【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌 夾報(bào) 派單 候車亭 網(wǎng)絡(luò)軟文 短信 30萬 /周 開盤引爆 12月 1日 售樓部、樣板房開放 售樓部、樣板房和 園林展示區(qū)完工 固定外展 電視廣告 戶外牌 搜房網(wǎng)站（橫欄） 候車亭風(fēng)暴 硬廣 派單 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文炒作 短信 50萬條 /周 第二批貨 開盤 取得預(yù)售證 開盤活動(dòng) 廚藝大比拼 大胃王比賽 電視廣告 社區(qū)燈箱 戶外牌 搜房網(wǎng)站（橫欄） 候車亭風(fēng)暴 硬廣 派單 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文炒作 短信 50萬條 /周 從寶墨園到錦繡世家，市橋等了150年！ —— 錦繡世家臨時(shí)售樓部正式開放 集 150年積淀之大美，讓橋南更具人文氣質(zhì) —— 錦繡世家，銷售中心及 82118平米樣板房 9月 25日同步綻放 150年文化精品再次閃耀全城！ —— 錦繡世家， 82118平米人文住宅10月 1日盛大開盤 150年的文化集萃，成就橋南冠軍盤 —— 錦繡世家開盤勁收 6億，感謝每一位業(yè)主！ 150年文化精品載譽(yù)而歸！ —— 錦繡世家， 82118平米人文住宅11月 XX日盛大開盤 開盤暨美食展 2023 二期開盤 14棟收籌 8月 18日 首期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 14開盤 2023 8月 18日 14棟 認(rèn)籌 營(yíng)銷思路：早蓄客、深拓展、集中爆破 7月 21日 9月 25日 10月 1日 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 14棟開盤，貨值約 6月： ?確定項(xiàng)目 logo、 vi以及形象定位和推廣語 ?臨時(shí)銷售中心方案制定、包裝 ?沙盤模型制作 ?銷售招聘、培訓(xùn)、考核 ?項(xiàng)目外展、派單地點(diǎn)選定 ?派單兼職召集 ?項(xiàng)目道路導(dǎo)視系統(tǒng)以及道旗方案制定 ?現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)、下單制作 7月： ?固定外展和派單開始 ?沙灣區(qū)域掃街開始 ?市橋派單、禺山大道西工廠區(qū)拓展 ?項(xiàng)目微博宣傳啟動(dòng) ?工地圍墻廣告上畫 ?禮品準(zhǔn)備（掃街禮品送紙扇，但對(duì)于拓展客戶，僅送單位聯(lián)系人，禮品為套裝茶具） ?常規(guī)推廣啟動(dòng) 8月： ?持續(xù)固定外展和派單，巡展啟動(dòng) ?學(xué)校、企業(yè)以及政府單位拓展開始 ?常規(guī)推廣持續(xù) ?收籌方案以及口徑出街 ?商鋪進(jìn)行包裝 ?售樓部、園林、看樓通道布臵方案制定并執(zhí)行 ?售樓部以及樣板房開放物料采購(gòu) ?售樓部開放、樣板房開放活動(dòng)方案制定 9月： ?持續(xù)固定外展和派單 ?開盤方案、流程以及開盤物料采購(gòu) ?售樓部開放前 1周線上線下全面鋪開，開始接受認(rèn)籌； ?售樓部開放、樣板房開放以及開盤舉辦活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注； ?樣板房開放前 1周推廣內(nèi)容更換銷售信息，并舉辦活動(dòng)； ?開盤前一周更換推廣信息，并舉辦開盤活動(dòng) ； ?售樓部以及樣板房開放物料采購(gòu) 8月 18日 14棟收籌 項(xiàng)目推廣鋪排： ?78月份深挖沙灣客戶渠道： ?臨時(shí)銷售中心 （租賃青云大道商鋪，提前吸引沙灣鎮(zhèn)客戶關(guān)注） ?沙灣外展 （天匯百貨） ?沙灣派單 （沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園） ?沙灣掃街 （中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪） ?道旗圍城 （西環(huán)路、中華大道、青云大道）； ?78月份拓展市橋客戶沙灣客戶渠道： ?市橋外展 （番禺賓館、康樂路（信和超市）、華潤(rùn)萬家繁華路店、新大新百貨） ?市橋派單 （哈街 大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場(chǎng)、大夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府） ?8月份企事業(yè)單位拓展： 以團(tuán)購(gòu)名義進(jìn)行企事業(yè)單位拓展： 番禺中學(xué)、禺山高級(jí)中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、沙灣中心小學(xué)、象賢中學(xué)、番禺中心醫(yī)院、沙灣鎮(zhèn)政府、番禺區(qū)政府等單位； ?9月集中推廣爆破渠道： ?線上推廣： 以電視、戶外、短信和報(bào)廣、派單候車亭為主，集中推廣，傳遞項(xiàng)目銷售信息，擴(kuò)大項(xiàng)目在大番禺的知名度； ?線下推廣： 主要以拓展關(guān)系戶、敏捷老業(yè)主為主，通過企信通形式發(fā)送敏捷老業(yè)主，提供老帶新送 1年物管費(fèi)調(diào)動(dòng)老業(yè)主資源； ?活動(dòng)推廣： 售樓部開放、樣板房開放以及開盤 三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目形象定位 ，舉辦系列活動(dòng)，造成全城關(guān)注，積聚人氣！ 一 整體營(yíng)銷思路 2 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析 3 營(yíng)銷思路實(shí)施計(jì)劃 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃 5 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 6 其他計(jì)劃 二 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 ?首期銷量目標(biāo)： 14開盤銷售 8成以上！ ?10月下旬實(shí)現(xiàn) 14開盤售罄，銷售金額約 ； ＞ ?首期 14共 354套，開盤銷售八成貨量約 284套； ?首期認(rèn)籌目標(biāo)為 600個(gè)，反推總共上客目標(biāo)需達(dá)到 3000批以上，月均 1000批； 銷售目標(biāo)分解： 蓄客量大，必須 通過有效的推廣渠道來深挖沙灣本地客戶，拓展外圍市橋客戶， 完成蓄客目標(biāo)！ 如何完成渠道的鋪排？ 以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！ 首期共 4棟，可將客戶群體劃分為四類： ?敏捷集團(tuán)客戶以及合作工作員工； ?團(tuán)購(gòu)單位客戶 ?沙灣本地客戶群體 ?市橋、沙頭以及橋南周邊客戶 如何對(duì)以上四類客戶進(jìn)行營(yíng)銷鋪排？ 營(yíng)銷策略一： 留 —— 留住 沙灣本地以及市橋客戶 留客 1：開設(shè)臨時(shí)銷售中心，搶占客源 ?臨時(shí)銷售中心地點(diǎn)：青云大道 ?展場(chǎng)時(shí)間： 7月 21日至 9月 24日 ?銷售代表： 5名 ?每天對(duì)當(dāng)天登記客戶做好整理工作，統(tǒng)計(jì)客戶關(guān)注點(diǎn)，方便項(xiàng)目組對(duì)于銷售說辭做針對(duì)性的調(diào)整； ?在售樓部開放前期，統(tǒng)一對(duì)外展登記客戶做好信息或電話回訪，每周一次，告知客戶有關(guān)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度，正式售樓部開放時(shí)間確定后統(tǒng)一通知客戶，邀請(qǐng)上門； ?另外，銷售代表可內(nèi)部 分組跟進(jìn)沙灣、市橋客戶群體 ，保證客戶跟進(jìn)更加具有針對(duì)性； 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 留客 2：沙灣、橋南和市橋開設(shè)展場(chǎng)，及早蓄客 ?外展時(shí)間： 7月至開盤前一天； ?78月份固定展點(diǎn)： 番禺賓館 ?9月份固定展點(diǎn)： 番禺賓館、大潤(rùn)發(fā)、百越廣場(chǎng) ?8月份巡展點(diǎn)： 信和超市（康樂路店）、華潤(rùn)萬家繁華路店、新大新百貨、天匯百貨 ?銷售人員： 1名 /展位 ?外展目的： 接受沙灣、橋南以及市橋客戶的咨詢以及登記，提前蓄客的有效途徑； 番禺賓館 大羅村珠寶城（信和超市） 信和超市康樂路店 華潤(rùn)萬家繁華路店） 天匯百貨 外展點(diǎn)分布圖 新大新百貨 百越廣場(chǎng) 大潤(rùn)發(fā) 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 營(yíng)銷策略二： 拓 —— 拓展 政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主 ? 團(tuán)購(gòu)時(shí)間： 8月份 ? 團(tuán)購(gòu)單位： 沙灣鎮(zhèn)政府、沙灣周邊學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位，如番禺中學(xué)、禺山高級(jí)中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、番禺中心醫(yī)院等 ? 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容： 對(duì)項(xiàng)目周邊的團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行拜訪，并給予該單位團(tuán)購(gòu)客戶一定 的折扣優(yōu)惠吸引單位人員。 拓客 1：拓展項(xiàng)目周邊學(xué)校、政府以及銀行單位 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 ?派單時(shí)間： 7月至開盤 ?派單地點(diǎn)： 哈街 大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場(chǎng)、大夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府、 沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園） 拓客 2：對(duì)沙灣、市橋商業(yè)地點(diǎn)進(jìn)行派單拓展 ?派單形式： 每周末各派單點(diǎn)安排 23名兼職在上述派單地點(diǎn)進(jìn)行派單，有效傳播項(xiàng)目銷售信息，吸引目標(biāo)客戶群體。 大夫山公園 番禺賓館 哈街 大潤(rùn)發(fā) 南郊公園 沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園 沙灣食街 寶墨園 沙灣文化中心 天匯百貨 易發(fā)步行街 星海公園 百德商業(yè)中心 番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)府 市橋地鐵站