xxxx藥店店員培訓(xùn)講義-藥店陳列(編輯修改稿)
2025-02-05 21:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 示顧客，否則商品銷售機(jī)會(huì)減少５０％－１００％！ 如果設(shè)計(jì)柜臺(tái)時(shí)就能把轉(zhuǎn)角這種黃金位置考慮好，就具有前瞻性經(jīng)營的素質(zhì)了。 柜臺(tái)陳列要求： 商品陳列要整齊，美觀，不得有空位，不得缺少價(jià)簽； 1 柜臺(tái)第一層應(yīng)陳列高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 2 每組柜臺(tái)上所陳列的商品大小、品類與色系應(yīng)相近，采用平鋪陳列的方式 3 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 花車、堆頭陳列 堆頭和pop，活性化，強(qiáng)烈的視覺沖擊。 花車、堆頭的陳列要求： 1 堆頭的器材是公司統(tǒng)一的矮柜、專用的堆頭架； 2 商品選擇應(yīng)根據(jù)門店推銷的目的，在門店醒目的位置把需要集中推銷的商品用堆頭的形式進(jìn)行陳列，并懸掛 pop吸引顧客，促進(jìn)銷售。以高毛利、重點(diǎn)推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）等商品為主 ； 3 花車、堆頭商品整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個(gè)花車、堆頭原則上不超過5種商品； 4 堆頭的商品高度不低于 80cm不高于 120cm，不可以將商品直接堆放在地上進(jìn)行銷售； 花車、堆頭的陳列要求： 5 貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品的顏色相近； 6 配有相應(yīng)的 POP海報(bào)提示， POP海報(bào)制作可以手工書寫或統(tǒng)一印刷，但必須美觀，工整； 7 堆頭不應(yīng)堵塞通道，堆放位置應(yīng)在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置，以不影響顧客通行為準(zhǔn)。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 專柜陳列 ? 按品牌設(shè)立：一般為同一品牌的各種商品陳列。 ? 按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列位同一專柜。如男性專柜、減肥專柜、糖尿病專柜。 有條件設(shè)立專柜的藥房，其形象、色調(diào)與藥房整體布局協(xié)調(diào)一致。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 柱子陳列 ? 柱子太多的店鋪會(huì)阻礙顧客的視線。但若將柱子做“主題式”陳列，不但特別而且能營造氣氛 與陳列相關(guān)的各類標(biāo)示要求 價(jià)格標(biāo)示的要求 促銷標(biāo)牌的使用 Pop的使用要求 Pop的書寫要求 價(jià)格標(biāo)識(shí) （價(jià)簽） 1 商品均有正確的標(biāo)價(jià)簽，并與相應(yīng)商品的左緣對齊； 2 商品和標(biāo)價(jià)簽一一對應(yīng)，價(jià)格與實(shí)物相符、價(jià)格與適時(shí)價(jià)格相符。嚴(yán)禁價(jià)簽缺失； 3 商品調(diào)價(jià)與新品到貨先用手寫標(biāo)價(jià)簽，必需使用黑色簽字筆正楷字體書寫 。 標(biāo)價(jià)簽卡套運(yùn)用，每個(gè)貨架一側(cè)使用爆炸花和標(biāo)價(jià)簽卡套控制在515個(gè)之間！ 促銷標(biāo)牌 （ 1） “藥師推薦、店長推薦、特惠商品、會(huì)員專享”等提示牌書寫美觀，不能變形破舊，不可遮擋商品和標(biāo)價(jià)簽； （ 2） “爆炸花”用于商品促銷，體現(xiàn)商品的不同賣點(diǎn)及價(jià)格； （ 3） “藥師推薦、店長推薦”等提示牌主要用于高毛利商品的促銷； （ 4）“特惠商品”提示牌主要用于價(jià)格形象宣傳，用在具有價(jià)格優(yōu)勢、進(jìn)行特價(jià)促銷、以及贈(zèng)品附送促銷的商品； （ 5）“會(huì)員專享”提示牌主要用在只有會(huì)員才可以以會(huì)員特價(jià)購買的商品。 POP相關(guān)要求： 海報(bào)、吊旗、 POP、分類標(biāo)識(shí)牌等懸掛必須端正，不能歪斜，天花吊旗的縱排與橫排每張間距應(yīng)在 80cm以上，保證縱向整齊懸掛 1 櫥窗頂端懸掛或張貼的吊旗，間距 10cm，一字排開； 2 POP應(yīng)張貼在櫥窗或可用 POP支架懸掛，但不能遮擋商品； 3 張貼時(shí)應(yīng)用小卷透明膠粘在 POP的四個(gè)角落，長度不超過 3cm，應(yīng)避開玻璃上的彩條 4 POP相關(guān)要求： 藥房不出現(xiàn)過期、臟污、破損的海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、立牌等，且促銷活動(dòng) 期后及時(shí)撤換； 5 立牌放置在店門口醒目位置，不得占據(jù)入口通道及過多遮擋櫥窗 6 POP書寫要求 每張 POP上不超過 2個(gè)商品信息，張貼在透明玻璃櫥窗的 POP，正反兩面都應(yīng)有商品信息； 1 內(nèi)容簡潔、明了，主題突出； 2 字體端正、清晰，忌字體潦草，每張 POP不得超過三種書寫顏色； 3 三、商品陳列的技巧 季節(jié)性陳列技巧 ? 門店在每個(gè)季節(jié)應(yīng)對商品的陳列做一次調(diào)整，將適應(yīng)季節(jié)的商品放置在陳列最佳位置，如：收銀臺(tái)、黃金陳列位置、門店入口等位置；
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