【文章內(nèi)容簡介】 其故多去文學(xué)而趨利者，以曹邴氏也。 ? 齊俗賤奴虜，而刀間獨(dú)愛貴之。桀黠奴，人之所患也，唯刀間收取，使之逐漁鹽商賈之利，或連車騎，交守相，然愈益任之。終得其力，起富數(shù)千萬。故曰“寧爵毋刀”，言其能使豪奴自饒而盡其力。 ? 周人既纖，而師史尤甚，轉(zhuǎn)轂以百數(shù)，賈郡國，無所不至。洛陽街居在齊秦楚趙之中，貧人學(xué)事富家，相矜以久賈，數(shù)過邑不入門，設(shè)任此等，故師史能致七千萬。 ? 宣曲任氏之先，為督道倉吏。秦之?dāng)∫?，豪杰皆爭取金玉，而任氏?dú)窖倉粟。楚漢相距滎陽也，民不得耕種，米石至萬，而豪杰金玉盡歸任氏，任氏以此起富。富人爭奢侈，而任氏折節(jié)為儉，力田畜。田畜人爭取賤賈，任氏獨(dú)取貴善。富者數(shù)世。然任公家約，非田畜所出弗衣食，公事不畢則身不得飲酒食肉。以此為閭里率，故富而主上重之。 ? 塞之斥也，唯橋姚已致馬千匹，牛倍之，羊萬頭，粟以萬鍾計(jì)。吳楚七國兵起時(shí)，長安中列侯封君行從軍旅，赍貸子錢，子錢家以為侯邑國在關(guān)東，關(guān)東成敗未決，莫肯與。唯無鹽氏出捐千金貸，其息什之。三月，吳楚平，一歲之中，則無鹽氏之息什倍，用此富埒關(guān)中。 ? 關(guān)中富商大賈，大抵盡諸田，田嗇、田蘭。韋家栗氏，安陵、杜杜氏，亦巨萬。 ? 此其章章尤異者也。皆非有爵邑奉祿弄法犯奸而富，盡椎埋去就，與時(shí)俯仰，獲其贏利，以末致財(cái)，用本守之，以武一切，用文持之，變化有概，故足術(shù)也。若至力農(nóng)畜，工虞商賈，為權(quán)利以成富，大者傾郡，中者傾縣，下者傾鄉(xiāng)里者，不可勝數(shù)。 ? 夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。田農(nóng)，掘業(yè)，而秦?fù)P以蓋一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戲，惡業(yè)也，而桓發(fā)用富。行賈，丈夫賤行也，而雍樂成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業(yè)也，而張氏千萬。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡微耳，濁氏連騎。馬醫(yī)，淺方，張里擊鍾。此皆誠壹之所致。 ? 由是觀之，富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨萬者乃與王者同樂。豈所謂“素封”者邪？非也？ ? 貨殖之利，工商是營。廢居善積，倚巿邪贏。白圭富國，計(jì)然強(qiáng)兵。倮參朝請(qǐng)，女筑懷清。素封千戶，卓鄭齊名。 翻譯成白話文： ? 《 老子 》 一書中說：“最清平的政治達(dá)到頂峰，（應(yīng)該是）鄰近國家的居民可以互相望見，雞犬的聲音也能互相聽到，百姓們各自品嘗著甘甜的食品，穿戴著美麗的服裝，習(xí)慣于安寧的風(fēng)俗，從事于快樂的職業(yè)，直至老死之時(shí)也不相互往來?！比绻欢ㄒ凑者@種方式去生活，那么，對(duì)于近世來說，無疑等于堵塞了人民的耳目，（實(shí)際上）則是行不通的。 ? 太史公認(rèn)為：說到神農(nóng)氏以前的情況，我不知道。至于象《 詩經(jīng) 》 與 《 書經(jīng) 》 上所描述的虞舜以及夏朝以來的情況，則是人們總是要使自己的耳目盡情地得到音樂和女色的享受，使口中盡多地品嘗牲畜肉類的美味，身軀盡量安處于舒適而快樂的環(huán)境，而精神上還要炫耀自己的權(quán)勢與才能的榮耀，使這種風(fēng)俗浸染百姓的思想已經(jīng)很悠久了，即使用老子那樣微妙的言辭逐家逐戶地去勸說他們，終究也不能使他們的精神淳化。所以，（掌權(quán)者對(duì)于人民），最高明的辦法是聽其自然，其次是誘導(dǎo)他們，再其次是教育他們，又其次是（用典章制度來）束縛他們，最愚蠢的辦法是與百姓爭利。 ? 太行山以西饒有木材、竹子、楮木、野麻、旄牛尾和玉石，太行山以東多出魚、鹽、漆、絲和音樂、女色，江南盛產(chǎn)楠木、梓木、生姜、木犀、金、錫、鉛礦石、丹砂、犀牛角、玳瑁、珠璣、獸角、皮革，龍門山、碣石山以北廣產(chǎn)馬、牛、羊、毛氈、毛皮和獸筋、獸角，銅、鐵則往往在千里山巒中布滿，如同擺滿棋子的棋盤一般。這還僅僅是物產(chǎn)分布的大概情況。這些物品都是中原人民所喜愛的，是百姓們衣著飲食與養(yǎng)生送死所必備的東西。所以，人們依賴農(nóng)民耕種來供給他們食物，虞人開出木材來（供給他們使用），工匠做成器皿來（供他們的所需），商人輸通這些財(cái)物（供他們選購）。 ? 這難道還需要政令教導(dǎo)、征發(fā)人民如期集會(huì)來完成嗎？人們各自以自己的才能來行事，竭盡自己的力量，以此來滿足自己的欲望。因此，物價(jià)低廉，他們就尋求買貨的門路，物價(jià)昂貴，他們就尋求銷售的途徑，各自勤勉而致力于他們的本業(yè)，樂于從事自己的工作，如同水向低處流，日日夜夜而永無休止，他們不待召喚自己就趕來，物產(chǎn)不須征求而百姓們自己就生產(chǎn)出來。這難道不是合乎規(guī)律的而自然就是如此的證明嗎？ ? 《 周書 》 上說：“農(nóng)民不生產(chǎn)出來糧食，食物就要匱乏，工匠不生產(chǎn)出器物，勞動(dòng)與生活就要陷于困厄，商人不進(jìn)行流通，那么糧食、器物、財(cái)富就要斷絕，虞人不開發(fā)山澤，資源就會(huì)缺少?！狈催^來，資源缺少，山澤也就不能重新得到開發(fā)。這四種行業(yè)，是人民衣著食物的源泉。源泉廣闊，就會(huì)富饒起來；源泉窄小，就會(huì)貧窮下去。它們對(duì)上可以使國家富強(qiáng)，對(duì)下可以使家族富有。貧富的形成，沒有入能給予他們，也沒有人能剝奪他們，只是聰明的人能使財(cái)富有余，愚蠢的人只能使財(cái)物不足。所以姜太公呂望被封在營丘，那里的土地本來是鹽堿地，人口稀少，于是姜太公就鼓勵(lì)女子紡績，極力提倡工藝技巧，把魚、鹽運(yùn)到別處去銷售。 ? 這樣，其他地方的人民歸附于他，貨物也源源不斷地運(yùn)來了，象錢串一般，絡(luò)繹不絕，又如車輻一般，向這里集中。所以，齊國生產(chǎn)的帽子、帶子，衣服、鞋子暢銷天下，從海濱到泰山之間的諸侯都整好衣袖來齊國朝拜。此后，齊國中經(jīng)衰落，管仲又修治姜太公的事業(yè)，設(shè)立調(diào)整物價(jià)的九個(gè)官府，而齊桓公因此能夠稱霸天下，多次以霸主的雄姿盟會(huì)諸侯，匡正了整個(gè)天下的政治，而管仲自己也修筑了三歸臺(tái)，他的地位在陪臣之列，財(cái)富卻勝于列國的君王。從此，齊國又富強(qiáng)起來，一直持續(xù)到齊威王、齊宣王時(shí)期。 ? 所以說：“倉庫充實(shí)了，百姓才能懂得禮節(jié)，衣食豐富了，百姓才知道榮耀與恥辱。”禮儀產(chǎn)生于富有而廢棄于貧窮。所以，君子富有了，喜歡行仁德之事，小人富有了，就把力量用在適當(dāng)?shù)牡胤?。潭淵深了，里面就會(huì)有魚，山林深了，野獸就會(huì)到那里去，人民富了，仁義也就歸附于他們了。富有者得勢，越加顯赫；失勢了，客人也就沒有去處，因此也就心情不快。諺語說：“千金之家的子弟就不會(huì)因犯法而死于市井。”這并不是空話。所以說：“天下之人，熙熙壤壤；為利而來，為利而往。”即使有千乘兵車的天子，有萬家封地的諸侯，有百室封邑的大夫，尚且擔(dān)心貧窮，何況編在戶口冊子上的普通百姓呢！ ? 從前，越王勾踐被圍困在會(huì)稽山上，于是任用范蠡、計(jì)然。計(jì)然說：“知道要打仗，就要做好戰(zhàn)備；了解貨物何時(shí)為人需求購用，才算懂得商品貨物。善于將時(shí)與用二者相對(duì)照，那么各種貨物的供需行情就能看得很清楚。所以，歲在金時(shí)，就豐收；歲在水時(shí)，就歉收；歲在木時(shí)，就饑饉；歲在火時(shí)，就干旱。旱時(shí)，就要備船以待澇；澇時(shí)，就要備車以待旱，這樣做符合事物發(fā)展的規(guī)律。一般說來，六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒。出售糧食，每斗價(jià)格二十錢，農(nóng)民會(huì)受損害；每斗價(jià)格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財(cái)就不能流通到社會(huì)；農(nóng)民受損害，田地就要荒蕪。 ? 糧價(jià)每斗價(jià)格最高不超過八十錢，最低不少于三十錢，那么農(nóng)民和商人都能得利。糧食平價(jià)出售，并平抑調(diào)整其他物價(jià)，關(guān)卡稅收和市場供應(yīng)都不缺乏，這是治國之道。至于積貯貨物，應(yīng)當(dāng)務(wù)求完好牢靠，沒有滯留的貨幣資金。買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險(xiǎn)囤居以求高價(jià)。研究商品過剩或短缺的情況，就會(huì)懂得物價(jià)漲跌的道理。物價(jià)貴到極點(diǎn)，就會(huì)返歸于賤；物價(jià)賤到極點(diǎn)，就要返歸于貴。當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)賣出，視同糞土；當(dāng)貨物賤到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)購進(jìn)，視同珠寶。貨物錢幣的流通周轉(zhuǎn)要如同流水那樣。”勾踐照計(jì)然策略治國十年，越國富有了，能用重金去收買兵士，使兵士們沖鋒陷陣，不顧箭射石擊，就像口渴時(shí)求得飲水那樣，終于報(bào)仇雪恥，滅掉吳國，繼而耀武揚(yáng)威于中原，號(hào)稱“五霸”之一。 ? 范蠡既已協(xié)助越王洗雪了會(huì)稽被困之恥，便長嘆道：“計(jì)然的策略有七條，越國只用了其中五條，就實(shí)現(xiàn)了雪恥的愿望。既然施用于治國很有效，我要把它用于治家。”于是，他便乘坐小船漂泊江湖，改名換姓，到齊國改名叫鴟夷子皮，到了陶邑改名叫朱公。朱公認(rèn)為陶邑居于天下中心，與各地諸侯國四通八達(dá)，交流貨物十分便利。于是就治理產(chǎn)業(yè)，囤積居奇，隨機(jī)應(yīng)變，與時(shí)逐利，而不責(zé)求他人。所以，善于經(jīng)營致富的人，要能擇用賢人并把握時(shí)機(jī)。十九年期間，他三次賺得千金之財(cái)，兩次分散給貧窮的朋友和遠(yuǎn)房同姓的兄弟。這就是所謂君子富有便喜好去做仁德之事了。范蠡后來年老力衰而聽?wèi){子孫，子孫繼承了他的事業(yè)并有所發(fā)展，終致有了巨萬家財(cái)。所以，后世談?wù)摳晃虝r(shí)，都稱頌陶朱公。 ? 子貢曾在孔子那里學(xué)習(xí)，離開后到衛(wèi)國做官，又利用賣貴買賤的方法在曹國和魯國之間經(jīng)商，孔門七十多個(gè)高徒之中，端木賜（即子貢）最為富有?？鬃拥牧硪晃桓咄皆瓚椄F得連糟糠都吃不飽，隱居在簡陋的小巷子里。而子貢卻乘坐四馬并轡齊頭牽引的車子，攜帶束帛厚禮去訪問、饋贈(zèng)諸侯，所到之處，國君與他只行賓主之禮，不行君臣之禮。使孔子得以名揚(yáng)天下的原因，是由于有子貢在人前人后輔助他。這就是所謂得到形勢之助而使名聲更加顯著吧？ ? 白圭是西周人。當(dāng)魏文侯在位時(shí)，李克正致力于開發(fā)土地資源，而白圭卻喜歡觀察市場行情和年景豐歉的變化，所以當(dāng)貨物過剩低價(jià)拋售時(shí)，他就收購；當(dāng)貨物不足高價(jià)索求時(shí)，他就出售。谷物成熟時(shí)，他買進(jìn)糧食，出售絲、漆；蠶繭結(jié)成時(shí)，他買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。他了解，太歲在卯位時(shí)，五谷豐收；轉(zhuǎn)年年景會(huì)不好。太歲在午宮時(shí)，會(huì)發(fā)生旱災(zāi)；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好。太歲在酉位時(shí)，五谷豐收；轉(zhuǎn)年年景會(huì)變壞。太歲在子位時(shí)，天下會(huì)大旱；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好，有雨水。太歲復(fù)至卯位時(shí)，他囤積的貨物大致比常年要增加一倍。要增長錢財(cái)收入，他便收購質(zhì)次的谷物；要增長谷子石斗的容量，他便去買上等的谷物。 ? 他能不講究吃喝，控制嗜好，節(jié)省穿戴，與雇用的奴仆同甘共苦，捕捉賺錢的時(shí)機(jī)就像猛獸猛禽捕捉食物那樣迅捷。因此他說：“我干經(jīng)商致富之事，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法那樣。所以，如果一個(gè)人的智慧夠不上隨機(jī)應(yīng)變，勇氣夠不上果敢決斷，仁德不能夠正確取舍，強(qiáng)健不能夠有所堅(jiān)守，雖然他想學(xué)習(xí)我的經(jīng)商致富之術(shù)，我終究不會(huì)教給他的?！币蚨?，天下人談?wù)摻?jīng)商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所嘗試，嘗試而能有所成就，這不是馬虎隨便行事就能成的。 ? 烏氏倮經(jīng)營畜牧業(yè)，等到牲畜繁殖眾多之時(shí)，便全部賣掉，再購求各種奇異之物和絲織品，暗中獻(xiàn)給戎王。戎王以十倍于所獻(xiàn)物品的東西償還給他，送他牲畜，牲畜多到以山谷為單位來計(jì)算牛馬的數(shù)量。秦始皇詔令烏氏倮位與封君同列，按規(guī)定時(shí)間同諸大臣進(jìn)宮朝拜。而巴郡寡婦清的先祖自得到朱砂礦，竟獨(dú)攬其利達(dá)好幾代人，家產(chǎn)也多得不計(jì)其數(shù)。清是個(gè)寡婦，能守住先人的家業(yè)，用錢財(cái)來保護(hù)自己，不被別人侵犯。秦始皇認(rèn)為她是個(gè)貞婦而以客禮對(duì)待她，還為她修筑了女懷清臺(tái)。烏氏倮不過是個(gè)邊鄙之人、畜牧主，巴郡寡婦清是個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的寡婦，卻能與皇帝分庭抗禮，名揚(yáng)天下，這難道不是因?yàn)樗麄兏挥袉幔? ? 漢朝興起，天下統(tǒng)一，便開放關(guān)卡要道，解除開采山澤的禁令，因此富商大賈得以通行天下，交易的貨物無不暢通，他們的欲望都能滿足，漢朝政府又遷徙豪杰、諸侯和大戶人家到京城。 ? 關(guān)中地區(qū)從汧、雍二縣以東至黃河、華山，膏壤沃野方圓千里。從有虞氏、夏后氏實(shí)行貢賦時(shí)起就把這里作為上等田地，后來公劉遷居到邠，周太王、王季遷居岐山，文王興建豐邑，武王治理鎬京，因而這些地方的人民仍有先王的遺風(fēng)，喜好農(nóng)事，種植五谷，重視土地的價(jià)值，把做壞事看得很嚴(yán)重。直到秦文公、德公、穆公定都雍邑，這里地處隴、蜀貨物交流的要道，商人很多。秦獻(xiàn)公遷居櫟邑，櫟邑北御戎狄，東通三晉，也有許多大商人。秦孝公和秦昭襄王治理咸陽，漢朝藉此做為都城；長安附近的諸陵，四方人、物輻湊集中于此，地方很小，人口又多，所以當(dāng)?shù)匕傩赵絹碓酵媾媲?，從事商業(yè)。 ? 關(guān)中地區(qū)以南則有巴郡、蜀郡。巴蜀地區(qū)也是一片沃野，盛產(chǎn)梔子、生姜、朱砂、石材、銅、鐵和竹木之類的器具。南邊抵御滇、僰，僰地多出僮仆。西邊鄰近邛、笮，笮地出產(chǎn)馬和旄牛。然而巴蜀地區(qū)四周閉塞，有千里棧道，與關(guān)中無處不通，唯有褒斜通道控扼其口，勾聯(lián)四方道路，用多余之物來交換短缺之物。天水、隴西、北地和上郡與關(guān)中風(fēng)俗相同，而西面有羌中的地利，北面有戎狄的牲畜，畜牧業(yè)居天下首位?？墒沁@里地勢險(xiǎn)要，只有京城長安要約其通道。所以，整個(gè)關(guān)中之地占天下三分之一，人口也不過占天下十分之三；然而計(jì)算這里的財(cái)富，卻占天下十分之六。 ? 古時(shí)，唐堯定都河?xùn)|晉陽，殷人定都河內(nèi)殷墟，東周定都河南洛陽。河?xùn)|、河內(nèi)與河南這三地居于天下的中心，好像鼎的三個(gè)足，是帝王們更迭建都的地方，建國各有數(shù)百年乃至上千年，這里土地狹小，人口眾多，是各國諸侯集中聚會(huì)之處，所以當(dāng)?shù)孛袼诪樾鈨€省，熟悉世故。楊與平陽兩邑人民，向西可到秦和戎狄地區(qū)經(jīng)商，向北可到種、代地區(qū)經(jīng)商。種、代在石邑以北，地靠匈奴，屢次遭受掠奪。人民崇尚強(qiáng)直、好勝，以扶弱抑強(qiáng)為己任，不愿從事農(nóng)商諸業(yè)。 ? 但因鄰近北方夷狄，軍隊(duì)經(jīng)常往來，中原運(yùn)輸來的物資，時(shí)有