照這些數據計算運費和選擇裝卸運輸方法。 外銷貨物的包裝和標簽要適合進口地文化和法律的需要 避開各國（特別是進口）的禁忌和法律禁止的圖形和文字。 選用進口地消費喜聞樂見的形式。 貨物的價格條款 價格條款的主要內容有： ? 每一計量單位的價格金額 ? 計價貨幣 ? 指定交貨地點 ? 貿易術語與商品的作價方法等 ? 此外，為防止商品價格受匯率波動的影響，在合同中還可以增訂黃金或外匯保值條款，明確規(guī)定在計價貨幣幣值發(fā)生變動時，價格應作相應調整。 匯率對進出口貿易的效應分析 ? 匯率對進出口貿易的效應分析 ? 匯率也稱匯價，是指兩國貨幣之間的交換比率或比價，也就是用一國的貨幣單位來表示另一國貨幣單位的價格。根據經濟學的一般原理，匯率變動對進出口貿易的影響主要是通過價格機制實現(xiàn)的。 ? （一）匯率升值的效應 ? 本幣匯率上升，表明一定數額的外國貨幣只能兌換較少的本國貨幣，必然會使以本國貨幣表示的進口商品價格降低，有利于擴大進口。同時，本幣匯率上升會使以本幣表示的出口商品成本價格上升，因而不利于出口。 ? （二）匯率貶值的效應 ? 本幣匯率下降，表明一定數額的外國貨幣能夠兌換更多的本國貨幣，必然會使以外 ? 幣表示的出口商品價格降低，增強本國商品在國外市場的競爭力，從而有利于擴大出口。同時，本幣匯率下降會使以本幣表示的進口商品成本價格上升，相對降低了進口商品的競爭力，因而不利于進口貿易。 買賣合同中的價格條款 ? （ 1）計價貨幣 在國際貨物買賣中，計價貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但也可以不同。這些貨幣可以是出口國的貨幣或進口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。 注意： 在選擇使用何種貨幣計價或支付時，首先要考慮，貨幣是不是可自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利于調撥和運用，也有助于在必要時轉移貨幣匯價風險。對可自由兌換的貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。必要時，可以訂立外匯保值條款來防范風險。 ? （ 2）作價方法 國際貨物買賣的作價方法，一般均采用固定作價，有時也采用暫不固定價格、暫定價格和滑動價格等作價方法。 ? 固定價格 就是指在磋商交易中，把價格確定下來，事后無論發(fā)生什么情況均按確定的價格，結算應付貨款 ? 暫不固定價格 某些貨物因其國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預測，但又確有訂約的意旨，則可對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。例如：約定以某年某月某日某地的有關商品交易所該商品的收盤價為準。按照此作價方法，買賣雙方都不承擔市價變動的風險。 ? 暫定價格 為避免價格風險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。 ? 例子： 每件 5000港元 CIF香港，以上價格為暫定價，于裝運月份 15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。 ? 滑動價格 是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數作相應調整，以確定最后價格。一般用于大型機械、成套設備 ? 傭金（ Commission） ? ?? 給中間代理商的酬金。 ? ?? “ 明傭 ” 與 “ 暗傭 ” ? ?? 合同中規(guī)定： ? ?? US $ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% mission ? ?? CIFC2% ? 一般都時按照總價款的傭金率來計算傭金的額度 ? ?? 凈價＝含傭價（ 1－傭金率） ? ?? 含傭價＝凈價 / 1－傭金率 ? ?? 支付方式：在貨價中扣除 /另行支付 ? 例： 我方某公司出口某商品，原報價每公噸 6600美元 FOBC3曼谷，外商要求改報FOBC5曼谷，試計算在 FOB凈收入不減少的條件下應報何價 ? ? 應先求出 CFR凈價，然后再算新的含傭價，即 6600 (1－ 3％ )=6402(美元 ) ? 新報價 =6402/15%=6739 ? 我方應報價 6739美元 CFRC5曼谷。 ? 折扣（ Discount） ? ?? 實際上是賣方給予買方的一定價格減讓。 ? ?? “ 明扣 ” 與 “ 暗扣 ” ? 合同中的規(guī)定： ? ?? US $ 200 per M/T CIF London including 3% discount ? ?? 種種折扣： ? ?? Quantity Discount （數量折扣） ? ?? Special Discount （特別折扣） ? ?? Turnover Bonus （年終回扣） ? 單位貨物折扣額＝ ? 原價（含折扣價）折扣率 ? ?? 賣方實際凈收入＝ ? 原價－單位貨物折扣額 ? ?? 支付方式：在貨款中扣除 /另行支付 貨款的支付 ? 支付條款的主要內容包括 支付手段、支付方式、支付時間和地點 。 ? 支付手段： 有貨幣和匯票，主要是匯票。 ? 付款方式： 可以分為兩種，一種是不由銀行提供信用，但通過銀行代為辦理，如直接付款和托收；另一種是由銀行提供信用，如信用證。 ? 支付時間： 通常按交貨與付款先后，可分為預付款、即期付款與延期付款。 ? 付款地點： 即為付款人或其指定銀行所在地。 合同的履行 ? 買賣雙方經過交易磋商、達成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，買賣合同一經依法有效成立，有關當事人必須履行合同規(guī)定的義務。所以，履行合同是當事人雙方共同的責任。 出口合同履行 ? 在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關、報驗、保險、裝船和制單結匯等多種環(huán)節(jié)。其中又以 貨 （備貨）、 證 （催證、審證、改證）、船 （租船訂艙）、 款 （制單結匯） 4個環(huán)節(jié)最為重要。 組織出口貨源 尋找貿易伙伴建立銷售渠道 制定出口商品經營方案 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同 CIF 催證審證改證 辦理出口退稅 加工備貨 包裝 向商檢局報驗 取得保單檢驗證書 租船訂艙 報關出口 自制有關單據 向買方發(fā)出裝船通知 海關檢驗放行 異議與索賠 投保 貨物裝船后取得提單 持全套單證和信用證向銀行交單議付 出口前準備 對外洽談階段 履約階段 選擇市場 廣告宣傳 匯集有關單證 出口業(yè)務的基本業(yè)務流程 —— 出口運作程序 租船訂艙報關程序 貨主或其代理 船公司或其代理 3貨物集港 2裝貨單shipping order 碼頭倉庫 海關（審核文件、檢驗商品） 4 報關單、合同、發(fā)票、裝箱單、裝貨單、出口外匯核銷單、商品檢驗證書 5貨物、文件檢驗 船 6貨物裝船 1托運單shipping note 6裝貨單 7收貨單 mates receipt 8收貨單 8提單 進出口業(yè)務的基本業(yè)務流程 —— 進口運作程序 申領進口許可證 制定進口訂貨計劃 制定進口商品經營方案 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同 FOB 購買外匯 申請開證 銀行 審單 付款 贖 單 租船訂艙 發(fā)裝運通知 辦理保險 貨物裝船 接貨 進口報關 進口商檢 撥交結算 船邊現(xiàn)提 貨物入庫 代運至外地 貨主自提 異議索賠 進口前準備 對外洽談階段 履約階段 一筆進出口合同的履行可能涉及到的當事人 、報驗 ? （ 1）備貨 ? 備貨工作是指賣方根據出口合同的規(guī)定，按時、按質、按量地準備好應交的貨物，并做好申請報驗和領證工作。 ? 在備貨工作中，應注意經下幾問題： ? 、規(guī)格，應按合同的要求核實，必要時應進行加工整理，以保證貨物的品質、規(guī)格與合同規(guī)定一致。 ? ：應保證滿足合同或信用證對數量的要求，備貨的數量應適當留有余地，備作裝運時可能發(fā)生的調換和適應艙容之用。 ? （運輸標志）：應進行認真檢查和核實，使之符合信用證的規(guī)定，并要做到對保護商品和適應運輸的要求，如發(fā)現(xiàn)包裝不良或破壞，應及時進行修或換裝。標志應按合同規(guī)定的式樣刷制。 ：應根據信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨銜接 ? (2)報驗 ? 凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商