xxxx秋冬促銷執(zhí)行修改(編輯修改稿)
2025-02-05 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 二） VIP促銷專場： 什么情況下可以做 VIP專場？ Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 活動時間 正式大型活動開始前 1天。 活動地點 專賣店或者商場專柜 活動形式 專賣店閉店銷售。商場專柜無法做到閉店，可對目標人群進行重點服務(wù)。 活動產(chǎn)品 大促期間的所有產(chǎn)品，均可參加 VIP專場促銷活動。 目標人群 由于不能操作 VIP品鑒會，可將上述 VIP品鑒會目標人群調(diào)整至 VIP專場促銷。 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 組織形式 流程導(dǎo)視如下 郵寄材料 開始前 15天 制作接待表 開始前 1天 現(xiàn)場接待 電話再次確認 開始前 2天 電話確認 開始前 12天 活動方案 A：買 贈 B：折上折 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 費用核算 人員 數(shù)量 價值 總額 短信費用 50000 5000 印刷品及郵寄 6000 印刷品投遞 5000 合計 16000 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 第三階段 正式大型促銷 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 一、加價率 專賣店 商場專柜 臨界點定價法 正式促銷的方案參見 2023秋冬促銷計劃。 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 二、確定目標 公式如下： 目標 =月平均銷售 *10 舉例：某客戶的年度銷售額為 80萬，平均每月是 ，那么本次促銷活動的目標可以確定為 *10=66萬 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 三、首批訂貨量 計算促銷的安全庫存的公式： 首批訂貨 =平均每天銷量 /加權(quán)系數(shù)（ ） *訂購前置時間 *系數(shù)（ ） 舉例：活動前三天預(yù)計銷售 25萬，活動總銷售額為 50萬。補貨周期為 4天。那么首批訂貨的計算方式如下： 25/3/*4*= Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 四、宣傳 DM海報數(shù)量的確定及發(fā)放 1）郵政投遞 2) 沿街店鋪派發(fā) 3) 店內(nèi)留存 4)梳理會員信息 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 短信 店內(nèi)會員 商場 VIP會員 有針對性的系統(tǒng)會員 PS：盡量避免發(fā)放號段短信。切記 Tevel Training Institution 堂皇培訓機構(gòu) 中國美 堂皇繡 電視游動字幕 全覆蓋 文字精
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